“愛情投資銀行”創業企劃書-資料下載頁

　　

【正文】 了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及市場前景、優勢。第五篇：創業企劃書創業企劃書范文轉載格式：企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”附：企劃書一般格式：企劃書的一般格式封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間正文（4）企劃的目標（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容（6）預算表與進度表細化內容（7）企劃場地（8）預測效果附件（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項三、企劃書具體內容一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。（一）社會狀況分析（市場調查）要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：（1）整個酒店行業的社會規模；（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。（二）企劃書正文企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；確定目標客源與消費水平定位。策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。制定價格政策。廣告表現與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。營業目標所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。營業目標量化有下列優點：為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次營業目標提供基礎。推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。（2）策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。（3）細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。市場調查計劃市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。營業管理計劃假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。損益預估任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。（2）企劃書的常規設計方案一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。企劃概要。對企劃進行概括性的說明。企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書的構成部 分 內 容 說 明企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度（3）目錄 企劃書目錄企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度促銷活動企劃書（店內促銷）企劃的名稱企劃目的（銷售促進等）企劃主題（活動主題）對象商品企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）企劃的對象（目標顧客）企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）促銷場所（店內）促銷時間店內裝飾1制品種類（廣告傳單、POP、卡片等）1通知方法（廣告等）1運營企劃1企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）企劃的哲學及原則一、企劃的哲學企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢企劃是令人愉快的表演企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。企劃是一種促銷活動企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。企劃是一種互利行為為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。企劃沒有固定模式企劃是美的藝術企劃是一種服務活動企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識企劃是“能賣的點子”在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。二、企劃的原則企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。企劃應力爭第一現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。企劃應超脫“經驗”企劃應當機立斷企劃應擴充膨脹企劃應“大膽假設”企劃應“領先攻擊”企劃應設定“規模”企劃應積極主動企劃應明辨“性質”企劃應有好奇心和游戲心1企劃應親身體驗1企劃應明確“對象”1企劃應注重實效1企劃應排除障礙1企劃應善于溝通、磋商1企劃應敢于實現夢想1企劃應以“軟件”為重點1企劃應有詳實準確的情報1企劃應活用“戰略”與“戰術”企劃應根據人類行為來規劃