超市4月份促銷方案策劃大全五篇-資料下載頁

　　

【正文】 了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。二.“把月亮帶回家”活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。操作說明：1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。“十分”大搶購活動時間：***限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。操作說明：*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。“全家福”購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。超市促銷活動策劃方案14一、活動主題：佳美精品年貨節二、活動時間：20xx年1月20日——2月20日三、整體活動廣告語——歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等四、活動內容（一）新春到，“福”送到！活動時間：1月20日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：1月27日——2月7新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！（三）特別企劃，情人節專版活動時間：2月7日——14日我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么活動時間：1月28日——2月17日新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！活動時間：1月27日——2月17日團購滿20xx元送價值50元的一件禮品團購滿3000元送價值99元的酒團購滿5000元送價值150元的酒團購滿10000元送價值280元的禮盒超市促銷活動策劃方案15活動內容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：20xx年10月1日—7日凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細則：各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本15元)。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意第五篇：超市促銷策劃方案超市促銷策劃方案以歐尚為例前言1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經營中首次將多選、廉價、服務”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經營先驅者。目前，歐尚已是世界著名大型超市經營者之一1999年7月18日，歐尚在中國的第一家店上海楊浦區中原店于正式開業，其占地面積為20000平方米，建筑面積15000平方米，營業面積為8000平方米,是歐尚在中國的第一家大型超市。自1999年以來，歐尚開始了在中國穩定持續的發展。截止到2010年底,在中國已擁有41家大型超市，而且越來越多的大型超市即將開業。它為我們提供了更多的選擇、價格和服務。因此針對圣誕和元旦的到來，做了一系列促銷方案一、市場分析(一)市場概況歐尚超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經營優勢結合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊，對面有居民區，有穩定的客流量，、蘇果等超市，市場競爭壓力大。總的來說歐尚的市場比較大經營范圍超市一樓是個體經營商鋪，主要經營服裝、鞋、食品、熟食、化妝用品、擁有自主品牌特點歐尚超市擁有兩層賣場營業區和一個免費的停車場，店內，我們擁有寬敞舒適的購物環境，高達40000多種的商品種類可供選擇。優質低價的肉質商品更是我們有別于其他賣場的一大特色。嚴格的質量篩選過程，使我們保證每天提供給顧客最新鮮和優質的食品。除此之外，質、低價的良好形象，以及更加周全的服務，迎接越來越多的顧客。（二）消費者分析隨著經濟水平的提高，人民消費水平有所提高，人們的消費比例上升，因而超市的消費群體在逐漸增長，大學生消費分析一些大學生會在課余時間及雙休日喜歡逛街，而他們主要則去一些大型的商場及超市，大學生比較傾向于購買零食、洗發水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小，有些大學生還會在超市內買衣服、鞋等價格較高的商品居民消費分析歐尚超市附近有一個2000多戶的居民區，這里的居民大多數會去超市購買蔬菜、大米、雞蛋、冰箱等家電.（三）競爭對手分析歐尚附近有沃爾瑪購物廣場，蘇果超市作為競爭對手，歐尚面臨巨大的競爭壓力。但歐尚在競爭壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營業額，主要因為歐尚擁有自己的自主品牌，可以提高市場競爭率二 市場定位（一）促銷目的隨著節假日的到來，一些超市和商場紛紛在進行促銷活動。而其目有以下幾點：為了吸引顧客。超市通過節假日進行促銷活動，可以吸引大量顧客來消費，順便可以購買價格正常的商品，以擴大超市的銷售額可以提高超市形象。超市可以用有特色的廣告或商品展示來對特定的商品進行促銷.及時清理店內存貨。超市經常面臨存貨積壓的狀況，這時，可以通過促銷來降低庫存，以及時回收資金，加速回轉。對抗競爭對手。在超級市場的經營中，由于超市數目的不斷增加，競爭也日趨激烈，眾多的經營者都加入了以促銷來爭取顧客的行列中。一項新奇、實惠、有效的促銷活動，會使消費者對該超市的商品購買愿望增強，從而打敗競爭對手（二）活動主題隨著圣誕和元旦的即將到來，超市可針對節假日開展一些與之相關的促銷主題，如：歡樂圣誕節（圣誕狂歡夜）狂歡圣誕周 快樂無極限平安是“福”歡樂元旦‘勁爆優惠大行動’元旦感恩大回饋，燃情1月這一系列的活動主題可以帶動超市內的銷售氣氛，吸引了顧客的眼球，可以擴大超市的營業額并提升毛利潤，可以吸引新顧客，提高來客數。也提高了超市的知名度，是超市的銷售市場擴大三 促銷策略節假日許多商場和超市都會進行促銷活動，而要吸引顧客，就要有特色的促銷活動（一）歡樂圣誕節（圣誕狂歡夜）超市可以在平安夜和圣誕節當晚在超市大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。顧客在看晚會的過程中自然而然的就會去超市購買商品（二）狂歡圣誕周，快樂無極限在圣誕節到來的一周，超市可在門口擺放圣誕樹和圣誕老人，在超市內可以掛一些氣球和彩帶，收銀員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來的氛圍。超市可以搞一系列的賣商品送圣誕小禮品，如買巧克力送圣誕帽和小掛件，買滿500元就送圣誕帽和小型圣誕老人的玩具（三）平安是“福”超市可在平安夜當晚，在超市內擺放三顆大型的圣誕樹，上面掛一些蘋果，凡是在超市購物滿200元可在圣誕樹上摘一個蘋果，并且顧客可以寫一些圣誕祝福掛在圣誕樹上，來表達對親人的祝福和對超市的支持（四）歡樂元旦‘勁爆優惠大行動在元旦到來之際，超市可進行一系列的促銷活到，還可以進行抽獎活動。沒有會員卡的顧客在購滿100元時進行抽獎活動。超市也可適當降低商品的價格，如衣服、鞋等商品打8折，而飲料等商品可實行買二送一或進行試吃活動，來增加銷售量（五）元旦感恩大回饋，燃情1月超市可在元旦當天設有一個宣傳欄，顧客在當天購物滿500元時，超市可返回50元現金，并且顧客可以用卡片寫一些對親人的祝福及對超市的建議貼在超市宣傳欄中，來表達顧客對親人的感恩，并且也可以給超市回饋一些好的建議，使超市經營更完善，這樣既做進行了促銷又能接受到一些建議四 促銷活動宣傳方式超市進行促銷活動必不可少的是宣傳，而宣傳方式是否恰當也關系到超市的促銷活動的效果，我們可采取以下宣傳方式：可在報紙上刊登一些關于促銷活動的時間、地點及優惠促銷活動在電視上播放一些關于促銷活動的視頻，如在公交車上的移動電視上播放可在超市附近的居民區及周圍的高校園區發一些關于促銷活動的宣傳單在超市門口擺放一些稍大的宣傳海報可在廣播中播放關于促銷活動的相關內容，如在的車的廣播中播放五 總結歐尚超市針對節假日進行促銷活動，在促銷期間員工要提高工作效率及服務態度，要加強員工之間的合作競爭意識，也要加強促銷期間的安全措施，保證顧客可以安全放心的在超市內購物