案例分析_可口可樂公司和百事可樂公司的產品組合策略五篇模版-資料下載頁

　　

【正文】 費旅游、季度抽獎、VCD獎勵等活動。針對配合較好、思路新穎的經銷商，百事公司的促銷手段多樣，提供經銷商員工培訓機會，提供人力扶植市場，等等一系列促銷手段，無論攻心還是攻城，潛力默化的升華就是厚積薄發的效果，是讓羨慕者眼紅的。3． 嚴格系統的銷售人員管理百事公司有著國際化上百年沉淀更新的現代營銷理念，有基于此制定的現代營銷管理體系，加上熟悉中國市場的管理層，這一切打造了百事可樂高效務實成功的管理平臺，也構成了百事可樂的人力資源巨大優勢。百事可樂中國的各灌裝廠公司管理層現在幾乎是清一色的中國人，懂得中國市場和中國員工特點的管理者能在中國市場上揚長避短，策略得當，克以制勝。中國人做了高層管理者之后，他們知道中國人的傳統優勢和不足短板之處，能因地制宜，因人而異的制定務實落地的管理政策，充分發揮人的主觀能動性，避免策略政策天上遨游，基層工作地面閑逛的惡性局面。現在筆者通過調查得知，百事各個分廠的營銷員工都倍感工作壓力大，而且時刻都有被炒魷魚的可能。百事可樂公司今天取得的成績與其嚴密規范的銷售人員管理是不能分開而論的。營銷人都知道，今日的中國市場，即使擁有了高質的品牌也不代表銷量和利潤，只有掌握了渠道終端，掌握了消費者；才能真正擁有了市場。百事可樂采用了國外一直沿用的線路預售制銷售體系，將一線的銷售人員分為WAT(批發協助員)和DSD(直銷員)，其中以DSD為主要力量，從事各個市場的直銷工作。建立WAT和DSD的工作內容主要包括線路管理、營銷道具管理、產品貨架陳列、動態檔案登記管理、競爭信息反饋等。而與客戶的貨款結算工作，則由負責送貨的司機兼做。百事可樂各區的主任進行現場監督管理，業務人員每次拜訪都必須有記錄，而且每天的拜訪次數(面訪)由過去沒有定額，逐漸發展到今天的30次、35次、40次，一直到45次!嚴格的管理和危機意識使得營銷人員誰都不敢懈怠。百事可樂之評價：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價格合理…：百事可樂標志、祝你百事可樂：歡快、青春、活潑、時尚、新鮮、活力、經久不衰、活躍…：藍色、祝愿、百事流行鞋、體育…百事可樂的網站獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了動感的快速剪接，極富創意的滾筒導航條，配合音樂和特效，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的標志表達出百事可樂的“渴望無限”。小組總結：百事品牌的理念是“渴望無限”（Ask of More），以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。作為新一代，我們是積極進取的，喜歡創新，不斷的追求。而百事可樂就是基于這個理念生產的，符合我們新一代的想法。他的定位于“新一代的可樂”、“年輕人的可樂”第五篇：百事可樂可口可樂包裝分析百事可樂可口可樂品牌設計包裝分析百事可樂:,紅白藍的色彩搭配: 如果遭遇競品的惡意模仿競爭,可以形成良好區隔和自我保護: 時尚,炫,代表時尚潮流: 留有足夠的可供階段性促銷文字位置,但在無促銷時也要有完整的形象 ,保存的安全和方便 可口可樂：，而現在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強度，可平板狀折疊……….，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡。根據公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環境污染。，可以讓客戶把更多 的產品帶回家，使用很方便。這種新的ClusterPar紙板箱可以促使消費者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時吸引新的客戶。包裝圖形設計雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點突出可口可樂的英文字母。ClusterPar 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯330ml的金屬罐卡在紙板里面。分析中國可樂市場爭奪戰當前的局面多少讓人覺得有些??糊涂。在大多數國家，可樂市場的兩大競爭品牌都可以按顏色加以區分：可口可樂公司的可樂罐是紅色，而百事公司則是藍色。然而在中國，百事可樂在新的促銷活動中一反常規地推出了紅色可樂罐。百事公司的管理人士稱，為了支持中國國家運動隊，他們給百事可樂罐配上了中國國旗的顏色。不過除一道藍色條紋外通體紅色的新可樂罐也令不少人感到驚訝，原因是它與可口可樂奧運紀念罐的外觀頗為相似。與可口可樂瓶罐設計類似的是，百事也在包裝上印制了體育明星的形象，當然這和可口可樂瓶罐上的明星不同，因為可口可樂與一些體育明星簽有獨家代理合同，此外，這家公司還取得了2008年北京奧運會官方贊助商的資格。而百事公司則是中國國家隊的贊助商，這只隊伍代表中國參加包括亞運會在內的各項國際運動賽事。百事公司為配合新可樂罐而制作的廣告已經在視頻網站YouTube上出現。可口可樂換裝一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強度，可平板狀折疊……….新的包裝設計保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡。根據公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環境污染。結實的紙板聯合包裝對小罐起到保護作用，可以讓客戶把更多的產品帶回家，使用很方便。這種新的ClusterPar紙板箱可以促使消費者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時吸引新的客戶。應用了美德西維科連體包裝形式。包裝圖形設計雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點突出可口可樂的英文字母。ClusterPar 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯330ml的金屬罐卡在紙板里面。總結好的包裝設計除了解決設計中的基本原則外，還要著重研究消費者的心理活動，才能在同類商品中脫穎而出。消費動機商品包裝最直接的目標是激發消費者進行購買。制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這一目標。其次，即使消費者不準備購買此種商品，也應促使他們對該產品的牌子、包裝和商標以及生產廠家產生好的印象。消費者決定花錢買東西的行動是在某種動機推動下進行的。人們的行動一般都是由一定的主觀內部原因即動機支配進行，而動機又與需要密切相關，動機是在一定條件下的需要的體現，是由人的需要轉化而來。換言之，人是為了滿足某種需要才行動的。消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。動機是由需要轉化而來的，但是人的需要不一定全都能轉化為推動人去行動的動機。需要往往以愿望的形式被人體驗到。人的需要是有層次的，不少心理學家對此做了深入的探討。美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。他把人的需要劃分為五個層次：(1)生理需要：吃、喝、空氣等；(2)安全需要：在危險和恐懼中對自由的需要；(3)歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要；(4)尊重的需要，對榮譽成就需要；(5)自我現實需要。設計中的心理因素(1)引人注意是增強包裝效果的首位因素。注意是人的認識心理活動過程的一種特征，是人對所認識事物的指向和集中。注意現象不是一種獨立心理過程，人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現出注意的特征。從心理學研究分析，一件包裝設計要想使消費者注意并能理解、領會、形成鞏固的記憶，是和作用于人的眼、耳感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的新奇性特征分不開的。在人們的視覺認知活動中，不是被動接受客觀刺激物的刺激作用。而是在客觀刺激物和人的主觀內部心理因素相互作用下進行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態，對消費者來說，都是一種“視覺元素”的刺激物，而這些刺激物必須具備一定的新奇形象特征才能引起消費者的注意。(2)情感與聯想。設計師對包裝做到醒目并不太困難，但要做到與眾不同，又能體現出商品文化內涵和貢獻點(需求)是設計過程中最為關鍵的。在商品包裝設計元素中，色彩沖擊力最強。商品包裝所使用的色彩，會使消費者產生聯想，誘發各種情感，使購買心理發生變化。但使用色彩來激發人的情感時應遵循一定的規律。心理學研究認為，在繪制食品包裝時，不要用或少用藍、綠色彩。而用橙色、桔紅色則使人聯想到豐收、成熟，從而引起顧客的食欲促使購買的行動。就象我們現實生活中，消費者購買補品商品，大多會對大面積暖色調的商品包裝感到滿意。而對洗潔用品則對冷色調包裝感興越。這既是商品主觀原因又是消費者情感聯想的作用。(3)成功的商品包裝不僅能引起消費者情感和聯想，而且還應當使消費者“過目不忘”。心理學認為記憶是人對過去經歷過的事物的重現。記憶是心理認識過程的重要環節。基本過程包括識記、保持、回憶和再認。其中，識記和保持是前提；回憶和再認是結果。只有識記、保持牢固，回憶和再認才能實現。因此，商品包裝設計要想讓消費者記住，就必須體現商品鮮明個性特性，簡潔明了的文、圖、形象，同時還要反映商品文化特色和現代消費時尚，才能讓消費者永久記憶。人的心理活動是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買商品。商品包裝對消費者的心理測試表明，美麗與丑陋，高雅與粗俗，關注與排斥，這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區和個人的偏愛而有很大的差異。所以，作為一個設計師必須了解市場，研究設計形式因素和分析消費者的各種心理。只有這樣才能準確地摸索到包裝設計與消費者心理活動的規律，從而提高包裝設計的效果，促使消費者產生購買商品的行動。