廣西南寧麒麟山整體營銷策略報告-資料下載頁

【導(dǎo)讀】下部分規(guī)劃為車庫.南寧，地理位置優(yōu)越的中心之城，位于北回歸線以南。在國家實施西部大開。發(fā)和建立中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)之際，具有承東啟西，連南接北的區(qū)位優(yōu)勢，是中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新區(qū)域和外商投資的新熱點。近年來，南寧市國民經(jīng)濟(jì)保持了11%左右的速度增長，市民的收入穩(wěn)定增長，幾年來，南寧市突出工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，以。這進(jìn)一步刺激了對廠房建設(shè)和商業(yè)建筑的巨大需求。近幾年南寧市總體經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。南寧市的城市形象進(jìn)一步提升，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略地位。將極有可能成為朝陽商圈新的增長極。項目占據(jù)城市中央黃金。截止到5月份，南寧市共有106個樓盤推盤，其中新城區(qū)56個，江南區(qū)18個，總銷售面積為197平方米，占總供應(yīng)量的%，其競爭的慘烈程度可想而知。

　　

【正文】 成本，實效性強(qiáng)。 達(dá)到傳播目的 擴(kuò)大影響面，直接面向客戶源。 成交客戶 對已成交客戶再進(jìn)行深度挖掘，了解其實際購買潛力，同時對成交客戶和商業(yè)儲備客戶進(jìn)行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷售。 活動的形式： 本 次 SP 活動主要以豐富多彩的現(xiàn)場演出活動結(jié)合緊張刺激的抽獎活動二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時穿插抽獎活動，調(diào)動所有在場人員的主動性、積極性。 建議籌劃隆重的開盤儀式，并與相關(guān)媒體聯(lián)合造勢，邀請政界、商界知名人士參加，策劃大型酒會或音樂會等活動，制造開盤的轟動效應(yīng)，使項目一炮打響。 利用各種節(jié)日或?qū)I(yè)的活動組織進(jìn)行促銷 節(jié)慶日舉辦的活動，如：五一、十一、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，吸引最多數(shù)人的關(guān)注，營造項目的聲勢，擴(kuò)大知名度，把目標(biāo)客戶吸引到現(xiàn)場來。 第八章 廣告推廣策略 第一節(jié) 廣告的重要性、意義 這是一個 商品充盈的時代，所以這也是一個廣告的時代，商品房作為一種大宗商品，更需要廣告的支持，通過廣告?zhèn)鬟_(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，傳達(dá)項目最具吸引力的特征，同時也通過廣告來打造、支持一個項目品牌，通過廣告來獲得大眾的關(guān)注，成為一個消費的熱點。在房地產(chǎn)競爭越來越激烈的時代，廣告的強(qiáng)度，對眼球的吸引力很大程度上影響項目推廣周期及銷售效果。如今，地產(chǎn)業(yè)競爭激烈，總體廣告投放量大大增加，廣告效果有下降趨勢。本項目作為一個需要快速推廣的樓盤，廣告支持極其重要，廣告的強(qiáng)度、頻率是速度的一個重要保證。 第二節(jié) 廣告總體思路 第一階段 ：引導(dǎo)期造勢宣傳 —— 公開亮相前半個月安排，以軟性文章為主； （認(rèn)知、熟悉樓盤，積累客戶，樹立樓盤形象和知名度，預(yù)認(rèn)購。） 主要任務(wù)：完成公開銷售以前的各項工作事項。 宣傳重點：試探性的廣而告之，檢驗市場反應(yīng)，確認(rèn)商品賣點，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特性。 第二階段：進(jìn)入期擴(kuò)大宣傳 —— 半個月安排，以硬廣告為主 主要任務(wù)：企業(yè)形象及麒麟山品牌宣傳 宣傳重點：采用拉式策略，運用廣告媒體的宣傳，喚起目標(biāo)客戶的注意。 第三階段：強(qiáng)銷期賣點宣傳 主要任務(wù)：正式公開 強(qiáng)銷，塑造商品整體氣勢。 廣告重點：立體廣告攻勢（報紙、廣播、電視），“縱橫轟炸”，促使大量成交，擴(kuò)大銷售業(yè)績 第四階段：后期清盤著重促銷 主要任務(wù)：銷售尾盤 廣告重點：減少硬廣告力度，著重促銷方面信息的宣傳。 第三節(jié) 媒體給合 要形成全方位廣告攻勢 ,必須布置密集的宣傳廣告網(wǎng) ,媒體組合策略如下： 一、報紙平面廣告 報紙廣告（硬廣告） 地產(chǎn)宣傳的最強(qiáng)勢、最有效手段 報紙是人們?nèi)粘＝佑|的最常見的媒體，報紙廣告具有信息傳播靈活、內(nèi)容豐富、傳播面廣的特點，它比電視廣告成本低、比其它媒介效果顯著，現(xiàn)今 報紙廣告利于高頻炒作、高強(qiáng)度推廣，特別是對于快速推盤，報紙廣告轟炸是最有效的方式。 主陣地選擇 選擇發(fā)行量最大、影響力最強(qiáng)的《南國早報》為主要宣傳陣地。 輔助陣地 《南寧早報》、《當(dāng)代生活報》、《廣西廣播電視報》 二、戶外廣告牌 形象宣傳的較佳工具，時效性強(qiáng)。它可以保留時間長，所以本項目戶外廣告牌的作用并不只為一期服務(wù)，也為二期形象宣傳打基礎(chǔ)，并一直可以保留至二期推廣。目前戶外廣告牌搶手，費用也較高，但對樓盤而言不可或缺，實力就是形象的一個象征。因此，戶外廣告牌費用不能緊縮，建議至少做 3 塊以上路牌。 三、 廣播電臺 電臺廣告有著傳播面廣、易接收、成本低廉以及擁有固定的收聽群體等特點。 四、電視 繼報紙廣告效果呈下降趨勢后，電視房地產(chǎn)廣告將越來越到重視，特別是樓盤，一方面是實力的象征，另一方面是出于對所有媒體覆蓋的考慮。 五、網(wǎng)絡(luò) 年輕人離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告效果越來越明顯。房產(chǎn)網(wǎng)是目前房地產(chǎn)信息最集中的網(wǎng)站，消費者可以瀏覽到眾多的房產(chǎn)信息，廣告效果比其它網(wǎng)站理想。 建議選擇在房產(chǎn)網(wǎng)做“全景廣告”。全景廣告簡介：點擊房產(chǎn)街網(wǎng)站相應(yīng)網(wǎng)址后，先出現(xiàn)客戶樓盤的頁面， 56 秒后，出現(xiàn)房產(chǎn)街相應(yīng)頁面，樓盤廣告在相 應(yīng)頁面上。 第四節(jié) 廣告策略與實現(xiàn)構(gòu)想 一、報紙硬廣告 開始投放時間 必須在項目現(xiàn)場包裝（售樓部、圍墻、工地包裝等）和銷售物料全部完成后開始投放硬廣告。 投放量 硬廣告是高強(qiáng)度密集攻勢的主體部分，它的投放量對樓盤銷售至關(guān)重要，根據(jù)我們營銷策略和廣告思路，硬廣告投放思路如下： 本項目前期預(yù)熱期短，因此開盤前兩周，每財一個半版，硬廣告強(qiáng)勢出擊，迅速震撼樓市，彌補(bǔ)預(yù)熱時間的不足。 開盤當(dāng)日一個整版； 開盤后第一階段推盤保持每周一個整版的廣告量； 每次進(jìn)行新的推盤，前一周增加一個整版的硬廣 告； 硬廣告全部以整版形式發(fā)布。 廣告風(fēng)格 廣告，風(fēng)格要保持一致，有利于客戶識別，效果將大大增加。 硬廣告是與目標(biāo)客戶的對話，廣告的風(fēng)格要與目標(biāo)客戶的審美、欣賞水平相符。 本項目的硬廣告與其它樓盤廣告風(fēng)格體現(xiàn)差異，別具一格，避免被淹沒，拒絕雷同和沒有迎新。 二、 軟文廣告 軟文主要配合、協(xié)助活動進(jìn)行炒作，大型活動與媒體合作，利用他們的新聞媒體資源，進(jìn)行大幅度新聞炒作。在活動前、中、后期均大篇幅投放軟文，特別是以新聞記者名義撰寫各類報道。 三、 電視廣告 開始投放時間 與報紙硬廣告同時開始投放 。 投放量 選擇在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺投放，具體投放計劃如下： 周一至周五，每天發(fā)布 8 次廣告。 投放時間持續(xù) 3 個月。 四、其它媒體廣告 戶外廣告 投放時間： 4 月中旬開始投放戶外廣告。 投放媒體：以路牌為主。 投放量：考慮到本項目銷售周期長，建議發(fā)布一年期的路牌廣告。 廣告訴求內(nèi)容： 項目名稱（標(biāo)識、主題語、效果圖三位一體）； 項目地址和電話； 項目主題概念 投放電臺廣告 投放時間： 4 月下旬開始投放電臺廣告。 投放量：為期半年， 4 次 /天 廣告時段：建議在每天的 12： 0013： 00 和 17： 0018： 00 兩個時段播出。 廣告類型： 30 秒 廣告內(nèi)容：傳遞樓盤及營銷活動的信息。以項目名稱和主題語作為結(jié)束語，強(qiáng)化聽眾的記憶。 網(wǎng)絡(luò)廣告 投放時間： 5 月下旬開始投放。 投放形式：在“房產(chǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站投放“全景廣告”。 投放量：在網(wǎng)站上投放半年的廣告。 廣告形式：懸念廣告 廣告風(fēng)格：時尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)、色彩鮮明 廣告內(nèi)容：項目簡介、主題概念、項目地址、電話、活動預(yù)告等。