大學生企業游項目創業計劃書-資料下載頁

【導讀】本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于本公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：。1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　

【正文】 造新的服務產品組合，把積極設計的品牌內涵傳播給在校大學生和高中生，通過溝通、建議、試營業、反饋等形式逐漸完善品牌并獲得消費者的認同。 產品研發策略A. 結構創新：對現有旅游產品的補充，即選擇新旅游產品的開發，對原有產品的組合狀況進行整合，完善產品結構。B. 類型創新：對原有產品質量的全面改善并且加大投入開發新產品。C. 功能創新：引進最新的高科技多角度地開發企業旅游景點和企業觀覽活動的文化內涵，對某些特殊企業企業游進行多功能化的綜合設計D. 過程創新：堅持以市場為導向，在不改變產品本身的情況下對產品生產的過程重新認識、重新設計，以更有效地滿足消費者的需求為出發點，強調過程對市場的適應力。E. 主題創新：根據旅游產品時尚周期理論的指導思想，適時推出新產品，在動態中把握并引導企業游需求，引領消費時尚。 價格策略 根據市場調查80%左右大學生的生活費是來自家庭資助的，因此在校大學生是社會中的低收入群體，對此我們采用以需求和成本為中心的定價方法，實施快速滲透的低價策略，以低廉的價格，優質細化的服務，以量取勝，在最短時間內盡可能占有較高的市場份額。同時，采用較低的宣傳費用，展開鋪天蓋地的宣傳態勢，讓企業游成為一種時尚和潮流的代名詞，讓iamp。you大學生企業游成為大學生無人不知，無人不曉的生活名詞，讓iamp。you理念生根發芽，深入人心。 我們現在的重點放在生產技術型企業游覽、服務型企業游覽、貿易型企業游覽、名企游、一般企業游覽這幾項服務上，根據大學生的不同需求進行服務組合，根據不同地區不同的經濟發展水平和消費能力及時而合理地調整價格，始終貫徹著低價格、高質量的服務理念。隨著中后期市場競爭者的增多和潛在競爭者的不斷進入，我們在服務定價上采取以競爭為中心的定價方法，實現競爭目標、穩定目標。：A. 我們服務項目主要采取以需求和成本為中心的定價方法，實行快速滲透的低價策略，通過iamp。you企業游公司市場需求調查顯示大學生普遍旅游消費在50—150元，對此結合不同區域開發成本的綜合預算，iamp。you企業游公司初期的定價為60—100元，以低廉的價格吸引相對的客戶數量，實現以量取勝。B. 公司定價根據各地經濟發展水平差異，在不同地區采取不同定價，同時根據服務在不同產品生命周期不斷調整價格。公司在特殊節假日還將推出一系列優惠活動，已達到薄利多銷，使效益和收益最大化。 渠道策略A 在經銷渠道上，我們iamp。you大學生企業游采用縱向平臺建設：B 在吉林市建立iamp。you大學生企業游有限責任公司，在其他各省市建立銷售分公司進行市場開發和項目的宣傳推廣；C. 在各大學校建立校園代理，對參與iamp。you企業游的大學生進行組織管理，同時通過校園代理和銷售分公司收集顧客資料，以為iamp。you企業游品牌建立及其相關服務更新建立有效的資料庫；D. 實施網絡宣傳和銷售：建立自己的iamp。you大學生企業游網站進行宣傳、網上銷售、服務交流，以及服務咨詢；E. 建立專門的服務咨詢部，在市場上建立綜合性服務網絡，主要工作是提供服務咨詢、服務答疑、服務問題解決、客戶資料建檔、意見綜合等等。 促銷策略采取多種旅游促銷方式。大學生從眾心理顯著,信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中,可利用這一特點,采用一些低成本的促銷方式,可取得較為良好的效果。實施廣告宣傳營銷、人員推銷等，展開鋪天蓋地的宣傳態勢，讓企業游成為一種時尚和潮流的代名詞，讓iamp。you大學生企業游成為大學生無人不知，無人不曉的生活名詞，讓iamp。you理念生根發芽，深入人心。A. 口碑策略：以正確的態度對待大學生這一特殊群體,就會無形中給旅游企業創造了免費的廣告,大學生的同學遍及全國,借助網絡的宣傳,口碑效應會取得更好的效果,網絡調查顯示：如果大學生去了哪個地方感覺不錯,他們會告訴自己所有的朋友占75%,在網絡上與別人分享的占20%,獨自分享的僅僅只有1%左右。可想而知,大學生的宣傳力度是很大的；通過朋友介紹的旅游景點可信度相當高（約占53%），其次是網絡搜索約占33%，報刊廣告約占12%，旅行社咨詢約占2%，可看出好友親身游玩過的景點的好壞對周圍的同學產生很大的影響。而由于種種因素的影響，報刊廣告、旅行社對大學生并沒有起到較大到關鍵。對此，iamp。you項目采用了口碑營銷策略，廣告及網站宣傳策略等等，以便于溝通客戶。B. 與各個大學校園的相關社團合作。目前,我國高校內社團組織十分活躍,許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作,深入大學生內部,開拓大學生旅游市場。定期的在高校內開展一些企業旅游活動,以此來激發大學生對旅游的興趣和吸引大學生對企業的關注。C. 在大學校園集中的地方設立校園聯系點,聘用相關的大學生作為業務員。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生,作為固定的旅游直銷人員,利用其信息廣、朋友多的優勢,長期宣傳、銷售旅游產品,達到深入扎根大學生旅游市場的目的。D. 跟網絡設施掛鉤進行促銷。大學生大多愛好上網,現已建有的大學生旅游網,遠遠不能滿足他們多方面的需要。利用網絡促銷。現在每個高校都有自己的網站，而這些網站學生的點擊率極高。但是高校的網站一般不接受商業廣告。旅游企業可以通過主動參與學校的各類活動，提高企業在校園中的知名度，達到在學校網站上宣傳的效果。E. 報刊雜志：在各校校報上報道就業要聞、企業動態、企業游熱點欄目等F. 門市展覽：在公司內以及校園代理辦公點實行門市營銷，以照片、錄像、留言、企業旅游名錄冊等多種形式向廣大顧客展示企業游的特色、功效和成果。 第八章 財務分析（表編號） 根據大學生問卷調查顯示，90%的同學支持并愿意參加企業旅游。 第一年12所院校（吉林市本科），第二年29所（長春和吉林的本科），第三年35（包括長春市專科學校）所，第一年，平均按每個學校1萬人取值，則共有12萬人，120000**=48600（問卷90%的人去，再折成45%，同時50%的人選擇暑假去，23%和27%的人選擇在暑假之外的時間去，具體見表格），第二、三、四、五年同理可得。第二、三、四、五年市內游與市外游各占一半人數,價格分別是60元和100元。 根據吉林市企業調查問卷 企業調查中，企業實習學生開放時間集中于6月份和10月份，60%的企業贊同在企業不太繁忙的情況下接待學生到企業觀摩，其中暑假占比率高點。當然也有平時接待的，接待時間段里平均一周一次，一月四次一次20人到60人不等。價格為400元。 企業每次接受的人數在20到60不等，為了我公司方便預算，我公司將每次觀摩人數定為每次40人，、8月份是一周一次，共有8次觀摩，共接納觀摩人數為8*8*40=2560人。10月份因為大多企業有固定數量的實習生，所以一月接受兩次企業觀摩，112及來年公司業務繁忙，所以為一月接受一次企業觀摩。10月份，8家公司總共接納觀摩人數為8*8*40=2560人，114月份（3月份放假），8家公司總共接納觀摩人數為8*4*40=1280人。由此可見，不難算出一年中我們總共進行企業旅游的次數20次。8家企業總共可以進行160次。因為學生平均每次是40人，所以一年中企業總共接納學生觀摩的人數為6400人第二年將在長春市設立分公司，將業務擴展到長春市。為了吉林市滿足市場的需求我公司在吉林市繼續再開發8家中大型企業，同時因為長春市學校相對較多，市場基數大，我公司將在長春開發15家公司，總計觀摩公司31家。總共可接受觀摩次數 620 次，總接受觀摩人數 24800 人。第三年在吉林市開發6家公司繼續鞏固和滿足吉林市巨大的市場，同時在長春再開發15家，第三年總數為52家。可接受觀摩次數 1040 次，總接受觀摩人數 41600 人。第四年和第五年我公司欲鞏固吉林市長春市市場，主要戰略部署就是開發更多的公司以滿足吉林市高校和長春市高校的需求，第四年和第五年。吉林市每年六家，長春市每年20家。呼吁更多的吉林市學生到長春去企業游。第四年可接受觀摩次數 1560 次，總接受觀摩人數 62400 人。第五年可接受觀摩次數 2080 次，總接受觀摩人數 83200 人。第一年第二年第三年第四年第五年開發企業總數（家）吉林市8吉林16長春15吉林22長春30吉林28長春50吉林34長春70可實現旅游人數6400248004160062400 83200 第一年總計 第二年總計第三年總計月份11410810個月11410810個月11410810個月預計報名人數10800135002430048600168994182658725117450300414083470875141750公司可接納人數12802560256064002480496049602480041608320832041600248049604960416083208320價格60元/人市內60/人 市外100/人市內60/人 市外100/人收入（萬元）(這幾個表沒名字) 第四年總計第五年總計月份11410810個月11410810個月公司可接納人數624012480124806240083201664016640832006240124801248083201664016640價格市內60/人 市外100/人市內60/人 市外100/人收入（萬元） 固定資產支出估算表類目數量單價年總計總計房屋租賃 1200002000020000水電雜費80008000辦公用品電腦6臺20001200020000電話6座5003000辦公桌椅6套5003000其他設備2000合計48000注：第二年設立子公司：費用均增加了一倍。 公司職員工資一覽表部門總部客戶部市場部策劃部人力資源部財務部職務總經理助理經理職員經理職員經理職員經理職員經理職員工資（元/月）300020003000150020001500200015002000150020001500人數111414131313合計300020003000200020006000200045002000300020003000 公司成本費用預算表第一年第二年第三年第四年第五年運營成本線路開發12233包車費4車險+旅游險食宿費企業合作合計運營費用校園經理校園業務員56宣傳510152025合計43管理費用辦公用品12222工資、獎金合計財務費用其他11111合計11111 單位：萬元注：食宿15元每人每次 企業合作費用每次400元 校園經理工資600每人每月 校園業務員工資400每人每月 公司五年利潤表第一年第二年第三年第四年第五年一、營業收入減：主營成本營業稅金及附加二、業務利潤減：營業費用43 管理費用 財務費用11111三、利潤總額減：所得稅000四、凈利潤第九章 投資分析本公司創始人員為公司提供經營管理以及技術支持，本公司創立之初須向外界獲取投資資金50萬元以供公司初期運營，資金主要用于第一年的固定支出，即公司注冊3萬元，公司寫字樓租賃 ，辦公用品以及水電雜費 3萬元。第二年，業務擴展到長春市，須向外界籌集資金50萬元，用于業務的擴張和公司運營資金周轉。 投資回收 現金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投入流動資金投入50營業收入減：營業成本稅前利潤稅后利潤加：折舊凈現金流量5081