房地產銷售管理培訓-資料下載頁

【導讀】本文檔是純word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除，演說家的風采、戰略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓課程：理論與實踐相結合，非常有效，使我們受益很多。的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓。譚老師是集演說家、戰略家、學者型于一身的魅力講師！制度，自覺維護公司利益。意拖延、拒絕或終止工作。成銷售目標和銷售任務。工作，建立良好的合作關系。持統一規范的辦公秩序。項目不詳、不實事宜。考勤管理，特制定本制度。擅自離開工作崗位的行為。目實際情況安排調休。時申請調休的，須經銷售部長批準同意。準擅自調休者，視為曠工。況調整上下班時間及休息安排。部長簽字生效后方可計入考勤。第13條調休單只作調休憑證，不得轉讓。第14條病假：病假應在第一時間通知案場，工作時間外出辦私事，擅自離崗視為曠工。批準時間到崗簽到。職守超過1小時按曠工1次計算。售部處罰條例》。

　　

【正文】 頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 財產造成較大經濟損失者。 (11)偷盜、侵占同事或公司財物經查實者。 (12)在執行公務和對外交往中收取回扣、索賄、受賄者。 (13)在公司內煽動怠工或罷工者。 (14)造謠惑 眾詆毀項目、公司形象者。 (15)涉嫌炒賣或與他人串通炒賣房號或期房者。 (16)以收受利益為目的，為已購房客戶再次轉賣房源者。 (17)私自攜帶公司客戶大卡、客戶資料離開工作場所，造成公司嚴重損失者。 (18)利用公司網絡及辦公自動化系統竊取或泄露公司資料，造成公司嚴重損失者。 (19)在職期間受治安拘留，經查確有違法行為者。 (20)對員工的正常申訴進行打擊報復，經查實情節嚴重者。 (21)未經許可兼任其他職務或兼營與本公司同類業務者。 (22)參加非法組織，經勸告不改者。 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改 ，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 (23)嚴重違反公司各項規章管理制度者。 第 18 條員工被處罰時，根據其主管的責任大小，給予主管相應的領導責任處罰。 第五章 處罰實施 第 19 條部門部長及主管必須對下屬人員違規行為的處罰管理負責；發現員工有違規行為時，部門部長及主管可提出處罰措施，報項目總監審批后執行；項目總監發 現則直接做出處罰決定。 第 20 條行政專員發現員工的違規行為而其他主管未發現，行政專員必須及時把 情況反映給項目總監，經審批后做出處罰；若發現部門部 長及主管有違紀行為，行政 專員有權對主管的違規行為做出處罰建議，上報項目總監審批后執行。 第 21 條行政專員接到辦理處罰手續的通知后，屬經濟處罰的要開據“經濟處罰 單”，并寫明違紀情況，經項目總監簽字審批，當事人簽字確認；當事人收到罰單后， 直接將罰款交至行政專員處，納入部門活動基金。 第 22 條警告及以上的行政處罰由行政專員本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改 ，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 填寫“獎懲申報單”，項目總監審核 確認后上報總部長或人事行政部審批；由人事行政部依據處理結果，在公司公布，同 時執行相應處罰。 第 23 條若處罰的違規事項在公司其他管理制度中已另有規定的，則違紀者只接 受一次處罰。 第六章 附 則 第 24 條本條例未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。 第 25 條本條例自年月日起施行。 9．銷售部考核制度 第一章 總 則 第 1 條為了公正、客觀、科學的評價員工的工作能力、工作態度、工作業績， 完善激勵機制，特制定本制度。 第 2 條本制度不包括對項目總監的考評管理，項目總監的考評管理由公司另行 規定。 第 3條本制度 適用于除項目總監以外的銷售本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改 ，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 部所有員工。 第二章 考核辦法 第 4 條銷售部考評實行員工自評、上級主管復核制。 第 5 條銷售部考評分為季度考評和年度考評。季度考評時間為每一季度最后一 個月的 25 30 日。年度考評的時間為每年12 月 25 30 日。 第 6 條考評具體內容依據員工崗位有所不同。普通員工的考評見附表 1“普通員 工績效考核評估表”；主管、部長的考評見附表 2“管理人員績效考核評估表”。 第 7 條考評采用評分制，每一項的考評分值參見附表 附表 2。 第三章考核要求 第 8 條員工本人應本著實事求是的原則，對自己的工作行為表現給予客觀、公 正的評價。 第 9 條上級主管應本著客觀、公正的原則，根據考評內容給予正確的評分，不 可帶有個人偏見和私心。考評方法分為日常本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改 ，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 觀察、面談、員工調查等。 第 10 條考評成績作為員工晉升、加薪、獎懲的依據，所有員工均應認真對待。 第 11 條考評人員應注意保密制度，考評結果未經項目總監評定，決不允許泄 露。 第 12 條銷售部考評作為公司人事考評的重要組成部分。考評結束后，各級主管 應 將考核評估表交于銷售部行政專員，銷售部行政專員應于考評結束后 7 個工作日內 將考核評估表交于公司人事部門。 第四章 附 則 第 13 條本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以補充。 第 14 條本制度自年月日起施行。 第一章 總 則 第 1 條為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改 ，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 現，特制定本制度。 第 2 條本制度不包括工資待遇和銷售提成。有關工資待遇及福利根據公司的相 度執行，有關銷售提成根據銷售提成制度執行。 第 3 條 本制度適用于銷售部所有工作人員。 第二章 獎金分配 第 4 條銷售部獎金以樓盤銷售總額為計算基礎，按銷售總額的 5%。計提。銷售總 實際回款金額計算。 第 5 條銷售部獎金由部門活動基金、團隊業績獎金、企劃服務獎金、內勤服務 以及優秀個人獎金五部分組成。具體如下： (l)提取銷售部獎金總額的 10%作為部門活動基金，用于部門集體活動支出。 (2)提取銷售部獎金總額的 10%作為團隊業績獎金，用于獎勵業績突出的銷售團 (3)提取銷售部獎金總額的 40%作為企劃服務獎金，用于獎勵銷售部各企劃服務 工作人員。 (4)提取銷售部 獎金總額的 20%作為內勤服務獎金，用于獎勵銷售部各客戶服務 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改 ，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 工作人員。 (5)提取銷售部獎金總額的 20%作為優秀個人獎金，用于獎勵表現優秀、業務技 能突出者以及為部門工作做出突出貢獻者。 第 6 條項目總監有權根據實際情況，調整對銷售部各部分獎金的分配比例。 第 7 條部門活動基金的使用和管理應按《項目部活動基金使用管理制度》執行。 第 8 條獲得團隊業績獎金的銷售團隊，該團隊的銷售主管分享 30%，其余由銷 售主管根據個人工作表現及銷售業績分配給團隊成員。 第 9 條 企劃服務獎金由策劃部長分享 30%，其余由策劃部長根據個人工作表現 分配給團隊成員。 第 10 條 內勤服務獎金由客戶服務主管分享30%，其余由客戶服務主管根據個人 工作表現分配給團隊成員。 第 11 條優秀個人獎金包括銷售部統一組織的競賽活動獎金以及根據個人綜合考 核評定的優秀個人獎金。 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改 ，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete鍵刪除， 網友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 第三章 獎金管理 第 12 條每個季度末，財務部根據季度回款總額對應的銷售額，按相應獎金比例核算、發放銷售部獎金。原則上在 15 個工作日內，完成項目獎金的核算及發放工作。 第 13 條每年年終，財務部根據年度回款總額對應的銷售總額，核算該年度本項目的獎金比例，如該比例大于已發放獎金的比例，則補發相應獎金。 第 14 條項目總監負責統籌安排、監督管理銷售部獎金的分配方案。 第 15 條部門部長、主管在分配獎金時，應本著客觀、公正、公平的原則，根據本部門員工的工作表現予以分配。 第四章 附 則 第 16 條本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。 第 17 條本制度自年月日起施行。