棗莊泰和園住宅小區整合營銷推廣策劃案-資料下載頁

【導讀】泰和園小區整體營銷推廣策劃案，是在項目前期市場調查的基礎上，結合項目本身以及市場競爭態勢而制訂的整體營銷策略。其旨在為泰和園小區的全程營銷推廣提供一個合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展，方案積極地探求營銷推。廣策略以促成良好的銷售業績，實現預期目標。實現與現金流相對應的銷售計劃，以達到經濟效益最大化；在泰和園小區的基礎上，將海天地產的品牌市場影響力提升到一個新的層次；通過良好的品牌影響力，培養客戶的忠誠度，為后續開發項目積累忠誠的潛在客戶。上半年商品房施工面積為萬平方米，住宅施工面積萬平方米，同比增長分別為%，%。今年上半年，我市新建商品房、商品住房批準預售面積分別為萬平方米、萬平方米，同比下降%、%。平方米的2145套，占可售住宅套數的%；144平方米以上的1369套，占可售住宅套數的%。

　　

【正文】 卡、胸徽等）、文具類（標準信簽、信封、專用桌椅、物業管理薄等）、紀念物、禮品、工服類； （ 3）導示 系統：戶外大型廣告牌、交通指示牌、刀旗、彩旗、圍檔、廣告宣傳單、售樓書、門楣標牌、樓號牌等。 名稱： 泰和園小區 標志：（項目的 LOGO）標準色、標準字體等 ? 形象延展運用 主要針 對 本項目宣傳，商業氛圍未形成、市政工程配套不足等建議改進措施如下： （ 1） 營銷接待中心包裝設計 營銷接待中心是客戶直接了解項目的場所，客戶對其包裝設計的直觀感受如何將直接影響其對項目的認識和評估；因此，營銷接待中心的包裝設計尤為重要。 ? 售樓處 構想： 整個營銷接待中心根據工程部及裝修設計的平面布置安排，總體要求寬敞、明亮、典雅氣派 、個性突出。建議售樓中心安排在 文化路與建設路交匯處以西 ，進行精裝修和完善的功能分區，后期也可以 在高層商鋪建設 售樓接待中心。 ? 主要內容： ● 形象墻 其是營銷接待中心的形象標志，主要突出本項目的名稱、標志。形象墻前面是接待臺及資料臺，作為銷售人員主要接待客戶和派送資料的場所。 ● 展板及場地布置 展板編排為項目展示的重要部分。它可以系統地介紹本項目的基本情況及銷售情況，其最重要的內容之一是了解項目優點，并設計統一的藝術形式加以布置，使個性形象突出，內容豐富、簡明，縮短買家了解項目的時間，甚至可以使其作出迅速的 購買決定。 ● 透視圖及項目模型（即：沙盤） 模型與透視圖能增加目標消費者對本項目的立體縱觀認識，令消費者置身其中，領略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購單位所在位置，給人真實的感覺，令買家倍增信心。 ● 售樓處房頂上的燈箱廣告，做到畫面與 VI 設計風格的統一。 ●電子樓書：全新的立體化宣傳方式 （ 2） 工地環境包裝設計 將整個工地現場，根據建筑施工的進程和環境特色進行包裝。包裝強調項目的特色，對項目有一個整體良好的視覺形象。 具體內容：一部分內容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標牌制作、掛旗制作、 路燈安裝等。另一部分內容為綠化和其它配套工程完善，優先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。要求嚴格按照 VI 設計內容制作完成，綠化工程由工程部按工程進度按時完成。 建議本案建工地圍檔，并布置宣傳立體畫。 5）、 項目促銷創新 渠道創新 ? 項目 DVD 制作，并于開盤時期發放；以禮物形式送給目標客戶等 ? 泰和園小區生活 特刊： ? 短信 ：優惠政策、項目封頂、開盤 6）、 媒體創新 ? 電子樓書 、 VCR 宣傳片 在售樓中心投入使用，樣板房裝修可能滯后的情況下建議 海天 地產公司使用新的宣傳手段 —— 電子樓書。電子樓書是一種全新的 立體化宣傳方式，它利用三維技術將項目的戶型、景觀、物業管理等制作成立體化的 VCD 形式，讓消費者體驗到真實可感的貴族生活。 VCD 制作片在售樓中心的多媒體功能區循環播放，與售樓人員介紹相結合，并向有意向購買的客戶發放，以加深他們對本樓盤的印象，同時方便其向親友介紹，體現了一種業主的尊貴感。同時，可以在房展會上使用。 ? 泰和園小區 網站 網站的設置讓 海天 地產和消費者可以主動地而不是被動地進行溝通，這種互動的溝通不受時空的限制， 我們 從而可以主動把握市場，正確決 策。 網站建設宗旨：倡導“休閑?享受?新生活”的生活方式，以 精美的畫面、全面周到的服務突出我們特有的尊貴品質。 七、 銷售策略（方式） 內部認購期 ,根據前期市場調研，我們制定以下幾種前期銷售策略供選擇： (1)、 5000 元 VIP 卡認籌，獲得優先選房權； 客戶在認籌階段，交納 5000 元誠意金排號， 可或者優先選房權； 優勢：可制造銷售緊張氣氛，有效客戶群較高； 劣勢：資金回籠率低， 銷售進度緩慢，風險性大。 (2)、 5 萬元認籌，開盤認購相當于 6 萬元； 客戶在內部認購期間交納 5 萬元，作為認購誠意金，開盤 5 萬相當于 6 萬元使用；價格在入市基礎上會每平方應上漲 80—— 110 元； 優 勢：有效吸納資金，解決資金周轉問題 ，尤其在當下時段 ； 劣勢：入市價格較高、準客戶群體不穩定，開盤解籌率低。 (3)、 5— 10萬元定房定價 ，無優惠（入市價應低） ； 可進一步鎖定準客戶群，保證產品的去化，效果良好。 優勢：確定客源訂房，保證產品的去化量； 劣勢：會流失少部分風險投資客，項目為期房，購買力降低。 （ 4）、其他方式 510 萬元誠意金，定房、不 定 價；購房月利息為 2%，退房利息為 1%。 2— 20 萬 誠意金 ， 排號、 不定房、不定價，購房月利息為 %，退房利息為 1%，購房每平方給與一定優惠。 6 萬元誠意 金， 定房定價，每平方優惠 3 萬，自活動開始，每月遞減 2000—— 5000 元優惠，直到開盤。 八、售樓中心 建造 ? 目前房地產市場競爭的日趨激烈，作為銷售場所，售樓處則直接代表著項目的形象和開發商的品牌，所以售樓處的地位日漸提升。售樓處是客戶最直觀接觸項目的第一步，也是“體驗式營銷”的第一站，所以售樓處能否給客戶留下美好的第一印象，對交易是否成功起著重要的作用。 ? 售樓處在選址上應遵循具有較高的客流量、距離項目較近方便客戶觀看工地。 ? 售樓處包裝最核心的內容就是把“體驗式營銷”的概念有機的結合到售樓處包裝中去，讓消費者 通過系統的嘗試、感覺、體驗最終達到銷售的目的。 ? 售樓處的裝修要與項目形象一致，要與目標客群的氣質一致。這樣，才能引起目標客戶的共鳴和心理溝通，才能達到“體驗式營銷”的目的。 售樓處 選址 建議 售樓處應臨近主干道，外裝特色鮮明，便于客戶到訪，同時可截流路過客群部分。售樓處門前道路及看房通道應與施工通道相分離，避免影響售樓處現場環境，從而影響客戶到訪量及到訪感受。可考慮先建造最南端商業部分作為售樓處，既節約了成本，避免了打造臨建所造成的浪費，同時方便客戶的到訪，并做到了與北側施工通道相分離。 項目位于文化東路，靠 近東外環路，建設路以東約 300 米，前期對市場調研我們了解市中區文化東路，客流量較少，車流量過往速度較快，尤其建設路以東路段，人流量嚴重不足，不利于項目售樓處建設，且無成熟的商鋪供選擇作為項目銷售處，前期項目展示，售樓處對于項目前至關重要，為此我們對售樓處的選址建議如下： ? 售樓處選址建議為：建設路以西的文化中路沿線、尤其與君山路、解放路交匯處；（配備 1 輛看房電動車） 節省售樓處建造費； 促進前期項目推廣宣傳； 增加項目客戶蓄水量； 提高項目知名度，迅速占領市場。 ? 后期項目工程進度到達兩層及以上，在項 目商鋪開辟第二售樓處。 促進項目快速銷售； 增強客戶對項目忠誠度； 現場看房節約時間，有利于銷售逼定； 售樓處裝修建議 氛圍傳播鏈：燈光吊頂藝術營造氛圍→綠植傳播項目物理屬性→藝術小品傳播項目精神氣質→人 信息傳播鏈：吊旗→大屏幕→展板→展示資料→人 我司人員 進駐售樓中心 應在 9 月 25 之前 。 九、 附錄 logo 結 束 語 本司秉承一貫的嚴謹作風和專業的運作經驗 ,全力為客戶解決項目運作中存在的任何風險 .并在當前地產市場的逆勢中 ,為開發企業創造可觀的利潤 . 本司希望能與貴司經常溝通，攜手 獲取理想成效。