酒類營銷方案-資料下載頁

　　

【正文】 以及高端商超，而其渠道在二、三級市場也有很大的潛力，因此，其新品“五指山灑”則成功地借其渠道之勢，降低渠道重心，將新品直接打入目標市常因此新酒上市一定要選擇相適應的渠道，實現(xiàn)快速鋪貨，再結(jié)合渠道的特點，實現(xiàn)針對性的促銷。四、借消費者之勢：借勢于消費者是利用消費者的從眾心理，這就是前些年在某些地區(qū)每年能流行一個品牌的酒的原因，新酒上市可以通過促銷手段造勢，使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)形成大品牌的優(yōu)勢，使更多的消費者試飲，從而拉動從眾心理。如果產(chǎn)品品質(zhì)良好，特色顯著，則會進一步形成良好的口碑，加速產(chǎn)品的推廣。以二鍋頭為例，二鍋頭最早推出的是小包裝的口杯，通過餐飲渠道教育消費者；消費者認知度提升后他們又推出了家庭裝，二鍋頭成為家庭用酒的首選；此后二鍋頭又借消費者的良好口碑推出了禮品裝，打入了高檔酒品市常五、借對手之勢：借對手之勢體現(xiàn)了新酒上市的戰(zhàn)略選擇。“海王酒”與“勁酒”的較量就充分證明了借對手之勢的力量。勁酒以餐飲市場起家，經(jīng)過七年的消費者教育，喊出了“長飲勁酒精神抖擻”的口號，“海王酒”則選準時機，在保健意識高漲的消費市場中提出“既過酒癮又補身體”的概念，從而在白酒勢頭日漸低落的當下，尋找到“保獎與“酒”之間的支點。六、借隊伍之勢：好的營銷隊伍無疑是新酒上市成功的保障。新酒上市牽涉到渠道鋪貨，產(chǎn)品陳列，賣場生動化形象創(chuàng)造，與商家建立良好的客情，上市促銷多方面環(huán)節(jié)，如何做好每一個環(huán)節(jié)的工作，要歸于營銷人員工作的計劃性，能動性及能力等方面因素，同時要借助于對營銷隊伍的科學的管理。好的隊伍是新酒上市成功的利器，能使新酒以較低的成本打入理想的渠道，獲得理想的陳列，能夠拉動渠道主推自己的產(chǎn)品，所以說新品上市要借隊伍之勢。如可以利用時間空間的差異、淡旺季的交替，讓同一個銷售隊伍銷售不同的新老產(chǎn)品，從而最大限度地挖掘團隊的銷售潛力。綜上分析，新酒上市一定要注重于借勢：借品牌之勢，定位精準；借市場之勢，順勢而發(fā)；借渠道之勢，為我所用；借消費者之勢、對手之勢，掌控終端；借隊伍之勢，強化落實。當然以上六大借勢無論如何還是通過策略層面解決新品的推廣問題，要想成功地運作一款新品，還需要策略與能力相結(jié)合，歸根結(jié)底還要依靠營銷隊伍能力的發(fā)育。第五篇：酒類整治方案關于印發(fā)進一步加強全縣酒類市場監(jiān)督管理工作實施方案的通知各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府，縣級相關部門：現(xiàn)將《進一步加強全縣酒類市場監(jiān)督管理工作實施方案》印發(fā)給你們，請認真遵照執(zhí)行。二〇一一年元月十日進一步加強全縣酒類市場監(jiān)督管理工作實施方案為進一步規(guī)范我縣酒類市場生產(chǎn)經(jīng)營秩序，確保百姓喝上 “放心酒”，保障廣大消費者的身體健康和生命安全，營造我縣和諧的酒類消費環(huán)境，根據(jù)商務部《酒類流通管理辦法》、《流通領域食品安全管理辦法》、《四川省酒類管理條例》和《四川省酒類管理條例實施細則》等有關規(guī)定，結(jié)合我縣實際，經(jīng)縣政府研究決定，進一步加強全縣酒類市場監(jiān)督管理工作，具體實施方案如下:一、指導思想以科學發(fā)展觀為指導，以“標本兼治、著力治本”為工作方針；以部門聯(lián)動、依法監(jiān)督、宣傳引導、社會參與為原則；以嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類商品行為為重點，通過對酒類市場的專項整治來促進長效機制的健全和完善，進一步提高我縣酒類市場監(jiān)管水平，切實維護酒類生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，規(guī)范酒類市場經(jīng)營秩序，促進我縣酒類市場監(jiān)管工作的規(guī)范化、法制化、科學化，從而促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。二、組織領導：為建立酒類市場常態(tài)化的監(jiān)管機制，縣府決定成立酒類市場監(jiān)督管理工作領導小組。組 長： 副組長： 成 員：領導下組下設辦公室，辦公室設在XXX，XXX兼任辦公室主任，牽頭負責日常工作。三、工作重點重點對酒類生產(chǎn)企業(yè)，酒類批發(fā)企業(yè)，名煙名酒專賣店，酒店、飯店、歌廳、酒吧、賓館等酒類零售業(yè)戶的經(jīng)營資質(zhì)、經(jīng)營條件、酒類產(chǎn)品質(zhì)量進行審核和檢查，同時查驗《酒類流通隨附單》、購銷臺賬使用情況。四、主要內(nèi)容(一)凈化酒類市場，嚴厲打擊各種制售假冒偽劣酒類的違法行為。根據(jù)《食品衛(wèi)生法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商標法》、《消費者權(quán)益保護法》、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)管的特別規(guī)定》、《酒類流通管理辦法》、《流通領域食品安全管理辦法》、《四川省酒類管理條例》和《四川省酒類管理條例實施細則》等法律法規(guī)和有關規(guī)定，加強對酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位經(jīng)營資格和商品購銷合法性的執(zhí)法檢查。、經(jīng)營范圍、經(jīng)營條件、經(jīng)營地址等進行全面的審核。審核合格的建立酒類生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)基本情況檔案，審核不合格的限期責令整改，整改后仍達不到標準的吊銷其《酒類產(chǎn)銷許可證》。（SB/T 10391—2005）《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》要求，對酒類批發(fā)企業(yè)批發(fā)資格、經(jīng)營范圍、經(jīng)營條件等進行審核。對手續(xù)不健全、經(jīng)營條件不完善的批發(fā)企業(yè)責令限期整改，整改后仍達不到標準的吊銷其《酒類產(chǎn)銷許可證》。(個體工商戶)。對不符合國家質(zhì)量標準、標識規(guī)定、以假充真、仿冒知名品牌商標等行為嚴厲查處，并通過新聞媒體向社會曝光。(二)嚴格執(zhí)行市場準入制度。切實采取有效措施，完善酒類市場準入制度，確保酒類商品符合國家有關質(zhì)量要求，讓消費者喝上“放心酒”。，規(guī)范酒類批發(fā)企業(yè)條件。酒類批發(fā)企業(yè)必須具備固定的、與經(jīng)營規(guī)模相符的、符合衛(wèi)生和消防要求的經(jīng)營場所和倉儲設施，建立健全企業(yè)管理和財務管理制度，有熟悉酒類知識的專業(yè)人員，具有穩(wěn)定的進貨渠道和銷售網(wǎng)絡等。根據(jù)商務部《酒類流通管理辦法》的規(guī)定，酒類經(jīng)營者在批發(fā)酒類商品時必須向購貨者開具《酒類流通隨附單》（以下簡稱《隨附單》），詳細記錄酒類商品流通信息；購貨單位和個人采購酒類商品時，應索取有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證明復印件以及加蓋酒類經(jīng)營者印章的《隨附單》；對進口酒類商品還應索取國家出入境檢驗檢疫部門核發(fā)的《進口食品衛(wèi)生證書》和《進口食品標簽審核證書》復印件；酒類經(jīng)營者必須建立酒類經(jīng)營購銷臺帳，保留期限為3年。對違反以上規(guī)定的，由相關部門按照有關規(guī)定予以警告，責令改正，并可向社會公布；拒不改正的，可視情節(jié)輕重，進行經(jīng)濟的、法律的、行政的處罰，并向社會公告。酒類經(jīng)營者應當在固定地點貼標銷售散裝酒，散裝酒盛裝容器應符合國家食品衛(wèi)生要求，粘貼符合國家飲料酒標簽標準的標識，并標明開啟后的有效銷售期、經(jīng)營者及其聯(lián)系電話。違反該項規(guī)定的，由相關部門按照有關規(guī)定予以警告、責令改正；情節(jié)嚴重的，可處罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究其刑事責任。，禁止向未成年人銷售酒類。酒類經(jīng)營者不得向未成年人銷售酒類商品，并應當在經(jīng)營場所顯著位置予以明示。對違反該規(guī)定的，由相關部門按照有關規(guī)定予以警告，責令改正，同時并處罰款。、銷售假冒偽劣、不合格的酒類產(chǎn)品，一經(jīng)查出，要按照有關法律、法規(guī)的規(guī)定從嚴處罰，情節(jié)嚴重的將依法取締，不準從事酒類生產(chǎn)經(jīng)營活動。嚴厲打擊無證、照生產(chǎn)經(jīng)營行為和用甲醇或工業(yè)酒精勾兌白酒、“三精一水”勾兌葡萄酒的違法行為，堵住假冒偽劣酒類商品的生產(chǎn)銷售渠道。對依法查扣的假冒偽劣酒類堅決予以銷毀，構(gòu)成犯罪的及時移交司法機關處理。，提高衛(wèi)生、環(huán)保意識。在加強酒類市場監(jiān)督管理工作過程中，要對生產(chǎn)企業(yè)加強安全生產(chǎn)管理，提高其衛(wèi)生、環(huán)保意識。對安全生產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)保條件不符合國家有關法律法規(guī)規(guī)定的酒類生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，依法進行處理。7．依法行政，嚴格執(zhí)法。各執(zhí)法單位要充分接受社會各界的監(jiān)督指導，要依法辦事，嚴禁亂收費、亂罰款，嚴禁在辦案過程中吃、拿、卡、要、借，如有違反，將按有關規(guī)定處理；對不按照規(guī)定接受檢查，拒絕、阻礙執(zhí)法人員依法執(zhí)行公務的，將由公安機關按照《治安管理處罰法》的有關規(guī)定處罰，情節(jié)嚴重的，追究其刑事責任，確保酒類市場清理整頓工作順利進行。加大宣傳力度，充分發(fā)揮新聞輿論導向作用。一是通過廣播、電視等新聞媒體，充分發(fā)揮新聞輿論導向作用，開辟曝光臺，及時報道酒類市場清理整頓工作情況，在全縣形成強大的輿論氛圍。強化酒類生產(chǎn)者、經(jīng)營者的責任意識，增強消費者的安全意識和維權(quán)意識，引導科學飲酒，健康消費。向社會宣傳、推薦名優(yōu)酒類產(chǎn)品。二是要建立舉報制度，建立監(jiān)督舉報電話，充分發(fā)揮“12315”、“12312（即將開通）”舉報系統(tǒng)的作用，各“12315”、“12312（即將開通）”舉報中心要認真受理消費者申訴舉報，及時查處非法制售假冒偽劣酒類商品的行為，要對提供重要線索的舉報人予以獎勵，要鼓勵和引導全社會對制售假冒偽劣酒類商品等違法和犯罪行為進行監(jiān)督。五、工作職責酒類市場監(jiān)督管理工作領導小組負責常態(tài)化工作的組織領導和協(xié)調(diào)。XXX負責對酒類流通環(huán)節(jié)違規(guī)違法行為進行查處。XXX負責對無證經(jīng)營、證照不齊和經(jīng)營假冒偽劣酒類產(chǎn)品的行為進行查處。XXX負責配合各職能部門做好相關整治工作。其他成員單位明確工作目標和重點，積極主動地履行各自的監(jiān)管職責。六、工作要求提高認識，加強領導，密切合作，確保酒類市場監(jiān)管工作扎實有效地開展。加強酒類市場管理意義重大，商務、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥監(jiān)、公安等部門要充分認識酒類市場監(jiān)管工作的重要性和復雜性，增強責任感和緊迫感，在酒管辦的領導下，以對黨、對國家、對人民高度負責的態(tài)度，統(tǒng)一思想，精心組織，密切配合，互通情況，協(xié)調(diào)行動，把當前酒類市場監(jiān)管工作當作頭等大事來抓，抓緊、抓實、抓好。實行管理責任制和責任追究制度，各成員單位必須落實責任。一級抓一級，一級帶一級，縱向聯(lián)動，橫向互動，確保監(jiān)管工作任務到位、組織到位、責任到位、措施到位，處罰到位，迅速解決轄內(nèi)酒類違法違規(guī)經(jīng)營問題。對玩忽職守、徇私舞弊、工作不力的，不僅要追究有關部門的責任，還要追究有關領導和直接責任人的責任。克服滿足現(xiàn)狀、麻痹大意思想，努力消除酒類市場監(jiān)督管理工作的薄弱環(huán)節(jié)。對酒類經(jīng)營違法案件要態(tài)度堅決，行動果斷，依法查處，對各種投訴舉報酒類生產(chǎn)經(jīng)營違法違規(guī)案件線索，要及時組織力量追根溯源，一查到底。堅決杜絕因為飲用假酒、毒酒而導致人身傷害或中毒死亡等重大事故的發(fā)生。加強溝通聯(lián)系，建立健全酒類市場監(jiān)管工作的信息交流、通報制度和季度聯(lián)席會議制度。縣酒類市場監(jiān)管辦公室要認真做好信息上報和情況通報工作，每一階段工作結(jié)束后要將情況匯總上報，工作經(jīng)驗和成果，可通過新聞媒體及時宣傳。七、工作步驟此項工作按縣人民政府的統(tǒng)一部署分四個階段進行： 第一階段：動員部署階段（從2011年元月10日—元月15日）。學習貫徹有關法規(guī)和文件精神，進一步明確酒類市場監(jiān)管的意義、目標和任務，結(jié)合實際，制定各項整治行動方案，召開專門會議，層層動員部署好、宣傳好、落實好。第二階段:酒類市場“百日”安全專項整治階段（2011元月16日—3月26日）。精心組織，周密安排，集中力量、集中時間，整頓無照、無備案登記行為；二查隨附單和相關進貨手續(xù)，規(guī)范酒類商品的進貨渠道。重點查經(jīng)銷來路不明、手續(xù)不全、以假充真、以次充好的違法行為；三查經(jīng)營管理是否建立經(jīng)營臺帳；四查酒類違法案件。第三階段: 檢查驗收階段（2011年3月27日—3月31日）。全面總結(jié)專項整治工作，肯定成果，查找差距，總結(jié)經(jīng)驗，形成材料總結(jié)上報縣政府，以專項整治工作的階段性成效推動酒類市場的監(jiān)管工作上新臺階。第四階段:酒類市場常態(tài)化監(jiān)管階段（今后一段時期）。領導小組各成員單位要精心組織，密切配合，各司其責，各負其責，共同做好酒類市場監(jiān)督管理工作。