房地產營銷規劃書-資料下載頁

　　

【正文】 .錯誤！未定義書簽。（二）營銷方法..........錯誤！未定義書簽。（1）代理分銷法..........錯誤！未定義書簽。（2）展銷訂購法..........錯誤！未定義書簽。（3）電子商務銷售法.............錯誤！未定義書簽。（4）連鎖直營分鋪銷售法.........錯誤！未定義書簽。五、營銷管理......................錯誤！未定義書簽。六、總結.......................錯誤！未定義書簽。一、方案目的①幫助農副產品公司建立完整的營銷團隊與營銷思路；②改變傳統農副產品銷售從被動走向主動的策略運營；③建設完整的銷售渠道，保證物流運輸與交易的暢通性；④塑造先進農副產品品牌，塑造品牌形象；⑤創建完善完整的營銷策略方案，推廣公司農幅產品行走國內與國外銷售兩條道路。二、市場背景農副產品的營銷目前還很幼稚，農副產品在中國的市場營銷大致經歷了三個階段：建國初期至70年代末的基本無營銷時期、80年代初至90年代中期的大量生產向大量推銷轉變時期、90年代末以來的從大量推銷向現代營銷轉變時期。如今，對農產品提價和實行有效價格保護的基本沒有了，過去國家通過行政手段提高農副產品的價格來保證生產者旱澇保收，從而使得大家對產品的營銷沒有重視，但從當前和今后一段時間看，我國農副產品從整體上講已經出現了供大于求的狀況，如果還停留在以前的老觀念上，只是進行生產，而不顧市場的變化，就會造成更為嚴重的產品過剩。三、行業特性①農副產品行業以生產為主，銷售被動為副，由于國家相應的政策控制，使得農副產品生產出現大量過剩，增加被動銷售的負擔。②農副產品行業銷售品牌性價值較低，產品銷售附加值領域表現懦弱。③農副產品行業銷售出現斷層，關聯性差，生產銷售沒有明確分工，以生產代銷售趨勢嚴重。④沒有專業農副產品銷售公司與銷售顧問公司，市場營銷與策劃相對薄弱，公司單體出口與營銷市場薄弱。⑤缺乏適當的政策支持與渠道管理，導致產品營銷出現盲目，銷售運行困難。⑥銷售與成本投入比例失調，行業運行出現嚴重的缺點。四、營銷策略與方法（一）營銷策略〖說明〗農副產品營銷策略從宏觀與微觀兩個方面進入詳細入手，以切實有用與賦予實施為策劃前提，將策略方式的內涵與底蘊完全展示出來，給予公司運營有效的指導與幫助。（1）聯體化銷售策略采用協調聯動的方法，增加企業、產品的關聯性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優勢，盡可能多賣“項鏈”，少賣“珍珠”，形成以農副產品的龍頭企業帶動——協會協調——半成品坯料加工——農戶基地協同發展的產業鏈，避免惡性競爭。（2）零銷售策略通過組建專業銷售團隊，開發周遍及外區市場，以市場質量、價格、服務取得先天優勢，穩抓市場零售商與終端客戶，擴大產品的銷售范圍。（3）協會聯盟銷售策略聯系相關協會與聯盟組織，開辦相應的訂銷活動，增大產品的銷售渠道。（4）活動銷售策略加強對市場營銷渠道的調查，深入了解和分析合作伙伴和競爭對手的實力和營銷策略，根據市場變化及時調整營銷方略，在擴大農副產品銷售的同時確保經營安全。要積極實施“走出去”戰略，推進農副產品深購遠銷，通過組織舉辦和參加各類農副產品交易會、展銷會、洽談對接會，廣交海內外客商；加強與系統內外批發商、批發市場、生產加工企業、連鎖超市等渠道的互訪溝通，抓住實力強、經營好的大客戶，誠信經營，建立長期穩定的合作伙伴關系；采取到外埠開設農副產品展銷中心、設點直銷、代理銷售等方式，開辟新的銷售網絡，根據產品特點和當地消費習慣，有選擇、有針對性地開展產品促銷，分割和占領銷區市場。加強與龍頭企業對接，促進農副產品加工增值。（5）海外批發策略通過相關的學會與協會關系取得海外貿易批發的認證資格，開展海外貿易銷售渠道。（6）產品開發策略推進科技進步和技術創新，培育精品名牌農副產品產品。市場的競爭，最終體現在產品的競爭上，發展農副產品加工，必須做好名優特產品開發這篇大文章，要廣辟資金渠道，加大企業技改與技術更新的投入，實現加工技術質的飛躍。建立企業技術創新體系和機制，走產、學、研結合之路，提高新產品開發能力，加快開發速度，積極培育名優產品（7）電子商務策略打造自身的核心競爭優勢已成為每個企業的重心工作，一方面注重原產地綠色特色農副產品的品牌整合，提高農副產品在新型業態和高端市場中的比重。廣泛進行網上交易，開展電子商務，延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。另一方面利用其他涉農網站的信息服務功能，將當地農副產品供求信息發布出去，促進交易。期貨市場具有發現價格和套期保值的功能。要在控制風險、安全經營的前提下嘗試開展期貨業務，利用期貨及衍生工具了解和掌握農副產品現貨市場行情的未來走勢，實現大宗農副產品套期保值。（二）營銷方法農副產品的營銷方法是在綜合整理產品營銷策略的前提精心策劃的具體實施方法方案，方法以實用，有效，低成本為選擇標準。（1）電子分銷法公司招聘專業的銷售人員，分管代理商銷與直接終端銷售兩個核心渠道，采用代理分銷法迅速擴展產品市場，組建良好的客戶資源關系。農副產品（公司）1.、以公司所在省市為單位，分省內、外雙線代理商（一級、二級或多級）為分銷渠道，做到農副產品整批工作。由專業分管代理商銷售人員負責產品進貨與回款任務。銷售人員根據實際銷售預定額提取獎金分紅。以公司所在省市為單位，直接以終端銷售為核心管理，產品零批推廣銷售，采用“讓利法”“返利法”等方法措施實施營銷，提升產品在零售終端的核心位置。公司與終端銷售店共同雙贏。同時做好大型超級零售進貨采購市場。（2）銷售訂購法公司在調查本地區產品銷售的前提下，通過制定優惠活動方案，開展相應的訂購會。凡是參與訂購產品的終端客戶，公司采取頒發禮品或現金活動方式進行有償獎勵。（3）電子商務銷售法電子商務銷售法是建立在日益發展的網絡市場而開展的銷售方法。銷售方法通過農副產品網絡商城、在線訂購等相關系統在開展實施。由專業的網絡銷售人員負責實施進行。此方法的宣傳只需推廣電子商務網站。通過軟文推廣、通訊信息推廣、口碑推廣等方法塑造產品品牌，建設優勢品牌效應。（4）連鎖直營分鋪銷售法公司直接組建或有償加盟方式建立銷售分鋪，按照合適的區域市場進行優良劃分。組建方式見下：① 公司直營，員工對公司直接負責，按照公司規定直接負責銷售。工資與獎金制。②加盟經營，公司提供產品、渠道加盟，由加盟者按照任務比例自我完成，銷售按提成比例。加盟者提供自備門面，公司給予貨物、統一裝飾等政策支持。五、營銷管理公司的營銷管理主要包括兩個方面：① 代理商與終端的管理。劃分按照代理商銷售量劃分代理商等級資格，建立合適而健全的代理銷售渠道，建立合理而齊全的終端銷售渠道。② 公司員工的銷售管理。具體劃分公司銷售人員的職能與權責范圍，確定統一規劃的區域范圍與區限，建設合適完整的員工銷售渠道。六、總結認真策劃完整，切實實用的原則制作，為客戶提供相應的幫助！