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2025-11-06 13:07本頁面

　　

【正文】實際情況來選擇十：會員促銷（VIP會員制〕作用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而帶來長期、穩定收益運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，交假設干會費后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優惠和效勞。另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費到達一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店〔具備一定經營實力與規模〕第五篇：美容院活動方案策劃美容院活動方案策劃20090923 19:53:00|分類：市場 |字號大中小訂閱美容院活動方案策劃知多少是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡。如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。作用：穩定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產品享受優惠及折扣，享受院內各種優惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。二：折扣促銷作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。運用方法：據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。特別提示：院內持久經營項目和基礎保障項目，盡量不要打折；開發項目或配套產品，可以適當的打折扣以促進消費。場合對接：適用于任何類型院家三：免費試做促銷作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場合對接：適用于小型、中型院家四：消費積分贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可五：次數促銷（消費后的附帶促銷）作用：穩定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：適用于中、小型院家。六：活動促銷作用：短期內使銷售量激增。利用各種節假日，院家可運用方法：利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：適合規模較大的大中型美容院或會所等。七：有獎促銷作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內設定某一時段的摸獎活動（據消費后的金額）場合對接：各種院家都適用。八：派單促銷作用：吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等特別提示：在派單上可印制院內免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。場合對接：小、中型美容院，大型院家開業九：人情促銷作用：打動消費者，建立長期穩定的顧客群體。運用方法：如：聯誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節日送去問候)、顧客檔案節日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關懷，拉近距離。場合對接：據院內經營的實際情況來選擇十：會員促銷(VIP會員制）作用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而帶來長期、穩定收益運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，交若干會費后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務。另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店（具備一定經營實力與規模）

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