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2025-10-26 12:51本頁面

　　

【正文】令，就堅定不移地執行，起到了上行下效的作用。后來，事實證明，這些大區經理都應該選了第三項，三一重工2012年的完成額度是509億超額完成。這給我們提示，對領導一定要有充分的信任，領導之所以在那個位置，是因為他有比我們更豐富的行業經驗，經常在那個位置思考問題，想問題一定比我們客觀，理性的。所以，上次下的命令一定要堅定不移的執行。情景二：張老師還在華倫天奴當銷售經理的時候，有一次開經銷商年會，在召開會議的前一天，贊助商對條幅掛在側面不滿意，要求重做條幅掛在正前面，由于時間緊急，加上外面刮風下雨臨近年關等客觀條件，張老師認為重做不可能了，就這樣發生了爭執，激烈的爭執聲被來視察會場的萬總聽到了。萬總聽了事情的原委后，當即答應了萬總的要求，并讓張老師他們回去休息，自己想辦法解決。剛剛度過產假的萬總，拖著虛弱的身體和助理一起在下著冬雨的夜晚，一家一家去敲廣告公司的門，結果被一次次拒絕。還好，功夫不負有心人，在凌晨五點的時候，終于找到了一家，好話說盡，酬勞雙倍，人家才答應，給做了條幅。這里為堅強的萬總致敬，所謂領導，真的不容易，要付出比下屬更多的努力，最重要的是，她有個信念，下屬感覺不可能的事，她卻做到了。所以遇到很重任務時，我們不要說不可能，去做了，會發現不是跟想象的那么難。情景三：最高執行官張瑞敏和模具設計研發負責人田在討論法國市場樣品的問題，FO給了六款樣品方案，為了滿足客戶全方位需求，討論決定每款多設計三款，共24款，因尾數是4，怕數字不吉利，于是加起來就設計25款，讓對方從25款中挑選6款。當時德國做新產品開發周期是三年，日本韓國是一年，但是海爾的目標是90天。中間有段對話讓我印象深刻，張對田說：“90天一定要搞出25款樣機，這對開拓法國市場最好的機會”田明顯有些猶豫，回答到：“我盡力去試”張立馬叫住了田：“不是盡力，而是必須完成”田很肯定的回復到“保證完成任務”。結果45天就完成了25款樣機，當FO看到時，簡直不可思議，看著一群年輕飽滿血絲但是充滿著激情責任的年輕人，他完全被這個團隊給征服了，決定25款全部采購，并對其中2款提出改動，并玩笑的說，要是能再做一個酒柜最好。結果在FO第二天要去機場之前，田帶著團隊和人馬通宵達旦的將二款樣機修改并將酒柜設計和做了出來。當FO看到這一幕時，不由的和在場每位員工進行擁報。寫到這，心中又有種莫名的感動和激情在回蕩，我完全被這種的團隊征服。記得課堂當時，全場是熱烈掌聲不息，我的淚差點涌出來，那種由內心深處的感動，為這樣的團隊，這樣的年輕人感動！有這樣的團隊，這樣的員工，海爾還有什么市場做不下呢，成為全球第一家電銷售商理所當然！沒有任何的言語描述怎么去完成整個事情的過程，可是結果讓人感動，我們看到的只是結果！看到的只是執行！一個好的過程一定會有好的結果！過程做的好，結果才一定好！執行力的核心是什么：做結果！工作不需要眾多理由和借口，有的是誓死完成任務的決心！當三一大區經理、萬總、和田在面對看是不可能完成的任務的時候，大多數人可能會找一大堆理由來回避和推責，或者說是混混了事，但是他們選擇的是執行！和誓死完成任務的決心和信念！三一大區經理在面對一個天方夜譚當時不可能完成的銷售任務時，本能選擇的是質疑，但是對最終做出的決定時選擇的是無條件的服從。萬總面對在別人看來是不可能做到并且是無理刁難時，克服種種困難，最終做到了。田在面對別人需要一年到三年時間的工作任務，公司的目標卻只有90天，可實際上45天就完成了。這就是團隊的力量，和執行的力量！從以上案例還總結到一個做事的思維方式，那就是：目標必達的思維系統！具體可以按以下步聚進行：確立目標（結果）！開始進行詳細的實施計劃（至少有兩種或更多的選擇，選性價比最高的那個）責任人一對人（雖然工作由眾多人負責，但是責任人只有一個）檢查和改善（因為人總會犯錯，所以檢查和監督是必不可少的）并且有一到二個以上達不成目標的預案（目標是要達成的，但執行的方法不一定會出現效果，一定要有其他如果完不成的預案）以上是通過學習對執行力最深刻的認識和心得。二天的學習，除了執行力，另外還學到了管理的相關技巧，如何組建團隊，如何十倍速執行的提升自己等。不過一招一式，還需要自己再進一步用心體會和消化。技術部孫黨偉2016年9月26日

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