客戶經理競聘演講-資料下載頁

　　

【正文】 。本次我競聘的第一崗位是xx中心，這里有歷屆領導班子打下的良好基礎、成熟的營銷文化和和諧的團隊氛圍，是我履崗的基礎！xx黨委的重視和xx條線的支持，是我們前進的信心！上級把xx中心定位為省、市兩級城建主辦單位，這是我們二次創業的好機會！我們每一個人都要有一種亮劍的精神和決戰的勇氣，實現xx中心資產業務和其他業務的突破！另外，無論這次競聘的結果如何，持續的學習、思考、創新、提高，是我對自己的鞭策！我將一如既往帶領團隊把業務做大做強，為xxx的發展做出自己應有的貢獻！謝謝大家！第三篇：銀行客戶經理競聘演講尊敬的各位領導、各位同事：大家好！ⅩⅩ年過去了，我在各位領導的培養幫助下、各位同事們的關心支持下，我都兢兢業業做好每一件事情，始終遵循為客戶服務的原則，將客戶的利益放在第一位，盡職盡責，無愧于自己。但說到客戶經理的崗位，更多的是感受到一份責任，對XXX支行的一份責任，對成都銀行的一份責任。第一、對客戶經理崗位的認識客戶經理制是改變了過去銀行員工在銀行，等待客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。所以，客戶經理必須要具備專業的業務知識，良好的溝通能力以及出色的營銷技巧，并且能夠為客戶提供優質高效貼心的服務。它是一份非常具有挑戰性的工作，而我喜歡挑戰，喜歡去面對這廣闊工作領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的每一次挑戰。第二、自身的任職優勢正如我剛才所說，客戶經理必須具備專業的業務知識，首先我從入行以來，銀行的每一個崗位都留下過我工作的身影，對銀行的各項業務流程相當了解，這些不同崗位的工作經驗有利于我向客戶解答各種疑問和介紹我行產品特點；其次當我擔任客戶經理一職以來，共參加總部對專門針對客戶經理崗位進行的專業培訓共20余次，使我的專業知識和技能又有了長足的進步，并通過了公司業務條線的上崗資格考核，取得了《上崗資格證書》。通過這些培訓和學習更有利于向客戶提供高效貼心的服務，并提高了對信貸風險的把控能力，在工作中展現了我成都銀行的專業性。沒錯，除了專業的知識以外。客戶經理還應該具備最重要的一個素質就是有良好的溝通能力。而這我認為是我自己最大的優勢之一，這可能是由我性格外向所決定的，善于和客戶溝通，在不同的環境中，無論男女老少，都能找到合適的話題和切入點，很快的就能和客戶建立良好的關系，所以無論是企業的老總還是經辦員和我都有相當融洽的關系，我認為只要和客戶的關系到位了，客戶的忠誠度就會大大的提升，這樣對我行的綜合回報也會跟著起來。除了以上兩點，我還有一顆熱情好學的心和較高的政治思想覺悟，時刻提醒自己要不斷的學習，不斷的進步，不斷的向黨組織靠攏。第三、如果有幸應聘成功后的設想首先就是在ⅩⅩ年里加強自我學習，提高政治修養，再一次的提升業務水平。由于近年來我國貨幣政策由適度寬松轉向穩健，國家對房地產的打壓以及對政府融資平臺公司的嚴控，還有我行受存款規模的限制。導致我行貸款額度，一收再收，放款條件對客戶的要求也越來越高，借此金融環境變化之時，我計劃在ⅩⅩ年里，首先從自己所管轄的16戶貸款客戶開始，優化貸款結構，對某些綜合回報少，風險較高的客戶，適時的降低貸款額度；對一些高風險的客戶更是要擇機退出，并加強所有貸款客戶的貸后檢查，嚴控信貸風險的發生，保障我行的信貸資產安全。與此同時還要加大與瀚華擔保和昊鑫擔保公司的合作，不能還像以前只與XX擔保和XX擔保公司等少數幾家擔保公司發生業務往來。凡是對所有貸款客戶都要從企業本身的經營發展狀況出發，不能盲目看見擔保公司就上。但是我們也不能畏首畏尾，因為風險與機遇和回報是共存的，只要我們從專業的角度出發，用經驗去加以判斷，以合法合規的貸后管理措施去規避這些風險的出現。相信我們會做的更好。在新客戶的挖掘上，要利用多個平臺，一是從幾家合作關系較好的擔保公司得到推薦的單位，二是科技園區招商引資的新企業以及園區組織的融資座談會，三是從現有客戶中挖掘其上下游客戶，四是對園區企業的上門拜訪，五是通過在會計師事務所從新企業的驗資開始就為企業服務、開展業務。相信我們在ⅩⅩ年的工作中一定會做的很好，XXX支行的前景是光明的。第四篇：建行客戶經理競聘演講建行客戶經理競聘演講各位領導：下午好，我叫xx，今年畢業于xx大學xx士專業，來自xx支行，今天競聘的是公司客戶經理崗。今年六月畢業后，我就在xx支行做普通柜員，每周六，做個人業務顧問。我的個人優勢有三點：熱愛金融事業，走出校門后，我就來到了建行，建行是我夢想的起點，工作才有五個月，但在領導們的悉心培養和同事們的幫助下，我迅速的成長起來，青春激揚，光華綻放，雖然我的事業剛起步，但我深信我的事業就在這里，就在建行的這片沃土上，我將與建行同發展，共成長，熱愛工作，勤勉執著，無私奉獻，為建行貢獻一份力量。工作積極認真，剛入行，專業知識的匱乏令我不知道如何面對工作，但我通過細心觀察學習，積極詢問師傅和同事，基礎的柜面業務很快就上手了。要學習的東西很多，我準備了一本工作筆記本，隨時將不會的業務流程和注意點記下，并一有空就復習操作，一個月，我就基本能夠上柜操作辦理業務，不光儲蓄業務，對公類的一些基礎業務也學會了。法律專業知識的儲備，我的專業是法律碩士，對民商法，公司法，經濟法等較為熟悉，去年我高分通過了國家司法考試，取得了法律從業資格證書。對公業務流程復雜，規避風險就是控制成本，也是效益的創造，相信我的法律專業知識的儲備能夠更好的服務于工作，避免客戶形成呆賬壞賬或帶來訴訟，給我行造成虧損。假如我有機會從事客戶經理崗位，我將從以下幾個方面開展工作：加強營銷能力，提升業績水平。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，要做好客戶信息的收集整理分析等。嚴謹認真，做好客戶管理，維護客戶關系，利用好ocrm系統，分析客戶結構特點，做好差異化，個性化管理。實時了解客戶的生產經營情況，挖掘客戶潛力，優化客戶收益結構。同時做好貸款管理的不良的清收工作，防范金融風險。提升自身業務能力，不斷學習充電，打鐵還須自身硬，我將認真學習對公業務的各個方面，盡快掌握我行的公司業務和信貸等知識，學習金融政策和相關法律法規，為出色的完成工作奠定基礎。五個月的柜面工作讓我快速成長，但我想挑戰更高峰，公司客戶經理崗位是一個極具挑戰性的崗位，我選擇站在這里競聘，希望各位領導給我一次機會，我會用十二分的激情與沖勁去拼博。第五篇：助理客戶經理競聘演講各位領導、各位同事：大家好，很高興能有機會參加這次競聘演講會，首先作一個自我介紹，我叫XXX，現年26歲，在中XXXXX工作，大專文化，2008年參加工作至今，目前的崗位是綜合柜員。我競聘的崗位是業務發展部助理客戶經理。適逢這次難得的競聘，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我、接受批評，希望靠能力而不是運氣為自己的職業生涯添上濃濃的一筆。首先我先談談我的競聘優勢：第一、我是一個工作有熱情、有活力、做事執著、認真，具有良好人際協調和溝通能力的人，并且興趣廣泛，思想活躍，接受新事物能力較強。具備一種敢于接受挑戰的信念和銳意進取的精神，這將有利于開拓工作新局面。第二、隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名業務發展部助理客戶經理，能做好應該履行的職責。對于助理客戶經理這一崗位，我是這樣理解與認識的：助理客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的助理客戶經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務；應當協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務；還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。促進我行業務健康、持續、快速發展。如果我能夠走上助理客戶經理的崗位我將會：加強業務學習，在工作實踐中不斷磨礪自己，使自己成為一個“多面手”，以適應工作崗位的要求。現在中行業務條線的內容比較多，這就要求我們要時刻保旺盛的學習力，以補充新的知識和技能。保持良好的職業操守，不逆程序操作，不超權限辦理業務，銀行工作是一個充滿誘惑的地方，這要求我們時刻保持高的道德標準，“地雷區不能闖，高壓線不能碰”，使自己的職業生涯少一點坎坷，多一些坦途。科學的服務理念，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發點，面對客戶的業務特點，我們有責任為其量身定做與推薦適用的產品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發相關專用產品。對現有的客戶，與之保持經常的聯系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發。要在工作思路、工作方式上多下功夫，力求有所發展，有所創新。我將在今后的工作實踐中，不斷摸索，不斷分析，不斷總結，集思廣益，為我行工作的開展提出建設性的意見和合理化的建議。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們能給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創造我們未來更加美好的明天！謝謝大家！