正文內容

房地產公司營銷策劃書-資料下載頁

2025-10-26 06:42本頁面

　　

【正文】另一類是針對宏觀經濟的貨幣政策，如加息和提高存款準備金率等。行業政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。在此大背景下，我認為2012年全年至2013年“金九銀十”之前都將是房地產行業的冬天。而在調控政策到期之后市場所積攢的剛性需要便會呈現井噴式的爆發，房價報復性的反彈不可避免。從2012年房地產市場預期來看，上半年應該不會有明顯的好轉，但下半年面臨著市場機會，尤其是成交量反彈的機會。在2012年6月底全國住房信息互聯之后，樓市限購或逐步取消，那么房地產市場將迎來相對平穩健康的發展時代。因此，在未來23年甚至更長一段時間，樓市調控將慢慢轉向，房地產市場又將迎來新一輪的發展周期。從這個意義角度而言，當前的房地產市場投資狀況將直接反映到未來12年甚至更長時間段的房地產市場市場預期，2012年房地產投資增速并不會出現大幅下滑。從現在趨勢來看，部分房企項目確實出現停工或者放緩項目的開發周期，但是，總體而言，未來尤其是2012年房地產投資增速不會出現大幅下滑，2012年房地產投資應該是相對平穩，估計市場層面今年和去年差不多少，投資數據這塊也不會太差，原因有三：第一、歷年房地產開發投資增速沒有明顯受到調控政策的影響。從房地產投資數據角度而言，2011年全年全國房地產開發投資61740億元，%（%），，盡管增速的同比環比數據出現回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異常火爆的2007年的30%投資增速。即使按照扣除價格因素實際增長速度來看，也幾乎沒有出現增速大幅下滑的現象。第二、20112012年大量增加的保障性住房投資，有可能會抵消商品房市場投資實際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項目開發節奏而導致房地產市場實際投資下降的現象。第三、房產是“期貨”，當前項目投資往往12年后才可以進行銷售，投資增速是反映未來12年甚至更長時間的房地產市場預期，未來房地產市場仍然中長期看好。（二）SWOT分析優勢：樓盤產品線豐富，定位精確；劣勢：企業規模較小，缺少具有品牌效應的明星樓盤；機會：與投資者、合作伙伴、公共機構關系良好，合肥作為三線城市樓市仍然具有巨大的發展潛力；威脅：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產巨頭進入合肥市場構成競爭局面，國家整體調控房產抑制地產業過快發展。四、企業目標市場及營銷組合改進建議（一）目標市場合肥作為安徽省的省會城市具有巨大的政治經濟潛力，目前合肥的城市建設現狀與其戰略地位不符合的矛盾日漸凸顯。定位于建設為中部地區區域性特大城市的合肥擁有著廣闊的房地產市場，所以公司定位于一個核心多個分散的市場戰略。主攻合肥市場，同時在有較好的機會時參與別的城市的項目開發。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區、寫字樓仍然是供不應求。所以公司下一時期的目標市場定位為高檔樓盤，目標消費人群為高收入人群。（二）4P組合的改進建議集中公司的人力、財力、物力，打造一座明星樓盤，擴大市場影響力。鎖定高收入人群，以專業化個性化的開發模式來搶占這一高增長市場。因為公司目標消費人群為高收入人群，所以應強調物有所值。高價格下必須要求產品高品質。在目前全行業低迷以及外省市地產巨頭紛紛搶占市場的情況下，應集中資源形成拳頭，重點加強對核心市場的防御和投入。擴大樓盤產品在目標人群中的知名度，重點突出樓盤的內在品質。五、實習感受在賽庚達公司原樹提香小區營銷中心已經實習了一個星期的時間，有必要整理、總結這一個星期來的學習情況和個人表現。今年一月十五號，本人來到安徽賽庚達房地產開發有限責任公司原樹提香小區營銷中心實習，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產領域的相關知識。期間參加了中心的銷售總結會議，掌握了一些地產營銷的基本方法。學習國家、地方規范房地產領域的各項法律政策；了解周邊區域競爭樓盤的各項數據信息等。剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售總監王總學習一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學習他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學到了很多課本上學不到的東西，比如根據客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚我們樓盤的優點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。后來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經驗的同時還和他們去了周圍其他的競爭樓盤進行了一些市場調查。通過市調我們發現，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500—800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優勢。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務部的有關文件發現我們的成本確實很高，現在的價格也已接近了內部核定價，也就是說現在的銷售價格已經不能下調，我們能做的就是在其它的方面創造新的競爭優勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。這也是我想要上報與我們賽庚達公司的一個重要問題，我們要在進行工程規劃前做好市場調查，努力掌握好本地區的樓盤市場情況，熟悉合肥地區的房價與購房者的心理預期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優勢。總結這個星期的主要學習內容，重點為熟悉房地產的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在中心這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內容，這使我受益良多。當然在學習的當中我也發現我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學習，并和有經驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以后在賽庚達的項目中也出現類似的問題。非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會，也非常感激營銷中心的領導們和同事們在實習期間里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學以致用，發揮特長，以實際行動回報這份厚愛。

點擊復制文檔內容

高考資料相關推薦

房地產公司營銷策劃書-資料下載頁

房地產營銷策劃書匯編-資料下載頁

房地產營銷策劃書精選-資料下載頁

房地產營銷策劃書范文-資料下載頁

房地產營銷策劃書[定稿]-資料下載頁

房地產項目營銷策劃書-資料下載頁

[精選]某房地產公司營銷策劃報告-資料下載頁

[精選]某房地產公司營銷策劃提案-資料下載頁

xx房地產公司項目營銷策劃報告-資料下載頁

房地產公司營銷策劃畢業論文-資料下載頁

經典房地產營銷策劃書-資料下載頁

房地產項目營銷策劃書-資料下載頁

房地產公司營銷策劃部經理主要-資料下載頁

房地產公司營銷策劃部實習報告-資料下載頁

某房地產項目營銷策劃書-資料下載頁

沈陽某房地產公司項目營銷推廣策劃書-資料下載頁

房地產公司營銷策劃書(留存版)

房地產公司營銷策劃書-文庫吧

房地產公司營銷策劃書-wenkub

房地產公司營銷策劃書(已修改)