在寧德市工業經濟工作調研座談會上的發言-資料下載頁

　　

【正文】 。在這里，我要強調的是，企業在作出裁員動作時必須注意幾點：一是應考慮裁員與出成本是否合算，至于如何算，可以學習一下《勞動法》，省得以后糾紛不斷；二是要警惕“茅坑效應”，即應該走的人未走，不該走的卻走了，為企業的生存和發展帶來不利的影響。二、生存第二：過冬的糧食和衣物在哪在這關鍵時刻，活下去才是硬道理。“剩”者為王，誰擁有足夠的儲備物質，誰就能順利過冬。過冬要準備棉襖，棉襖是什么？就是現金流。素有中國股神巴菲特之稱的李嘉誠先生在金融危機中獨善其身擁有1190億現金過冬，王石也說萬科做最壞打算“過冬”，何況我們中小企業呢？資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。企業尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢是其中之一，比如建業地產逆市上市就能為自己贏得寶貴的過冬錢。急需資金的中小企業正越來越多開始轉向民間借貸的融資方式，浙、閩一帶的民間融資尤其活躍，同時中小企業依靠典當行和地下錢莊等非正規途徑解決資金困境的情況也很常見。降價銷售以盡快回籠資金也是很多企業的選擇，房地產是最明顯的例子。由萬科集團掀起的促銷潮，席卷中國樓市，富力地產甚至在銷售其旗艦項目廣州富力桃園時，采用非常規的分期首付促銷自救131億資金缺口，家電業、汽車業也紛紛降價回籠資金。而我們面臨的問題是一方面銀行家不給錢，越困難越沒信貸規模，規模越小越困難；另一方面僅有的一點資本還被產品積壓，特別表現在棉花上，；壓紗200噸，占用370萬元；脫水菜450噸，球團積壓4000噸，硫化堿1000噸，也都積壓在庫，嚴重影響了企業的現金流動。修養第三：整理業務、煉好內功；冬氣之應，養藏之道——出自中國養生智慧第一書的《黃帝內經》，給了很好的回答。中國智慧講求四季養生，如同企業在不同的環境里，要做不同的事情，這樣才能應天之序，天人合一，健康成長。嚴冬來了，要講求“閉藏”，就是要關閉開泄的氣機，要收藏。對企業而言就是要內主收斂、外主收藏、慢發展，才能“去寒就溫”，保持溫暖，度過冬天。聯想認為這個時候可以靜下心來做長跑的準備，平時忙于擴張，往往會有許多漏洞發現不了，這反而是一個好機會。中小企業完全可以利用這個機會進行修養生息，做業務資源的整合，提升內部管理，修煉企業的內部管理機制與企業文化。當春天來臨的時候，剩下的就只有如何更快地沖刺了。越是困難的時候越能夠強大自己。留心的人會發現：沃爾瑪新開的超市一般不會選在最繁華的地區，因為沃爾瑪認為，只有這樣才能創造卓越的服務。越是困難越要把服務做好，生意太好的企業反而忽略了服務。一直以來，沃爾瑪把優質服務當作重要競爭力。中小企業雖然是內憂外患，但這并不是一件壞事，也是給了企業更大的成長機會。當我們擁有足夠的信心時，要保持清醒的頭腦，并積極地行動。開源節流不失為一種好的辦法。康奈在今年6月份就開始征集“節能降耗方案”，結果一個月不到就收集了幾百條意見。某一個車間經過設計改造，誕生了一臺外形略顯粗糙但很實用的“拉疤機”了，專門檢查有問題的皮料，廢品率一下降低了3~5%。康奈一年大約生產900萬雙鞋，3%就是27萬雙，按平均成本110元來計算，就是2970萬元，省下的就是賺進的，一年利潤3000萬元也不算是個小工廠了。紅蜻蜓集團經過500多次試驗，用水性膠替代了有毒的傳統膠水，讓5000多生產工人不僅可以不戴口罩作業，同時由于水性膠使用量少，原來用來排毒的高耗電排風扇可以下崗，節省的原料成本和電費一年就超過250多萬。就我縣企業來說，我認為主要從以下8個方面入手：一是減少固定成本，盡量將固定成本轉化為變動成本；二是縮減非策略性成本，即縮減不能為公司速寫增值的活動費用；三是重新和供應商設定原材料價格；四是降低庫存成本；五是充分利用各種資產，例如提高辦公材料使用率，將多余的空間出租產生新的效益等；六是優化產品結構；七是全理安排員工，如利用不同地域勞動成本的差異，形成個體方面的優勢；改善組織結構，精簡高效；減少加班、無薪酬休假等。轉型第四：發展定位、戰略轉型。趁著在“冬天”里的時機，去整合力量，從研發聚焦、生產聚焦，到推廣聚焦，才有機會。在危機關頭，在10倍速變化的今天，當你擁有較好的條件時，也正是你思考變革的時候了，誰把握好時機，完全有可能讓企業上升到一個新的高度。浙江民企華立集團砍掉房地產及其它非優勢行業，重點做強醫藥行業如今已成為轉型的典范。汪力成說，他看到了經濟發展中的一些結構性問題。雖然總量很大，但在整個國際價值鏈當中，始終處于低端、被動的地位，發展的層次非常低。大多數行業開始處于“生產過剩”而引發的過度生產甚至于惡性競爭狀態；同時，制造業正面臨著上游資源和下游渠道越來越嚴重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來愈小。華立集團旗下所有企業的理念開始發生大逆轉。企業的基本觀念由過去的“做大做強”，開始轉變為“做精做長做強”。針對我縣目前企業的實際情況，我分析總結了三條路：一是走收購聯合之路。近期酒鋼恢復了資源拓展部，并成立了公司，在周邊大量進行整合資源，采取的方式有：評估收購，參股合作，鎖定回報，新圈礦權，我的看法這也是一個大好機遇，尤其是宏運礦產、真源礦業、昌鑫礦業、路源礦業、廣金礦業、鑫成礦業與涉足鐵礦開采、選礦冶煉的企業要搶抓這次聯合之機遇，加強合作。二是走產品轉型之路。面對當前形勢，大家應認真分析，你當前的產品、產業是否適應市場需求？對一些長期效益較差，規模不大的企業必須考慮產業轉型；對那些產品已成“兩頭擠壓”，且將被某些替代產品替代的加工企業必須考慮產品開發或產品轉型。三是走租賃盤活之路。我深知，有一些企業如天隆紡織，燦陽食品，神農肥料，這些企業因人才、資金、技術等諸多因素的制約，短時間你們開不了工，但應解放思想，采取“租賃、合股”等辦法，將其資產盤活，讓其發揮作用。不要把工廠當包袱長期背著，不見效益。同志們，面對當前的金融危機，全力抓好我縣工業經濟工作，事關金塔經濟發展的戰略全局。今天借這個座談會機會，希望各方都能樹立一盤棋思想，搶抓機遇，迎難而上，以真抓實干、奮發有為的精神狀態，以工業經濟加快發展的實績推動全縣經濟社會又好又快發展。第五篇：在“漳州市藍田工業開發區經濟工作督查”座談會上的發言發展中的無極藥業在“漳州市藍田工業開發區經濟工作督查”座談會上的發言尊敬的各位領導、來賓：大家好！歡迎各位光臨我公司考查、檢查并指導工作！現在就本公司的一些情況向各位做一個簡單的匯報。我公司是1998年由漳州香料總廠通過引進福建青山紙業股份有限公司的資金改制而成的，擁有控股子公司漳州無極藥業有限公司。公司占地38畝，建筑面積約15000m2，其中生產車間面積4320m2；我公司于2003年經省藥監局批準易地搬遷到漳州藍田經濟開發區，占地45畝。新廠區一期工程建有辦公樓和無極膏綜合車間，建筑面積7236m2，其中車間面積4536m2；目前正在著手進行二期改造工程，主要興建金利油軟膠囊車間，面積為2142m2，設計年產軟膠囊2億粒。同時公司收購了漳州科龍有限公司位于藍田開發區的土地和廠房，并將其改造為鋁軟管車間（國家一類藥包材）和印刷車間，用于生產公司產品配套用包裝物。我公司現在擁有兩條風油精生產線，具有年生產風油精7500萬瓶的能力；無極藥業公司擁有兩條軟膏生產線，年生產能力為5000萬支；現在正在投建軟膠囊生產線二條，預計十月份能投入生產。我公司歷來重視人才的引進，現有本科及以上學歷人員26名，大專學歷人員50名，中專學歷人員33名，其中藥學專業人員18名，企業管理專業人員20名；具有各種職稱的人員80名，其中高級職稱3名，中級職稱24名，注冊執業藥師5名。人才的引進與培養是公司一貫堅持的政策，從這幾年公司的發展也證明了人才的引進、培養、使用的重要性。目前公司的產品品種在原有的風油精和無極膏的基礎之上，又研制開發了拜尼多軟膏，兼并了福州西誠藥業的金利油軟膠囊；目前還處于研制報批的有“丁硼乳膏”、“復方地塞米松乳膏”、“復方酮康唑乳膏”、“聯苯芐乳膏”。經過幾年來的努力，公司的品種正在逐步豐富，并將以每年一到兩個品種的速度繼續增長。在市場競爭日益激烈的今天，公司能從各個方面加強自身的建設，逐步提高運營能力，使公司的業績一直保持較為強健的穩步發展：面對如此好的發展趨勢，公司領導班子仍然十分重視企業管理工作，從降低成本、節約開支、減少庫存量等方面著手，使資金的利用率和周轉率得到最大限度的發揮，盡可能降低經營成本，使公司的效益得以穩中有突破。我公司從2001年至2003年，生產總值和利潤呈現逐年上升的趨勢。公司并不滿足于現有的狀況，花大力氣進行公司的長遠發展規劃與實施。公司經營班子把“發展”作為今年工作的重中之重，在調查、分析、總結的基礎上，經過多次的研究、考證，結合公司的現狀，提出了今后公司工作的主要思路：老產品挖潛、新產品起飛、國際貿易突破、專業人才引進、企業管理加強。公司領導班子認真體會總公司和上級有關部門的精神，抓住機遇，大力做好“發展”文章，經過嚴密的市場調查、考證和多方努力，并經總公司董事會審議通過，于2003年12月16日簽訂了“漳州無極藥業有限公司兼并福州西誠制藥有限公司協議”，擴大了公司的經營范圍。公司在年初開始就著手進行金利油的生產的GMP認證工作，為了能盡快建成新的流水線并投入生產，公司將各項工作同時并舉，現已完成新廠址的選定與地基施工，地上部分建設也正在緊鑼密鼓地進行中，生產所需要的各項設備也同時在購買和安裝、調試之中，有望在今年的十月份能投入運行。為金利油的銷售打下了堅實的基礎。公司為了新產品能盡快進入市場并逐步擴大市場份額，特成立了“發展部”，并結合市場銷售的具體情況，制定了相應的銷售政策。在公司領導班子與各部門的通力合作下，拜尼多軟膏和金利油軟膠囊的市場銷售已取得了一定的進展：通過積極的手段，使原有的銷售市場得以正常轉軌并擴大了銷售額；與陜西奧新醫藥經銷公司簽訂了陜西、遼寧、云南、貴州等四個省的金利油軟膠囊的總經銷協議，為全國的銷售打下了堅實的基礎。拜尼多軟膏也在福建省內逐步建立起品牌，在省外的許多省市也有了一定的銷售進展，創造了較為廣闊的銷售前景。在建立并完善國內市場的同時，公司正進一步做好產品出口的準備工作，探尋走出國門的路子，制定了發展計劃，有計劃地分步實施。根據產品特點，廣泛收集市場信息，了解國際市場行情，確立發展方向。現公司正加緊著手準備銷往中東地區的產品包裝翻譯、印制工作，還著手與國內外貿企業商洽有關合作事宜，為公司產品盡早打入國際市場作準備，已申報好“自營進出口權”，其他的相關報批手續也正在辦理之中。我公司將一如既往地發揚艱苦創業的精神，繼續努力，再創新高。我相信，在各級領導部門的大力支持和幫助下，公司會有一個更好的發展，將會為漳州的經濟騰飛做出更大的貢獻！在這里，我代表漳州無極藥業有限公司感謝各位領導、專家和同仁們長期以來對我公司的大力支持，并借此機會，懇請各位對我公司的生產、經營、運作等各個方面提出寶貴建議。祝各位身體健康、工作順利！謝謝大家！二OO四年七月八日