海口市國信大道項目前期策劃方案-資料下載頁

【導讀】（二）需求分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------. （三）價格分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------. （一）項目優勢分析-----------------------------------------------------------------------------------------------------. （三）存在的機會--------------------------------------------------------------------------------------------------------. (四)面臨的威脅-------------------------------------------------------------------------------------------------------------. （五）銷售策略------------------------------------------------------------------------------------------------------------. （六）現場包裝------------------------------------------------------------------------------------------------------------. 地總面積為公頃。其中一類居住用地面積為公頃，二類居住用地面積為。居住人口為萬人，開發的強度類型為：多層中密度。產業中心、金融商貿、文化中心、旅游接待等）。是海口城市復合職能的重要補充和延。院內，將近500畝的大學校園設施配套等。能夠給住戶提供吃住行游玩一系列的配套服。務，生活非常的便利。組團式的城市發展格局。

　　

【正文】 實的景觀效果，讓客戶感覺到社區將來的發展和規劃。（重點把商業地產 的合作伙伴體現出來。） （ 7）銷售、保安、保潔員服裝 項目銷售人員的服裝應該簡潔雅致有檔次，使培訓到位的業務人員有專業化水準。建議銷售先生穿西服，銷售小姐穿與項目 LOGO 顏色相協調的職業套裝。保安人員的服裝應該體現認真、活動自如、親切。保潔員的服裝應該顯得干凈整潔。所有以上人員均配胸牌。 （ 8）其它辦公用品 其他辦公用品如水杯、筆、煙灰缸、雨傘、安全帽、手電、激光筆等也都應準備齊全以方便業務拓展和客戶使用。 （ 9）氣氛 售樓處在局部要體現休閑、舒適，使客戶感覺賓至如歸。同時，避免浮華造作。可以播放背景音樂。 （ 10）交通 由于本項目距離市中心、鬧事區有一定車程，因此可考慮采用看房車給客戶以親近感，同時可優化項目在市中心宣傳推廣活動的靈活性，隨時可對目標客戶進行接送以增加活動價值。 工地現場包裝 （ 1）工地現場圍墻 工地現場圍墻對于本項目來說是一個生動的廣告載體，故應在此下大力氣，使之色彩鮮亮且極具項目的特色。 （ 2）工地現場廣告牌 除了精彩的創意和完美的圖片外，還要采用立體形象的制作工藝，這樣才能達到吸引客戶、展示形象的目的。 （ 3）現場懸掛物 在工地現場 要采用品種豐富的宣傳懸掛物，色彩要鮮艷、對比要強烈，這樣才能刺激人們的視覺，烘托現場氣氛。種類有：氣球、彩旗等等。 小區導示系統 （ 1）項目入口到項目設置引導標志 由于項目目前周邊小環境較差，所以在國興大道入口至本項目樣板間的沿路要設明顯的標志牌，可以選擇路旗或燈桿旗，一定要注意該標志牌與項目形象相符。 （ 2）項目內設施 在項目內成為現房后，區內的每一件設施（包括垃圾箱等）也均應與項目形象相符。 （ 3）公共告示牌 小區內的公共告示牌應具有一定特色，要設定一種形象，盡量區別于其它項 目。 現場綠化及小品等 （ 1）綠化 由于項目本身的制約，所以要特別重視本項目的綠化，應多采用占地面積少，但綠化植被高的，如：檳榔樹、椰樹等，不但有海南特色同時可增加項目綠化率。同時，以進行綠化設計時應特別考慮人性化的安排，盡量避免“純觀賞”的情況，考慮小區內人們的活動路線，盡量使綠化與人們生活貼近。 （ 2）雕塑小品 在建造小品的時候，可參考風水大師意見。 四、宣傳推廣方案 （一）媒體選擇 報紙 （ 1）利弊分析 A、優點 具有讀者面寬、內容量大、易于查閱及反復閱讀等特點，可以取得 較大的宣傳效果。 B、 缺點 費用較高，且由于各項目廣告“扎堆”，將造成有可能被淹沒在大量廣告中，時效性差。 （ 2） 選擇思路 對于本項目而言，報紙廣告的作用應該是樹立形象、告之的作用為主，因此應適當考慮。 （ 3） 選擇建議 由以上分析及本項目特點得出，本項目的廣告應以本項目客戶群經常閱讀的商旅報、海南晚報為主，我們對于這幾種報紙的特點分析如下： ? 商旅報 其房地產廣告量非常大，備受房地產界青睞，其硬廣告之外的其它內容也逐漸具有了一定的權威性，可作軟性新聞報道，故建議將該報作為 本項目宣傳中的主選。 ? 海口晚報 海口黨政報刊，客戶已漸漸從心理接受其作為權威報紙的房地產的專業媒體，由于其客戶群非常大，所以其影響力不容忽視。 （ 4）宣傳力度和方案建議 在報紙上的廣告宣傳力度要結合項目的進展情況考慮。在開盤的時候要大力度投入，一方面樹立項目形象，另一方面積累客戶。 在樹立形象時廣告適宜用整版篇幅，廣告要做到圖文并茂，選擇有吸引力和沖擊力的圖片，配合有說服力的廣告語。供參考的廣告語如下。 ? XXX（商業）強勢入駐 XXX（項目名），打造海口國興新商圈 ? 打造濱江區新生活版塊， XXX（項目名）國興大道新亮點； 廣告的投入力度要考慮廣告的效果，如果效果好，可以繼續投入；如果效果不好，要謹慎投入，并分析原因，進行改善。要避免過于保守或盲目投入。 戶外廣告 （ 1） 原則 戶外路牌廣告為本項目重要推廣方式之一，考慮到費用較高，其出發點應作到少而精，且盡量與工地現場相結合。 （ 2） 設置地點 可以設立在目前國興大道進入美苑路位置。 (3)建議增設車體廣告 . 戶外車體廣告 ,可在考慮通過在國興大道的公車體上做文章 .其廣告效果相當不錯 .(建議 10 輛即可 )，包括項目看房車。 廣 播 （ 1）力度 廣播的力度可以適當加強，主要是針對經常坐出租車或有車一族的聽眾，他們也是我們的基本客戶群的特征之一。 （ 2）欄目的選擇 欄目可選擇交通臺、音樂臺，這些節目是開車的人群經常聽的節目，涵蓋面比較廣。 （ 3）初步建議 可以采用特約節目的形式，分析目標客戶群的興趣和愛好，以他們或她們常聽的節目為基準，宣傳我們的優勢和理念。 互聯網 （ 1）為本項目單獨設立網站 網站的設計要符合項目的定位，頁面制作力圖美觀，方便實用，具有發展商介紹、社區介紹、戶型介紹、裝修標準、物業 管理、工程進度報告等功能，方便客戶上網查閱。價格的低廉 ,時效性強 ,建議本項目增強網絡方面的推廣 ,爭取有效客戶 . 需要通過和客戶進行互動形式溝通，如建立相關的論壇等方式，通過客戶的語言向目標客戶群宣傳推廣。 （ 2）宣傳方式 所有其它宣傳媒體中均引入本項目的網址，以備客戶隨時查閱。建議將本項目網站與海南在線、搜房網等知名站點建立熱門鏈接，達到擴大網站和項目知名度的效果。 可整合代理公司所有項目進行網絡宣傳推廣，可節省很大一筆推廣費用，同時項目網站下掛代理公司網站進行推廣。 軟性新聞 （ 1）原則 軟性新聞對項目前期宣傳、烘托銷售氣氛起著很重要的作用，在項目推廣前期就應該不斷地尋找話題進行連續報道，讓項目的賣點在目標客戶心中不斷加深，促使他們關注本項目，這樣在正式開盤時可以形成熱銷的局面。 ? XXX（商業）擬訂國興大道建立新賣場 ? XXX（項目）對 XXX 進駐進行前期磋商 （ 2）媒體的選擇 待定。 （二）活動行銷 原因 除了傳統的廣告手段與媒體傳播以外，組織各種活動也是銷售的重要手段之一。一方面可以更加準確的讓目標客戶得到相關信息；另一方面也可以盡量減少廣告宣傳中的浪費，降低銷售 成本，開源節流，使項目利益最大化。 具體建議 （ 1） 組織現場看房 待樣現場條件允許之后，組織部分媒體記者帶領看房團到現場參觀，給予當日定房的客戶以一定優惠。 （ 2） 流動展示 到一些目標客戶相對集中的商場、廣場作項目展示活動。 （ 3） 產品發布會 在積累了一定數量的購房客戶后，適時舉辦客戶聯誼會，并可進行抽獎等活動。 （ 4） 房地產展銷會 展會具有目標客戶群集中、成功率較高的特點，建議本項目參加。同時也是一次體現項目整體形象的絕好機會 . （三）廣告投入 廣告投入比例建議不超過總銷售額的 3%。 總結：本項目前期策劃案的目的是合理的分析本項目所在位置的優勢及地理位置，深入挖掘該地塊資源，為開發商的后期尋找利益賣點，并提出專業建議及意見考量，以期為開發商在后期銷售中取得利益最大化，并充分體現了開發商和代理商強強聯合，形成優勢互補。本方案僅為前期草案，在深入交流后我們會再行擬訂詳細的營銷策劃流程及方案以備執行。 本公司人員構成涵蓋了房地產營銷、策劃、廣告、旅游、平面設計、多媒體設計、互聯網技術等高端人才的優良團隊，并有著房地產和商業地產銷售所必須使用的優勢廣告媒體，這些優勢配以敬業的工作精神、積極主動的 處事態度必然會給本項目帶來理想的前期定位和后期銷售業績。優勢資源的整合目的是達到 1＋ 1 大于 2 的結果，而這個結果必定在本項目中得以體現！ 請本項目負責領導審閱斧正！ 海南天基偉業房地產投資顧問有限公司 20xx74