房地產實習總結日記-資料下載頁

　　

【正文】 ，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。最后我們吃完午飯后來到了國科高爾夫訓練場，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場。在那里我們休息了一會，就踏上了回去的路。這次實習我們的收獲很多，也長了很多的知識，總之，這次實習是很成功的。2010年5月18日星期五 天氣：晴今天本來是要去“齊魯水郡溫泉”的，但是由于種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實習的收獲。這幾天我們去了三個地方，在那些地方我們看到很多，學到了很多，值得總結的地方也是很多的。我們小組在一起談談這幾天的感受，收獲，并且開始準備我們的總結。5月14日星期一 晴今天下午2點半，我們04級工程管理專業的全體同學在理綜409舉行實習前的動員大會，本來在會前大家還對這次實習抱有一些疑問，為什么我們專業比系里其它幾個專業用的時間多？當周老師講完這次實習在以后工作中的重要性時大家才豁然開朗，現在企業對從業人員的實踐經驗很看重，而我們大學生在畢業初期缺少的正是這種實踐經驗，這次實習正能彌補我們這方面的不足。而且聽周老師說幾個實習單位對我們這次實習都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對這次實習充滿希望。當然，在大家熱情高漲的同時，周老師和兩位學長也不忘給大家講授實習的細節要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛！通過這次動員大會，大家都對今后幾天的實習有所了解，同時也充滿信心，我相信大家會和我一樣，好好把握周老師為我們爭取到的寶貴的實習機會，為今后的工作奠定堅實的基礎！5月15日星期二 晴下午，我們按照原計劃來到位于學校三十分鐘車程的經十東路的彩石山莊(后來才知道，這個美麗的名字還有一段美麗的傳說呢！)周老師的面子真大，山莊的銷售經理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時間為我們進行仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設施等幾個方面為我們進行講解；我們聽得都很認真，不時地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業知識和良好的口才所折服。當然，我們也不回視弱，“聽說我們樓盤獲得了‘中國人居環境金牌建設試點項目’，它評價的標準是什么？”“，而綠化率達到60%，建筑密度才20%，可我們預計的售價多層才不到4000元一個平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎？”“我們的建筑節能采用了哪些措施呢？”“我們的主流戶型是多少面積呢？”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少？”這樣比較內部的問題都問了出來，而我們的銷售經理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。在對樓盤進行了了解之后，我們又驅車圍繞整個山莊轉了一下，雖然山莊還沒有進入施工階段，但通過售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護林境交相輝映，山環水抱藏風納氣的感覺。由于今晚可能會有雷陣雨，所以我們在下午四點左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實習參觀只有短短的三個小時，但作為我們學習以來參觀的第一個樓盤，我們在來之前都進行了精心的準備，我昨天晚上查了一個多小時的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時我也期待明天對港澳花園的實習，聽說他們的孟總還是我們的學長呢！今天就寫到這里吧，一會兒還要看看關于港澳花園的資料，為明天做準備。5月16日星期三 多云港澳花園，聽起來就是一個令人向往的名字，按照計劃我們上午來到了位于山東經濟學院對面的港澳花園，這是我們參觀的第一個進入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現場熱火朝天的場面，對方對我們很重視，幾位工程監理親自帶著我們沿著工地轉了一圈，讓我們親身感受到了施工現場的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區，它的容積率很低，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時間為我們現場作報告，孟總從房地產的概念、房地產企業的性質和特點以及房地產未來的走勢和地位等幾個方面講述他的觀點，我從中了解到原來一棟住宅的建成需要經過購買土地、規劃、用地策劃、建筑設計、施工設計、營銷策劃和物業管理等幾個步驟，房地產已經成為我國的支柱產業，它不僅可以擴大就業還可以改善人們的生活水平，房地產在未來20年內將平穩發展。當然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實習機會，多一些社會實踐經驗，為以后的就業作好準備。由于時間關系，孟總的報告只進行了一個多小時，但是我的收獲卻很大，學到了很多書本課堂上學不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。5月17日星期四 晴國科高爾夫別墅，這次實習最后一個項目(這是事后才知道的)，它創造了本次實習項目的幾個第一：建筑面積最大，由將近2000多畝；容積率最低，；投資最多，據說現在的第一第二次項目已經投入了近60個億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場等等。我們當中還有很多人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標準的高爾夫球場的而已，因此將近四十分鐘的車程大家并沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有說有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶著我們的歡聲笑語來到了位于齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由于國科的銷售情況不是很理想，讓我們在一會兒的座談時提問不要太尖銳了。“這么好的房子，價格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的銷售不理想呢？難道只是因為周老師說的因為有化工廠的污染在附近嗎？”帶著這些疑問，我隨著國科人力資源部的張總經理參觀了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒住人的別墅花園里的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報告和下午參觀高爾夫球練習場地時我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問題，按照我們課本上的學到的知識分析，除了那個化工園會有影響，可是影響也不至于這么大啊？據說北京國科在北京做的項目非常成功，每套售價達到了1000萬人民幣，可見也不是項目規劃的問題。是什么原因呢？我想還是消費理念的問題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那么遠的地方，畢竟這里快到德州了，大家還是寧愿在市區買一棟小一些的房子，把這里當作一個假日休閑的場所還是不錯的，因此這里的五星級會議中心的效益還是不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。三天的實習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個樓盤各有特色，每個樓盤的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時間給我們進行講解，使我們受益匪淺，雖然實習已經結束了，但我學習的道路卻沒有結束，我將要利用找工作前的這一段時間盡量多學習一些東西，為自己在今年秋天找工作時增加競爭力！5月18日星期五 晴今天沒有安排實習任務，由于上午沒有電，我們小組決定每個組員自己整理三天來搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。下午兩點半，我們小組在地下餐廳進行了談論，每個人把自己這幾天的收獲拿出來，相互討論，最后定下來我們組分別從房地產的選址、周邊環境、目標客戶定位、戶型和營銷方案等五個方面分析，而我負責其中的目標客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來完成個人的實習報告，在周日上午答辯之前再進行一次討論，為下午的答辯作最后的準備。好了，就寫這么多了，我要好好準備明天的實習報告了，加油吧！實習日記5月14日 星期一 天氣晴今天是實習的第一天。這一天在我們的盼望中忐忑不安中到來了。我們一直在奇怪：怎樣實習？去哪兒實習？實習到底該干些什么呢？我們如此漫無目的，到時候會不會出洋相呢？不久，我們的這些疑慮就被打消了。為了能讓我們更合理更直接目標性更強的實習，辦主任周老師沒有立即讓我們投入到實習中去，而是先召開了實習輔導動員大會。我們這次是集體實習，人群比較大，所以我們實行了分組制；因為我們主要的實習項目是工程的建設和銷售，不可避免地要去到工地。因此周老師今天著重給我們講解了注意事項，特別是安全問題。為了讓同學們事先對所要實習的項目有一個大體的了解，實習時間的安排必須是合理而有詳盡的。為組促我們更好得更深入的實習，周老師還制定了一系列的考核制度，有的地方還要實行小組成員“連坐制”。如此嚴格，讓我們真得挺緊張的，生怕有什么閃失連累了大家。但是我相信大家肯定都會盡自己的最大努力，完成自己的任務。第一天的任務看起來聽輕松的，主要是讓大家做到心中有數，對將要的實習早做安排，對于課堂上不明白的問題，要借此機會好好學習，做到課堂和實踐相結合。好了，第一天大體上就是這樣了。領到任務后，我們就開始馬不停蹄的忙活了，查資料，準備問題。經過了這一番，我們的小組成員已經對明天的項目有了一個概況，現在就是期待著明天的到來了！實習日記5月15日 星期二 天氣晴今天實習的第二天。對于今天只有一句話可以說：收獲頗多啊！今天我們去的地方是彩石山莊。在一輛悶熱的車上顛簸了將近一個小時后，我們到達了目的地。彩石山莊——第一次聽這個名字，還以為是開發商為了避開“遠離市區”這個劣勢而作的宣傳，對此我也沒有深究。今天去了以后才知道，這中間還有一個美麗的傳說，跟女媧娘娘那補天用的五彩石有關。首先，項目的銷售部人員給我們做了一個大體的講解，讓我們有了一個初步的認識，接下來就是同學們積極發問，提出他們不懂的地方，對此，銷售人員給我們做了詳細地回答，通過她的回答，我做出了一個大體地總結。那里的環境挺美的，有山有樹，空氣也很清新，非常適合家居。當然有這樣的優勢，就不可避免的暴露了他們的劣勢——遠離市區。針對這種劣勢，對銷售人群目標，他們做了詳盡的定位，那就是高學歷高收入高品位的有車一組為主，充分利用他們的優勢，以“生態、健康、開放、舒適”為綱，在規劃布局、景觀環境、生態綠化、建筑風格、生活配套上進行“健康的創新”，健全營造一種引領未來生活氛圍和生活方式的現代化住區，以吸引這部分消費者的眼光。整個小區內，現有自然的山景，后期也將要開發一個人工河，山水相映，涼風習習，實為居家良地。小區內的容積率指標低，為1，對降低建筑密度和高度、提高住宅品質、進一步提升環境質量有利。小區住宅類型包括多層，連排和雙拼住宅，中間有較大的間距，日照充分，滿足人們對陽光的需求。建筑物之間整齊劃一，一目了然，如此一來，能讓每個人都看到小區內的主要景觀。小區還實行開放是社區空間，增進了與鄰居間的交流，也有利于了社區的管理。在建筑風格方面，下沉式和閣樓式，增加了建筑面積，充分利用了空間，對于六層樓房，使得三分之一的住戶擁有復式建筑的享受。當然這中間也存在一些問題，例如山水環繞可能導致蚊蟲孳生，后期山體開放，對小區的安全也造成了一定的隱患，對于不會開車或是沒有車的消費者，交通不便是他們的一個大問題，是不是需要增設班車或是與有關部門協調增加公交車等等。這些還需要物業管理和開發商之間積極協調，讓消費者放心大膽投資彩石山莊。實習日記5月16日 星期三 天氣晴港澳花園——我們今天的目的地。在此之前，我們先對港澳花園作了一些了解。我們了解到了港澳花園這個項目計劃建設具有港澳風情特點的板式小高層住宅樓5棟，多層復式電梯洋房5棟，多功能會所1棟，共計可容難業主近300戶。小高層住宅的戶型設計特別注重采光、通風和生活品位的提升，而且品種多樣，從三室兩廳到四室兩廳、面積從140平米到190平米等十多種戶型。多層小型住宅的設計里面，充分考慮了高檔消費者的生活特點和品質需求，戶型從四室兩廳兩衛到五室三廳三衛，面積從230平方到290平方等設計了多個品種。小區設計定位較高，設備配備也十分齊全講究，戶式中央空調、采暖設備、衛浴設備、凈水設備以及中空門窗、紅外線保安、電視監控、載客電梯等都選用的高檔、品牌產品。低建筑密度，超寬樓間距．人車分流、豪華會所、齊全的社區綜合智能化物管． 港澳花園地上住宅與公建57500多平米，地下室、地下停車場14500平米。有了這些了解后，我們又到現場做了一番認識。首先是上午我們參觀了他們的建筑施工地，通過項目監理我們了解到了一些情況，總結如下：小高層為鋼混剪力墻構架結構；多層為磚混結構，小區集中供暖，分戶式中央空調，總建筑面積72000平方米，開發商是山東華創置業有限公司，承建商是香港華藝設計顧問有限公司。對于周邊環境，我們也了解到了一下情況，港澳花園位于濟南市二環東路7151號、燕子山東麓，南抵平頂山腳，北鄰山東司法學院，入口設在小區東側，與山東經濟學院隔路相對。如此一來，不論是人文環境還是交通環境都非常便利，因此此項目的地位是高價位。接下來是項目的總經理招待了我們，具體對我們介紹了一些關于房地產的知識，主要介紹了房地產的幾種生產行為，房地產的性質和特點，房地產開發的基本程序，還有建筑施工的基本過程。在中間的談話中，總經理以前輩的身份，向我們詳細介紹了這中間的各種事項，比如怎樣做到更快更好的批準一個項目，怎樣把握好一個時機等等。同學們針對自己不理解的問題，也做出了提問，當然總經理也做出了詳細的解答。對于這些知識，雖然書本上也能找得到，但是遠遠不如在現場上聽到印象來得深刻，理論聯系實際，效果是事半功倍的。實習日記5月17日 星期四 天氣晴今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界！懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區內的商務會所，會所前面名車云集，令人咂舌；再一轉頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經理，由于這個項目的各項建設已經比較成熟，會所溫泉已經是投入使用很久，別墅也已經有人入住，因此，為了不打擾到業主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經建成，共占地880畝，集中了27種經典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業主可以根據自己喜好，布置自己的花