校園營銷策劃書修-資料下載頁

　　

【正文】 圳市場，分區劃分實現本地市場的全覆蓋。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學生對于“青椒團”的認識和了解，讓“青椒團”在深大學生中有一定辨識度，同時提高了網站的知名度。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經非常明顯。(1)以“青椒團”網站及具有網站特色的團購產品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網站和美食理念。(2)活動影響人數越多，宣傳效果越好。(3)通過標有網站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。(4)盡量減少活動開支，提高投入產出值。(5)提高網站的知名度，美譽度，樹立良好的網站形象。要素二：大學生的需求隨著網絡購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網購熱潮中去，大學生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務的引領者。大學生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質量，用更少的錢滿足更多的精神物質需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學生的“主要需求”有以下幾點：(1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。(2)經常和同學見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。(三)橋梁：方案策劃的對接分析主要活動：主要活動：以“青椒團走進深大”為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學生的多層次需求。“青椒團”通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學了解“青椒團”，并且通過“青椒團”進行網上團購。橋梁對接分析：青椒團”“青椒團”方:“青椒團”網站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網站及其經營理念。對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開，跟網站的推廣直接掛鉤。，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。，加深消費者對網站的記憶，提高消費者的網站辨識度和忠實度。對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發放，加深學生對“青椒團”的印象。，提高投入產出量。對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業化的活動，花費較大。學生方:學生方，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接“青椒團”的產品折扣都是超低的，并且該網站抱著兩年內不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。需求，不希望跑太遠。對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間，開展各種與學校周對接：邊商家的合作，為同學提供多方面的消費選擇。“青椒團”作為深圳本地團購有較好的市場細分，商品覆蓋率較廣。，退而求其次。對接：“青椒團”推出的產品都會經過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網站上面，而不僅僅是簡單的溝通。站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴展更多的餐飲商家。三、活動目的“青椒團”通過校園推廣活動，擴展目標消費群，讓更多的人了解青椒團網站，深入深圳大學做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識“青椒團”，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度。“青椒團”通過禮品派發，在標有“青椒團”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團”既可以做數據庫的資料整理，獲得更多的消費者數據，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。四、活動時間、地點活動時間、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區的核心位置，是住在桂廟和西南的同學的必經之地，在此就餐的同學較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數的活動宣傳都在此舉行。五、主辦部門主辦部門“青椒團”團購工作人員青椒團”Spark團隊六、活動對象深圳大學全體師生深圳大學學生會七、活動宣傳在活動開展前，在學校高清點播上的廣告宣傳已經開始投放，在活動開始前一天發放傳單，宣傳“青椒團”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領取精美禮品。由于校園正在進行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。八、展示內容(展板)、精美禮品的贈送。、海報宣傳。校園營銷策劃書 篇10一、活動背景中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域制造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。二、活動目的傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學生市場的發展。傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。三、活動主題“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽四、組織機構指導單位：中華全國工商業聯合會主辦單位：中華老字號品牌研究會協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司五、活動對象全國大學生（專科、本科、研究生等）六、比賽方案大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與形式一：方案策劃：營銷推廣策劃案競賽（一）宣傳報名報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日參賽形式：個人參與（二）賽事流程時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日內容：在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。（三）賽事獎勵一等獎：1名，獎金3000元+證書二等獎：2名，獎金20xx元+證書三等獎：3名，獎金1000元+證書（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）形式二：實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作（一）宣傳報名報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日參賽形式：團隊報名，每個團隊15人報名方式：大賽報名（二）初賽時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日內容團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入復賽的若干支隊伍實戰銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質參賽團隊通過線上報名后，加主辦方工作人員：2455169364 索取比賽操作說明（下載策略單 根據策略單要求比賽）（三）決賽決賽時間 20xx年11月5日內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）（四） 獎項設置獎項 團隊 物質獎勵一等獎 1支 5000元+證書二等獎 3支 20xx元+證書三等獎 6支 1000元+證書省級一二三等獎 若干支 證書優勝獎 若干支 證書特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項校園營銷策劃書 篇11校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理咨詢等系統）等部門研究論證對接方式。本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。一、環境分析（1）微觀環境分析顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。（2）宏觀環境分析人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上占取一定的優勢。（3）SWOT分析優勢Strength:，學生更傾向于使用校園卡付款，分布不均勻且價格不統一劣勢Weakness:，不能及時供應貨源，商品的價格會因此而略高于實體店，購買需要排隊等候機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。威脅Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費二、STP分析市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。目標市場：在校學生市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。三、營銷策略（一）產品策略：打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。隨著技術的成熟，后期可以開發功能更為豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。（二）價格策略：自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者愿意接受的心理價格范圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。（三）渠道策略：校園內部直銷（四）促銷策略：。現有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格。累計消費滿一定數額后返回部分金額到校園卡中四、市場調研，估算市場容量校園營銷策劃書 篇12核心文化：以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。協會宗旨：打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！協會理念：超越成功，創造財富。指導思想：團隊協作，創新創業。管理理念：辦負責任的協會，做負責任的未企人！目的1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌2提高未企人的素質，了解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。二、市場分析/市場背景隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。三、活動開展（時間：五月份到六月份）1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元