論文：大學生消費行為與消費心理分析-資料下載頁

　　

【正文】 [摘要]隨著社會主義市場經濟的不斷深入發展，大學生消費已經成為倍受社會關注的一個熱點問題。只有把握大學生獨特的消費心理，在此基礎上分析他們的消費行為，針對其非理性消費，加強思想政治教育，才能引導大學生樹立正確、健康的消費觀，促進他們全面、健康地發展。[關鍵字] 大學生消費心理與行為思想政治教育 1前言消費心理作為消費者在購買行為全過程中發生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環境決定，具有自己顯著的特點。大學生消費的心理特征消費心理作為消費者在購買行為全過程中發生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環境決定，具有自己顯著的特點。 消費心理日趨成熟大學生的心理總體上正處于一個不斷成熟的階段，在消費方面雖然存在一些非理性的特點，比如過于追求時尚、易沖動。但是隨著消費行為的積累，他們已經對于消費有了自己的判斷、分析和標準。他們在購買時更注重所購商品的質量與價格，學會全面地考慮消費行為給自己帶來的實際幫助有多少，以指導自己下一步的消費行為，避免盲目性消費。 易受暗示，容易沖動現代社會的大眾媒體利用消費者易受心理暗示的特點，試圖引導大眾消費。而當代大學生恰恰是對時尚非常敏感的一個群體，媒體通過雜志、廣告等形式向校園傳遞著大量外界的時尚與消費潮流信息，使得大學生在消費上容易喪失應有的判斷力。他們往往由于經受不住時尚事物的巨大吸引力，而沖動地做出自己消費計劃外的消費行為。 消費中的從眾心理嚴重 社會心理學家認為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。群體是具有某些共同心理特征的共同體，群體通過群體規范、群體評價等手段來實現對個體心理和行為的影響。而大學時期恰恰是人生中最渴望被群體接納、渴望擁有友情的時期。有些大學生，特別是一些家庭經濟條件困難的學生，自卑感強，較敏感，他們很在意別人對自己的評價，認為只有表現得與大多數人一樣，才更容易被大家接受。這些心理表現在消費方面尤為明顯，使得很多大學生成了群體的附庸者。 消費心理可塑性強當今大學生有更多機會接觸社會，接受新事物的能力很強。一方面，他們很容易受到享樂主義等思潮的影響，產生錯誤的消費觀。與此同時，他們對于新的科學消費觀也很容易接受，若在正確的教育引導下，他們也能夠考慮理想與現實的差距，進行較為理性的消費。因此，大眾媒體、學校和家庭應當從各方面為大學生創造良好的消費環境，對他們的消費行為給予正確的引導。消費心理作為消費者在購買行為全過程中發生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環境決定，具有自己顯著的特點。3大學生非理性消費的表現對于大學生來說，非理性消費就是由于缺乏理性的消費觀而產生的大大超出大學生基本的生活費用、學習費用和必要的文化娛樂費用以外的消費行為。大學生經濟的非獨立性決定了他們自主消費的經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量，沒有形成理性、穩定的消費觀念。當前，非理性消費觀在大學生中主要有以下幾種表現形式：，重享受性消費 人的消費主要分為生存性消費、發展性消費和享受性消費。而從當代大學生的消費結構上看，除了吃飯、購買生活用品等最基本的生存性消費，購買學習用品與資料、參加各種輔導班等發展性消費以外，用于旅游、休閑、娛樂等方面的享受性消費已經成為一個較大的支出項目。大學生的消費呈現出注重享受性消費，提前消費的趨勢。這種趨勢勢必使大學生將主要精力從學習、自我發展上面轉移到了享樂上面，對于他們的自我設計、自我發展極為不利。，盲目性攀比消費很多大學生第一次遠離父母，獨立地支配自己的各種費用。他們的消費往往沒有目標、沒有計劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。特別是有些大學生自我認識能力差，自信心較弱，自尊心與虛榮心較強，他們在消費過程中往往表現出明顯的盲目性攀比。比如在對手機、MP電腦的購買行為上，很多大學生發現身邊越來越多的同學都擁有這些物品時，他們也急切地想要擁有屬于自己的手機、MP3或者電腦，否則就是一件很沒有面子的事情。而不是考慮這些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的經濟狀況是否能夠承擔。，進行炫耀性消費炫耀消費指“通過消費讓他人明了消費者的金錢力量、權利和身份（消費者的社會經濟地位），從而使消費者博得榮譽，獲得自我滿足的消費行為。即消費的意義已經不僅僅是個人為了滿足生理需要而對消費品的耗費，而是包括了個人為了獲得社會認可，所進行的非生產性支付”。在調查中，不少學生指出，為了擁有一臺輕巧的筆記本電腦或者換上一款最流行的手機，一部分學生情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。有些學生為了一雙名牌運動鞋，一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢或透支銀行卡以滿足自己強烈的消費欲望。這反映出一些學生不懂得量入為出，存在嚴重的攀比心理，最終的結局是債臺高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補西墻的債務危機中，進而嚴重影響了正常學習和生活。有的同學高中時期成績優秀，而到了大學以后表現平平，由萬眾矚目變得默默無聞。他們覺得自己變成群體以外的人，不被大家所注意，往往體驗到一種強烈的失落感，為了體現自我價值，得到心理上的慰藉，他們就通過購買名牌服飾，高檔娛樂、休閑用品等方式進行炫耀，從大家的羨慕中得到一種心理上的補償。現今一些社會上的不良風氣已經蔓延到高校當中，如人情消費，同學過生日，獲得獎學金、入黨、當選學生干部，都要請客。另外，還有一種特殊形式的人際交往即大學生戀愛，在消費中的支出也占了很大的比例。有人調查發現，一部分談戀愛的大學生每月支出最少也要100元～200元左右，多的達到500多元。在通訊方面的消費也是大學生人際消費的一個重要組成部分。據調查顯示，在通訊市場，擁有手機的大學生占了整個消費群的10．4%。在擁有手機的大學生中，每月手機通訊費用在31元～%，51元～%，71元～%，而在100元以上的占了16%。另據粗略估算。，理財觀念需培養和加強 在問及一學期結束后經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費限額已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。因專業知識而注重理財的學生，數量極為有限。可見，當前大學生的理財觀念需要加強引導，注重培養。4大學生消費心理成因及其影消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程中發生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應，是消費的一個決定性因素。當代大學生的消費心理也獨具特點：廣博的知識面使其在消費時注重知識性。對新鮮事物熱衷并樂于嘗試，使其在消費的同時注重時尚性、潮流化，強調新穎美觀。由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購買、沖動性的購買代替計劃性的購買。而富于創造力的思維、強烈的表現能力，使大學生在消費時注重個性，追求與眾不同。消費態度，即個體以特定的方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。消費態度通常決定了大學生對某種商品的評價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。當代大學生在消費心理上表現出以下特點： 求新心理對于新產品，不少大學生在廣告輿論和宣傳的長期影響下，或是接受贊同，或是產生逆反心理，但在強烈好奇心的驅使下，最終趨近新產品，進而產生消費。 求美心理這是大學生以追求欣賞價值為主要目的的購物心理。在同一品牌、同等價位、相同款式、不同色彩間，大學生的消費選擇自然以達到最大欣賞價值為目標。青春是激情張揚的時代，大學生追逐個性，為了顯示商品的附加屬性，如氣質品位等，或為了炫耀自己，他們十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新穎的進口高檔商品。通過消費此類商品，以達到表現富有、高貴、灑脫、時髦的目的，此類大學生消費群體極少考慮到商品使用價值和商品的實際質量。 主要是指消費者在購物認識和行為上不由自主地傾向于同多數人相一致的消費行為。意志薄弱、順從型性格的大學生從眾心理更強一些。當大學生對商品的認知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量來幫助自己實現消費的目的時，更多地表現出從眾心理。從消費利益的角度講，大學生多認為隨著多數人購買總會得到好處，即使上當受騙，也是大家一起上當，以求得心理上些許的安慰。5引導大學生樹立個性、文明、科學的消費觀 在大學生消費的問題上，我們不能簡單地用對錯作為評價標準，更不能用傳統的教育方式以期達到抑制大學生消費的目的。作為引導者，應更多地關注當代大學生的消費狀況，把握大學生的消費心理特征和行為導向，實施與時代相適應的消費教育，使大學生自覺自愿地做到個性、文明、科學適度的消費。 發展個性消費 由于個性的不同，不同的人在現實生活中表現出來的消費行為也迥然不同。美國社會學家戴慧思認為：“高速的商業化進程不僅增加了消費者的選擇余地，提高了物質生活水平，而且打破了國家對社會生活的壟斷。”在倡導以人為本的今天，對大學生的消費，也應以學生為本，遵循大學生的個性心理發展特征，尊重大學生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應該發展其個性消費。 消除不良消費消費所追求的內心滿足是永無止境的。有些大學生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，還會出現過度消費的情況，帶來不必要的浪費。因此，應該在大學生中倡導文明消費行為，加強自身修養，抵制畸形消費，消除不良消費。文明消費即強調健康向上的消費精神，反對不健康或有害的精神文化消費。強調智力性、發展性消費，反對只重視娛樂性、享樂性消費，逐步提高消費結構中的文化、教育含量，實現最大的消費價值。通過倡導文明消費，使大學生樹立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費。什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。由于從小受到過度照顧，遠離家長過獨立生活的大學生，基本上都沒有理財的經驗。因此，必須提高大學生對國情、社情和家情的認識，要對學生的消費加以科學的指導，使大學生的消費步入健康、科學、適度的軌道 、人生觀的教育大學時代是是大學生世界觀、人生觀、價值觀形成的黃金時期，能否樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，對于大學生活至關重要。如果長期沉湎于吃喝玩樂，勢必使大學生出現追求享樂、崇尚物質生活的思想。高校中的“兩課”教育對大學生消費道德教育有著十分重要的指導意義。教師可以通過思想道德修養課，在人生目的、人生責任、人生價值的教育中滲透消費觀的教育，加強勤儉節約這一傳統美德的教育，指引學生形成正確的世界觀、人生觀與價值觀，學會追求有價值的人生，懂得父母的辛苦，學會感恩。.導致大學生出現沖動消費、盲目消費、攀比消費等消費誤區，除了有外在消費環境所造成的影響以外，大學生自身的心理因素也是一個重要原因。當代大學生承受著諸多的來自于自身及環境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對較弱。有些大學生為了宣泄自己的不良情緒而進行消費，以達到一種心理上的補償和代替。高校應該通過開設心理健康課程和開展心理咨詢，使大學生學會用正確的方法調整自己的心態，宣泄不良情緒，幫助大學生緩解其消極的消費情緒。現代社會是一個市場經濟高速發展的社會，社會經濟的發展，必然充斥著各種消費的不良發展，尤其是對大學生的消費的影響最大，只有培養形成正確的消費觀，才能正確引導大學生的消費科學理財，在追求物質生活的同時注意精神生活的提高，使大學生的消費真正理性化。【致謝詞】本論文是在我的指導老師孫勇的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，x老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在此謹向x老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。【參考文獻】[1][J].北京工商大學學報,2003(1）[2]—關于制度的經濟研究[M].商務印書館,1997:85[3][J].現代教育科學,2006(4）[4][J].遼寧教育研究,2003(4）[5]，高等教育出版社，2008 [6]王枝茂市場營銷學，北京：化學工業出版社[J]2006 [7]：上海財經大學出版社[M]2001 [8][M].北京：首都經濟貿易大學出版社，2002 [9] [期刊論文]心理科學2003(2)[10] 2004(1)