xx房地產項目企劃草案-資料下載頁

【導讀】水乃是萬物之源。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚。山給人堅毅，水給人靈氣。城市有水，才更有生氣更有活力。威尼斯因為水而成為人氣聚集之地，維也納因為多瑙河而成為激情涌流之地。活力，品味，高貴的親水城市??大湯河，潺潺而流。誠然，我們會追求一種完美服務的過程，但最終的目的。人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環境。樣的情形下，金屋地產項目這張新的樓市面孔將會給人們帶來一種全新的感覺，對于沒有策劃的房地產營銷，我們感到憤怒。雖然黃金走廊在港城的名氣還不是太響亮，但畢竟金屋。雅苑、金屋花苑自開盤以來創造的銷售業績給予了我們足夠的信心。打造其品牌影響力，詮釋開發商的開發理念與人文關懷。鑒于本案作為金屋花苑、體案名創意在后面將會給出全面的詮釋。處于開發區與海港區的交接地段，湯河從身邊流過，成為了動靜分。金屋家園項目緊臨李姓安莊，健康將是其第一賣點。以政府劃撥方式使用。

　　

【正文】 秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、《視聽之友》等媒體上展開梯次宣傳，分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點，引起樓市的最新熱點。 廣告發布內容概要： A、 都市新生活之 — “健康白皮書” 據秦皇島有關資料記載，開發區李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長的地方，平均壽命達到了 78。 5 歲?? B、 都市新生活之 — “幸福進化論” 競爭的激烈，使得 我們整天忙碌于工作，使我們不懂得享受生活，感受幸福，使我們沒有了更多的時間常回家看看，但是我們的父母卻獨自在家哀嘆，沒有兒女的照顧。 金屋家園為你精心定做了親情居，讓你享受生活，感覺幸福?? C、 都市新生活之 — “在水一方” “蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”出自《詩經蒹葭》。 蒹葭是因為一位美麗的守望者而出名的，所謂伊人，在水一方，《詩經》時代的愛情，以蒹葭作為標本，古老的植物，古老的愛情 金屋家苑即是那個守望者，以滿腔的激情和不盡的創新做一個所謂的“伊人”。 D、 都市新生活之 — “黃金時代” 金屋地產已有了 5 年的實戰經驗，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個金字招牌。 海三建設承建了眾多房地產項目，有很高的品質保證，又是他的一個金字招牌。 金字招牌 +金字招牌 =黃金屋 2） 公關活動宣傳造勢，推廣企業及品牌形象 主要活動時間及活動內容安排： A、 五四青年節：金屋家園 —— 陽光之城 活動內容： 與共青團市委、秦皇島電視臺聯合舉辦首屆“金屋家園”杯青年才藝表演大賽，獲獎者可優惠購買金屋家園住房。 B、 八月十五中秋節：團圓在金屋家園 活動內容： 在八月十五，舉辦業主聯誼活動。邀請幾位在外 地工作或求學的秦皇島人在其親人不知道的情況，到晚會現場，烘托感情摯深，親情呵護與溫暖。利用親情的力量感染每一位在場的觀眾。 C、 九九重陽節： 重陽節之圓夢 活動內容： 為表示對老人的關愛，舉辦當天，請業主或意向客戶到售樓中心現場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品； D、 元旦 — 親情牽手節 活動內容： 打出 “今年過節不收禮，收禮只收??” 請已購房的業主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發禮品，祝大家新年快樂！ 第三階段：熱銷階段及穩定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內容： （ 1） 軟文 （ 2） 報紙通欄廣告 （ 3） 總經理采訪 （ 4） 社區工程進度 （ 5） 社區活動跟蹤 附：廣告部分內容： 金屋家園宣言 A、 有他你不寂寞 小區文化生活豐富，會館，閉路電視?? B、 卓別林 （照片） 有他你更安全 社區配套齊備，防盜門、監測系統?? C、 有他你會健康 社區內有提供你健康的一切設施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫院?? D、 有他你更舒適 社區物業管理完善，為你提供優質服務?? 公關活動形式及內容 （ 1） 典型新都市住宅周末看樓大行動 布什 （照片） 白求恩 （照片） 雷鋒 （照片） 在工程形象明朗后， 鑒于“金屋家園”地理位置的特點，組 織 新都市生活 體驗看房周末活動，推廣月內的雙休日在人民廣場、市中心站點接送購房者參觀項目。 （ 2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業發展攝影大賽 參賽者可以自由選擇攝影的內容，膠片格式和數碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發展的主題即可。 獎品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。新穎獨特的視角，妙趣橫生的畫面加上豐厚的獎品一定能引起廣大市民對本次活動的關注，大大提高參展樓盤的知名度。 （ 3）《新都市生活》征文大賽 征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動。通過文字形式勾畫 秦皇島市住宅產品的發展 。 同樣是為了吸引更多的參與者和關注者。入圍的作品有機會刊登在報上 ,并設有大獎。 其它促銷活動策略 依時間及項目定，在此略述。 第四階段：尾盤銷售（時間待定） 主要活動內容及推廣形式： 持續媒體廣告發布： 內容： （ 1） 工程進度 （ 2） 項目銷售熱潮 （ 3） 封頂 （ 4） 交樓 （ 5） 物業管理 （ 6） 人文氛圍 電視專題： 在《秦皇島電視臺》制作專題節目，項目老總的主題專訪，就金屋家園在社會上引起的效應談感受。 公關活動 從購房業主中抽取獎項，設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，組織獲大獎代表組團赴澳大利亞考察典型住宅項目（堪培拉、雪尼、墨爾本）； 以上樓盤推廣活動，由特定的主題，整合資源，強勢出擊，必將為開發商帶來預想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。 注： 以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進一步做出項目全案推廣策劃方案與可執行性方案。 六、銷售方案 （一） 準備期 人才招聘與培訓 在公司原有銷售人員的基礎上，另通過招聘方式，招收售樓員若干名。 售樓房地產知識培訓 ? 房產交易流程（附件） ? 房產交易法規（附件） ? 房屋架構知識培訓（附件） （二）銷售期 統一銷售 綜合計分 銷售概念溶入，培養具有特色的房屋銷售明星 ?? （具體見附 件） 九、結束語 “在水一方”策劃創意文案在進行市場調研、企劃醞釀、報告推敲以至最后報告的形成，凝結了本案策劃小組每一個工作人員的心血與智慧。在此對開發商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！ 我們認為，企劃報告的實質是針對性強，市場把握預計效果好。此報告稱之為“在水一方”，緣于《詩經。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個美麗守護者的愛情故事。因此“在水一方”行動始終貫穿一 個情字，以情字為線索，親情、愛情。“在水一方”自古就是一個美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下 變得內涵更深，更遠。 在水一方行動的成功是開發商的期望，更是我們國恒公司為之奮斗的目標所在，我們共同期待著，這個美麗故事的上演。 一個原創性的理念，經過我們的孵化和催生，成長為一個產品殊為不易，融化在開發行為中成為一個團隊的追求更是艱難，通過一系列的挑戰和成功最終上升為一種事業，更是奇跡！而這正是金屋地產此項目要走的道路。 雖然對于這份報告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時間有限，報告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美?? 秦皇島國恒偉業投資咨詢服務有限公司 20xx年 3月 10 日