otc市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 握了一個(gè)人們司空見(jiàn)慣的事實(shí)，即吃感冒藥當(dāng)心有副作用，特別是兒童盡量少吃。另外還有人認(rèn)為，感冒吃藥一個(gè)星期見(jiàn)好，不吃藥七天見(jiàn)好，兩者差不多，所以很多人寧愿不吃感冒藥，硬挺著身子讓體內(nèi)免疫系統(tǒng)自行康復(fù)。既然治療無(wú)濟(jì)于事，那么預(yù)防就顯得非常關(guān)鍵。力度伸就從預(yù)防入手，推廣提前保護(hù)意識(shí)。一時(shí)間，力度伸報(bào)紙廣告、公交廣告鋪天蓋地，到處都是“保護(hù)你，感冒遠(yuǎn)離你”的宣傳口號(hào)。宣傳對(duì)象從少年兒童、到成年人，主要針對(duì)白領(lǐng)家庭進(jìn)行訴求。一方面以小孩的口吻：“夸夸我的媽媽”，一方面是白領(lǐng)麗人的自述：“我家的‘守護(hù)天使’”。倡導(dǎo)每天補(bǔ)充1000毫克維生素C，加固人體免疫防線，讓感冒遠(yuǎn)離自己與家人。高頻度的報(bào)媒、車(chē)體、戶外廣告轟炸，短短的兩三個(gè)月，掀起一股”抵御感冒C計(jì)劃“旋風(fēng)。當(dāng)人們還沉浸在PPA**的恐嚇之中，作為一個(gè)全新的VC防感冒概念，力度伸無(wú)疑使人們眼睛一亮：原來(lái)感冒來(lái)臨前，千萬(wàn)要注意免疫力下降，作好健康防護(hù)，保證體內(nèi)VC的充足！力度伸的報(bào)媒選擇以《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《上海星期三》、《新聞晨報(bào)》、《新民晚報(bào)》為主，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)《生活周刊》、《每周廣播電視報(bào)》讀者群，以硬廣告和軟文結(jié)合的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。在戶外方面加強(qiáng)了公交車(chē)身的投入，地鐵廣告的投入，以及藥店終端的建設(shè)等，展開(kāi)全面的市場(chǎng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)。這是OTC市場(chǎng)一個(gè)非常典型得差異化入市的案例，而且導(dǎo)入期非常迅速，完全從天然角度推廣預(yù)防觀念，達(dá)到遠(yuǎn)離感冒的目的。曲美減肥：藥準(zhǔn)字VS保健品2000年，減肥市場(chǎng)上仍一片混戰(zhàn)，減肥藥、減肥茶、減肥餅干、減肥沙淇應(yīng)有盡有。面對(duì)每年60億元巨大的市場(chǎng)誘惑，上百個(gè)減肥產(chǎn)品蜂擁而至，各保健品、化妝品、藥品廠商各顯神通，紛紛計(jì)劃著瓜分中國(guó)7000萬(wàn)肥胖患者的消費(fèi)市場(chǎng)。一時(shí)間，減肥成為時(shí)尚風(fēng)暴。在如此亂世中，作為藥品的曲美，卻從另外的角度，告訴了我們一個(gè)成功的故事與法則。早在曲美之前，減肥市場(chǎng)的領(lǐng)銜主演為大印象、康爾壽、V2風(fēng)暴減肥白領(lǐng)等品牌，它們大多數(shù)是保健品。此外，還有減肥腰帶、減肥膠布、瘦身內(nèi)衣從側(cè)面分享減肥的利潤(rùn)。作為藥品，曲美先天就有一種優(yōu)越感，要做中國(guó)的減肥王牌產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在減肥市場(chǎng)，還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，這個(gè)空白機(jī)會(huì)被曲美發(fā)現(xiàn)了。做全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌，意味著短期內(nèi)走品牌高速成長(zhǎng)之路，為達(dá)到此目的，必須保證：要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能追求短期利益；要樹(shù)立產(chǎn)品的權(quán)威形象，增強(qiáng)信任度；在全國(guó)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，快速提升品牌知名度，建立品牌核心價(jià)值；要規(guī)范市場(chǎng)行為，以免價(jià)格混亂。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格論證討論，太極公司決定采用區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)形式，選擇有實(shí)力的區(qū)域總代理商，避免多家經(jīng)銷(xiāo)商在同一市場(chǎng)并存現(xiàn)象，以此維持價(jià)格的穩(wěn)定。作為當(dāng)時(shí)唯一通過(guò)FDA和SDA認(rèn)證的減肥藥品，曲美的藥理作用不容質(zhì)疑，曲美在國(guó)外的成功，加上太極在業(yè)內(nèi)的影響力，以及經(jīng)銷(xiāo)曲美的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)政策，也為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立了信心。在曲美正式上市之前，先營(yíng)造上市假象，在媒體上大做廣告，刺激消費(fèi)欲望，使之無(wú)從購(gòu)買(mǎi)，增加好奇感，形成饑餓心理。通過(guò)一段時(shí)間的媒體運(yùn)作，等到時(shí)機(jī)成熟，迅速鋪貨，并大肆炒作新聞，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍：減肥，請(qǐng)用曲美。前期主要從功能上訴求，宣傳曲美的基本概念，當(dāng)功能廣告不再新鮮時(shí)，才啟用明星鞏利做形象大使，建立品牌的親和力與美譽(yù)度。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)可度，必須為曲美營(yíng)造口碑效應(yīng)，讓更多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)話，以此確立品牌的公信力。曲美大膽地推出了免費(fèi)試用計(jì)劃，培育忠實(shí)消費(fèi)群，使曲美再減肥產(chǎn)品中迅速脫穎而出，并躍身成為了全國(guó)性減肥品牌，創(chuàng)造了比其它減肥保健品更“肥沃”地市場(chǎng)業(yè)績(jī)。OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)變革保健品的營(yíng)銷(xiāo)方式，可謂千奇百怪，可以毫不夸張地說(shuō)，目前在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與保健品相媲美。專家們對(duì)保健品的營(yíng)銷(xiāo)策略也是深耕細(xì)挖，其思想超前意識(shí)要遠(yuǎn)高于其它行業(yè)。不少保健品營(yíng)銷(xiāo)高手們，轉(zhuǎn)業(yè)到其它行業(yè)，將保健品營(yíng)銷(xiāo)理念帶入新的行業(yè)，也創(chuàng)造了出奇制勝的效果，這包括與保健品酷似的OTC藥品行業(yè)。藥品顧名思義，即為治病救人之用，具備對(duì)癥下藥，藥到病除之意，無(wú)病不宜服用；而保健品則為身體保健之用，可以經(jīng)常吃，起著強(qiáng)身健體的功效。其實(shí)，在國(guó)內(nèi)，一向是把保健品當(dāng)藥品在賣(mài)，為的是夸張擴(kuò)大產(chǎn)品的功效，完全從產(chǎn)品藥用價(jià)值出發(fā)，要不然，老百姓沒(méi)病吃這玩意干嘛？而把藥品當(dāng)保健品賣(mài)，則為的是普及市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)人群，提升銷(xiāo)售頻率，把一種特殊用途藥品變?yōu)榻?jīng)常可以服用的保健產(chǎn)品。幾年前，曾經(jīng)風(fēng)靡市場(chǎng)的鴻茅藥酒，火爆農(nóng)村的匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸、輔助治療心腦血管方面的溶栓膠囊，近兩年在大在中城市走紅的金施爾康、善存片，還有最近廣告勢(shì)頭走上的六味地黃丸等諸多品牌，它們都為藥準(zhǔn)字號(hào)的產(chǎn)品，但基本都在按保健品的營(yíng)銷(xiāo)方式在操作市場(chǎng)，都在以更大限度的營(yíng)銷(xiāo)力度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。其基本營(yíng)銷(xiāo)策略可總結(jié)為以下幾點(diǎn)。塑造產(chǎn)品概念透過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)，二十多年來(lái)，保健品領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。保健品競(jìng)爭(zhēng)也呈白熱化，各路諸侯紛紛使出殺手锏，尋求新賣(mài)點(diǎn)，一浪高過(guò)一浪，從“鱉精”到“鱉丸”，從“黃金”到“白金”，從“核酸”到“基因”，“江山代有‘人才’出，各領(lǐng)風(fēng)騷好幾年”。藥品則不同，過(guò)去不存在概念與營(yíng)銷(xiāo)之說(shuō)，最基本與最核心的都是功效與適用人群，但現(xiàn)在開(kāi)始加強(qiáng)概念訴求。不少OTC藥品一改過(guò)去的經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)始大談概念，談藥材、談傳統(tǒng)名醫(yī)、談原料成分，談健康理念。如宛西制藥最近推出的六味地黃濃縮丸，訴求的就是“藥材好，藥才好”的概念，并且一改過(guò)去曾用的“太圣”牌，而以名醫(yī)張仲景的名字命名，曰“仲景”牌六味地黃濃縮丸；上海市場(chǎng)目前新上市的杏靈顆粒，則在宣傳自己的銀杏酮酯成分；金施爾康與善存片則在不折不扣的灌輸維生素與礦物質(zhì)的重要性，以健康理念感召人們需要補(bǔ)充，而匯仁腎寶與烏雞白鳳丸在廣大農(nóng)村市場(chǎng)，呼吁補(bǔ)腎、調(diào)經(jīng)與家庭健康和諧的重要性。概念使其更具有獨(dú)特性，概念使其產(chǎn)品更具有說(shuō)服力。注重終端展示與保健品一樣，再好的OTC藥品也必須有好的嫁衣。因?yàn)槿藗冇羞x擇的自由性與隨意性。如果你的包裝不跳、不顯眼，你就有失去被選種的可能性。因此，目前的保健品開(kāi)始從包裝、終端形象上，追求新、奇、特的感覺(jué)。在OTC藥品專柜，陳列空間有限，而且產(chǎn)品包裝形式、顏色、大小趨于雷同，很難給人特別的感覺(jué)。因此，金施爾康、善存片開(kāi)發(fā)了小、中、大產(chǎn)品包裝，而且還開(kāi)發(fā)了禮品裝。同樣匯仁牌六味地黃丸與黃山的六味地黃口服液的包裝明顯大于其它廠家的競(jìng)品；溶栓膠囊的包裝盒也大于同類別的抗心腦血管疾病產(chǎn)品。它們以藥品理念為基礎(chǔ)，在包裝上參照了保健品的樣式，突出產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地與品牌部分，使其易于區(qū)分其它競(jìng)品，給人另類的感受。其包裝一般不能過(guò)分講述功效，但可以把產(chǎn)品主要成分公之于眾，如宛西制藥的仲景牌與河南濟(jì)源產(chǎn)的六味地黃丸就將主要藥材圖片印在包裝上，這很能說(shuō)明產(chǎn)品藥用價(jià)值。這種保健品類的包裝樣式，很容易讓消費(fèi)者接受，也最易加深產(chǎn)品品牌印象。在形象展示上，部分OTC藥品領(lǐng)先一步，率先推出燈箱廣告、展示牌、戶外燈箱、路牌、宣傳單頁(yè)與專柜形象展示。如金施爾康與善存片很注重終端包裝建設(shè)，在一些藥房櫥窗里，就可看見(jiàn)其展示的產(chǎn)品形象廣告。匯仁六味地黃丸在浙江一些市場(chǎng)，不但做了展牌，而且有公交車(chē)身廣告、馬路護(hù)欄廣告牌，簡(jiǎn)直成了地地道道的保健品包裝形式。合理投放廣告經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的保健品市場(chǎng)，最大危機(jī)就在廣告的信任度上。山還是那座山，河還是那條河，山水結(jié)合，卻變成了一個(gè)全新的廣告”意境，這就是保健品取勝的法寶。其實(shí)，藥品也要有賣(mài)點(diǎn)，也要做廣告。你不是腎虛嗎？你不是腰酸背痛嗎？你不是經(jīng)常起夜嗎？我就讓你腎不虛，使你身體壯，真正讓“他好，我也好！”。這些廣告誘惑，足以讓女性心甘情愿地掏錢(qián)，足以還男人自尊！對(duì)于保健品，消費(fèi)者的心態(tài)可分為四種：盲從型、跟從型、絕望型與人情型。對(duì)保健品，相當(dāng)多的老百姓已失去了信心。對(duì)于藥品，信譽(yù)度卻依然很高。反正感覺(jué)好就行，患感冒，不治療七天可好，吃藥也只要一周見(jiàn)效。又不指望有多大療效，相當(dāng)多的老百姓已習(xí)慣為健康投資，只要有廣告提示，感冒藥還是要吃，畢竟心理有一份安慰與寄托！做營(yíng)銷(xiāo)就是要充分把握需求，創(chuàng)造獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，利用廣告優(yōu)勢(shì)，巧妙運(yùn)用藥品信譽(yù)度，創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)。加強(qiáng)科普炒作廣告科普軟文最早是保健品創(chuàng)造的，腦白金以軟文著稱于業(yè)內(nèi)，并開(kāi)創(chuàng)了快速啟動(dòng)市場(chǎng)的奇跡。現(xiàn)在的保健品沒(méi)有幾家不采用廣告軟文的。廣告軟文在藥品行業(yè)也日益受重視，藥品與保健品天生就有相似之處，只是我們一直將其分門(mén)別類在營(yíng)銷(xiāo)。但藥品行業(yè)軟文也開(kāi)始風(fēng)行，金施爾康、善存片、六味地黃、匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸等都在運(yùn)用。金施爾康、善存片在許多家庭雜志上，以專家名義，發(fā)表了大量的科普軟文廣告，炒作維生素與礦物質(zhì)對(duì)人體有益，而缺少它們對(duì)人體危害的科普觀念。這種新的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式，的確造就了一些品牌。江西匯仁烏雞白鳳丸，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，采用軟文策略，訴求調(diào)經(jīng)美容功能，將中藥原理，深入淺出的作說(shuō)明。感康感冒片則以關(guān)心另一半為情感基調(diào)，另辟新說(shuō)；連中牌六味地黃軟膠囊，以“軟性原子彈”為科技支撐，打造自己的高科技品牌。選擇優(yōu)勢(shì)渠道保健品可在藥房、超市、商場(chǎng)與食品店進(jìn)行銷(xiāo)售，而過(guò)去的OTC藥品，一般卻只進(jìn)藥房銷(xiāo)售，無(wú)法在超市占有一席之地。但現(xiàn)在的OTC藥品，可以順利挺進(jìn)超市的藥品專柜里。藥品上市時(shí)，通路一般限于藥房，按保健品的終端來(lái)操作，則可延伸到超市、商場(chǎng)專柜。從最近華聯(lián)超市的藥品專柜里，不大可以看到感冒藥、口腔潰瘍類產(chǎn)品，還可看到六味地黃濃縮丸。OTC品畢竟不是處方用藥，有許多是家庭必備之物，離廣大消費(fèi)者還得更貼近些。超市、商場(chǎng)是畢竟是人們購(gòu)物的主要場(chǎng)所，因此開(kāi)創(chuàng)超市、商場(chǎng)專柜通路，意義重大。銷(xiāo)售OTC藥品，策略與保健品大同小異，所不同的是批號(hào)不同，因此通路選擇有別，廣告宣傳有別。如果換一種思維，按保健品的營(yíng)銷(xiāo)理念推廣OTC藥品，求同去異，可能是競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展的方法，更適合中小企業(yè)的創(chuàng)造市場(chǎng)。2003 年“非典時(shí)期”重大營(yíng)銷(xiāo)事件達(dá)菲：走在鋼絲邊緣的事件行銷(xiāo)對(duì)于醫(yī)藥保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2003 可謂熱點(diǎn)不斷，精彩紛呈，借事件行銷(xiāo)的案例此起彼伏。在年初非典疫情肆虐起勁，不少醫(yī)藥企業(yè)更是做足文章：或臨危受命，為保證防治非典急需產(chǎn)品的供應(yīng)，零利潤(rùn)甚至虧本生產(chǎn)；或慷慨解囊，為疫情重災(zāi)區(qū)捐錢(qián)贈(zèng)藥；或把握機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；或巧妙營(yíng)銷(xiāo)，在提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度或美譽(yù)度等方面收獲多多??在眾多事件營(yíng)銷(xiāo)中，“達(dá)菲事件”引發(fā)的**似乎格外引人注目。特別是事件發(fā)展到中、后期，伴隨產(chǎn)品的擁有者羅氏（中國(guó)）公司和以“十問(wèn)達(dá)菲”點(diǎn)燃戰(zhàn)火的《南方都市報(bào)》之間爭(zhēng)論的升級(jí)，“達(dá)菲事件”甚至已超越了營(yíng)銷(xiāo)的層面。個(gè)中緣由，見(jiàn)仁見(jiàn)智，眾說(shuō)紛紜。對(duì)此，本文不對(duì)事件本身作任何評(píng)價(jià)判斷，只以一個(gè)局外人的身份從營(yíng)銷(xiāo)的角度發(fā)表一點(diǎn)個(gè)人的看法。邊緣化的事件背景2003年春節(jié)還未過(guò)完，廣東等地爆發(fā)非典型肺炎，有關(guān)預(yù)防感冒的藥品、保健品，各種中藥材迅速走俏，甚至連白醋、口罩也相繼告急，人們排著長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)，有的甚至通過(guò)各地的親戚朋友緊急從全國(guó)各地空運(yùn)藥品藥材。全國(guó)各地全國(guó)各地的藥品、口罩?jǐn)嘭浀南⒉粩鄠鱽?lái)，相關(guān)廠家緊急調(diào)動(dòng)全國(guó)資源，甚至國(guó)外資源，增援疫情嚴(yán)重的地區(qū)。與此同時(shí)，有關(guān)可以預(yù)防及增強(qiáng)免疫的中藥配方也通過(guò)各種短信、網(wǎng)絡(luò)到處傳播，筆者收到的所謂“中藥配方”就有十來(lái)個(gè)。不管傳言是否屬實(shí)，人們寧愿相信這是真的，于是這些信息得以在親朋好友之間互相傳播，而且越來(lái)越離奇。非常時(shí)期，非常心情，人們到處買(mǎi)藥以期增強(qiáng)免疫力，預(yù)防疾病，確保萬(wàn)無(wú)一失。邊緣化策略錯(cuò)覺(jué)，在互相傳播的過(guò)程中時(shí)有發(fā)生，特別是在敏感的非典時(shí)期，我們知道，記者的天職就喜歡挖掘最新的新聞素材，力求獨(dú)家報(bào)道，以吸引眼球。非典時(shí)期，相關(guān)的任何信息都有可能引發(fā)人們的種種猜測(cè)，如果媒體再加以報(bào)道，肯定會(huì)使人更加信賴。寧可信其有，不可信其無(wú)啊，這是當(dāng)時(shí)人們的普遍心態(tài)。2003年2月9日，羅氏（中國(guó)）公司于廣州假日酒店邀請(qǐng)廣州部分媒體記者，告知“從癥狀上判斷，廣東此次爆發(fā)的疫情與1997年香港發(fā)生的禽流感有極大類似”，并公布其廣州市場(chǎng)部有關(guān)防治流感特效藥達(dá)菲脫銷(xiāo)的情況。在此次見(jiàn)面會(huì)上，羅氏（中國(guó)）公司提供的兩份資料分別是《廣州流感》和《新型口服抗流感藥物——達(dá)菲》。從邏輯分析的角度看，這兩件事沒(méi)有必然的聯(lián)系，只是一種簡(jiǎn)單的材料分發(fā)行為。但作為敏感的新聞?dòng)浾?，他們卻將這兩件事聯(lián)系在一起進(jìn)行猜測(cè)。觀察的角度不同，報(bào)道形式和內(nèi)容難免各有倚重。其中最為引人注目的是《南方都市報(bào)》的“十問(wèn)達(dá)菲”和連續(xù)數(shù)期頭版頭條對(duì)羅氏（中國(guó)）公司的質(zhì)疑。從營(yíng)銷(xiāo)的角度分析，羅氏（中國(guó)）公司的做法無(wú)疑很巧妙的，其策略的選擇應(yīng)該是通過(guò)深思熟慮的。在非常時(shí)刻，這種廠家與記者的非正式見(jiàn)面會(huì)，似乎算不上新聞發(fā)布會(huì)，至于外界如何評(píng)論羅氏應(yīng)該早有估計(jì)。其實(shí)，只要有新聞價(jià)值，媒體必然會(huì)關(guān)注，非常時(shí)期，任何有關(guān)疫情的信息都會(huì)引起媒體的熱烈反響?，F(xiàn)在來(lái)回顧“達(dá)菲事件”，不少人仍然非常佩服羅氏（中國(guó)）公司這種邊緣化營(yíng)銷(xiāo)的高明。邊緣化傳播信息社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信成為人們交流的非常工具，但相對(duì)于報(bào)紙、電視等主流媒體來(lái)說(shuō)，它還只能被稱為邊緣媒體。但盡管如此，還是有越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)同這兩種新的傳播方式。很多新鮮事和趣聞都是首先通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)加以傳播的。非典時(shí)期，由于人們很少出門(mén)，上網(wǎng)和手機(jī)短信更加成了獲取信息的主要途徑。處于恐慌中的人們，只要發(fā)現(xiàn)有關(guān)非典的任何消息，都會(huì)高度關(guān)注。因此當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于 “廣東非典型肺炎查出病毒禍害是禽流感B—2”、“目前國(guó)際上唯一能夠有效預(yù)防流感病毒的抗病毒產(chǎn)品——瑞士羅氏公司的達(dá)菲于前日在廣州全面斷貨”等傳言出現(xiàn)時(shí)，盡管這在平常是根本不相關(guān)的一些事情，此刻卻引起了極大關(guān)注，人們很自然地將這兩件事看作是有必然的聯(lián)系了。因此人們排隊(duì)搶購(gòu)達(dá)菲的現(xiàn)象也就不難理解。邊緣化推廣筆者在做產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，經(jīng)常會(huì)在藥店里發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的宣傳資料上注明“內(nèi)部資料，不可外傳”的提示，其實(shí)這也是一種非常巧妙的打擦邊球的宣傳方式，既起到了宣傳的作用，又避免了“違規(guī)宣傳”的嫌疑。特別是在臨床推廣方面，由于大多數(shù)時(shí)候是口頭交流，言辭表達(dá)更難免出格。醫(yī)藥代表進(jìn)醫(yī)院，通過(guò)口頭宣傳，介紹產(chǎn)品的獨(dú)特之處，取得醫(yī)生的支持；抓住特殊事件，深入各醫(yī)院不失時(shí)機(jī)賣(mài)力推銷(xiāo)，這在任何時(shí)候都無(wú)可非議。達(dá)菲作為一種治療感冒的特效藥，其醫(yī)藥代表進(jìn)醫(yī)院不遺余力的推銷(xiāo)產(chǎn)品，按常理也不為過(guò)，只是當(dāng)時(shí)這種宣傳與外界關(guān)于達(dá)菲的種種傳言聯(lián)系在一起時(shí)，就覺(jué)得有某種巧合。羅氏（中國(guó)）公司