參展策劃書[最終定稿]-資料下載頁

　　

【正文】 乘試駕。★汽車砍價團購會充分利用手機報名、微信、qq群報名等多種形式進行團購活動，廣泛搜集客戶資料，確保客戶不流失到外地，汽車參展商給予明確的團購優惠措施并在所簽合同內予以明確體現。★ 誠信調查、誠信宣言及其他主題活動（待定）二）360度全方位宣傳報紙許昌日報、許昌晨報即日起進行活動新聞宣傳，包括活動預熱、開始招商、預訂展位等，全方位報道此次活動。電視車展前一個月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場（文峰游園、春秋園林廣場、帝豪廣場、許都廣場、火車站廣場）每天滾動播出車展動態廣告；許昌電視臺、許昌縣電視臺等播放活動造勢宣傳。網絡許昌日報社旗下“許昌晨報”微信（10萬人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬人粉絲）、“許昌晨報車周刊”微信（1萬人粉絲）、“許昌晨報小記者”微信（6萬人粉絲）等公眾平臺每日及時發布車展動態新聞，為車展造勢、宣傳。許昌網開設專題進行報道，形成報網互動；戶外媒體、商場門口展架、許昌手機報等同步活動預熱宣傳。【宣傳推廣】許昌日報社旗下多個媒體（許昌日報、許昌晨報、許昌城市電視、許昌網、許昌手機報、許昌開天廣告dm、長葛報、今日魏都報、許昌融智傳媒）、合作媒體在3月份刊發多期本次車展活動的自身宣傳廣告；許昌日報社旗下多個媒體、合作媒體在3月份刊發本次車展活動的新聞報道，搜羅本次活動的參展商和車型，全面展示各個參展商以及參展車型等；車展后刊發關于車展的回顧報道。3月10日，許昌晨報出版本次車展專刊，在許昌各個縣區加印2萬份進行有效的免費派發，增加現場活動效果，吸引本區域和周邊區域的消費者參與車展。【總冠名和特別贊助費用及回饋】一、總冠名（20萬）；（面積根據實際雙方協商定）；，其他報社特惠，500字軟文6篇；4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳。二、特別贊助單位（15萬）；（面積根據實際雙方協商定）；，其他報社特惠，500字軟文3篇；4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳。【參展商費用及回饋（按區域劃分）】本次參展展位分a、b、c、d區，位置不同價格不同。凡3月31日前在《許昌晨報》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準投放，均可獲得展位一個，具體如下：■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區展位一個（其中兩期廣告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重復計算）；■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區展位一個（其中一期廣告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重復計算）；■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區展位一個；■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區展位一個。■ 投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區展位一個。【特別提醒】1. 凡參展經銷商需按主辦方統一安排進場布展和全面負責承擔自己展位內安全、車輛保管、衛生等責任；2. 主辦方負責展會現場整體統籌、安保等工作，確保車輛展示區、停車區、試乘試駕等問題的合理規劃和解決；3. 車展期間，如有特殊情況，應及時向主辦方提出，便于及時解決，免得因時間問題造成被動；4. 經銷商如有特殊展具參展，請提前定展，便于統籌安排和合理布局。全案策劃/推廣執行：許昌日報社汽車部參展策劃書7一，前言：二，參展時間：20xx年日日 （應提前三天安排布展工作）三，地點：四，人員：五，參展背景分析：1，大會分析：專業性；品牌性；權威性；國際性；2，參展商構成：3，與會者分析：A，競爭對手：AA、AA等（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）B，媒體；C，世界各地渠道商；D，其他單位及人員；五，參展目的：；A，現有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。渠道特點：1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；2）與會者基本上屬于AA行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確；3）產品的優勢性：展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；；可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。（AA）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。AA行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。六，參展安排：展前：A,展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；B,代理商邀請及策略：1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中：產品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數碼相機等贈品； 媒體報道：2，公司網站進行同步報道；3, 深圳、北京等媒體報道；4，網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；5，其他活動策劃展后：1，代理商的追蹤跟進。2，這時的`宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。3，網站的后續報道；參展物料：宣傳資料：A、代理商邀請函；B、公司簡介；C、公司廣告服；D、產品宣傳冊；E、海報；F、贈品；洽談資料：A、名片B、相關合同書服務資料：A、客戶資料統計表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：1，AA的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預算（略）1，參展費用展示廳的搭建費宣傳物品的制作費用相關禮品的準備媒體費用參展人員的住宿飲食費用．注意事項：展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。參展策劃書8團隊介紹團隊名稱：遠航隊團隊成員：王丙文 徐菁姚曼玉張媛媛 李詳 呂志剛張銳團隊口號：凝聚產生力量，團結誕生希望，遠航隊，起航！團隊簡介：我們遠航隊由七名隊員組成，分別來自國際經濟貿易學院、會計學院、外國語學院、工商管理學院四個不同學院，跨不同專業。每個隊員不同的專業素質能力組合成了我們的團隊優勢。我們有團結向上的精神，奮勇拼搏的干勁，勝利一定屬于我們！遠航隊，開始遠航、、指導老師： 張慶亮目錄一 參展宗旨與目標（一）廠商介紹……………………………………………………1（二）參展宗旨……………………………………………………2（三）參展目標……………………………………………………3二 參展產品介紹………………………………………………………4三 產業與產品分析.（一）珍珠產業發展現狀…………………………………………6……………………………………6我國珍珠產業發展規模……………………… …………7…………………………………………8…………………… …………10…………………… ……………116. 國際珍珠市場分析………………………………………11（二）產業與產品分析…………………………………………13……………………………………………14…………………………………163 . 五力分析………………………………… ……………174 .SWOT分析………………………………………………20四 會展營銷策略規劃（一） 市場定位……………………………………… ………23（二） 4P營銷組合………………………………… …………23（三）會展活動安排1．攤位設計平面圖…………………………………………252．來訪顧客接待???????????????? 293．報價議價 ……………………………………………… 314．抽獎活動…………………………………………………335． 展后處理與買主追蹤??????????????35五 財務預算規劃(一) .展前財務預算規劃??????????? ????44(二). 預估銷售目標與產品利潤分析……………… …………45(三)．盈虧臨界點（BEP)確定…………………………………45（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49（五）．利潤對成本的敏感性分析……………… ……………49六 會展人力規劃與培訓（一）組織結構設計圖……………………………………………50(二)各部門工作細分……………………………………………51（三）人員培訓規劃 …………………………………………51（四）人員激勵……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54一 參展宗旨與目標（一）廠商介紹曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風光旖旎，水質清澈，得天獨厚的自然條件為養殖珍珠提供了適宜的環境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養殖水面4000余畝，生產員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經形成育珠、加工、銷售、售后服務為一條龍服務。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節制閘的原因，不復存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產珠的天然母體。第三篇：參展策劃書 內容格式封面設計XXX公司參展策劃書…………………………………………………………………………….………………1 展會基本信息（時間、地點、屆數、主辦、承辦、協辦、規模、影響力等等）…………………………….1 參展商及展品（參展商構成、本屆展品范圍、本屆規模等等）……………………………………………3 ………………………………………………………………………….……………….5 參展商基本信息（名稱、地點、規模、經營范公司簡介等等）………………………….…………………8 參展背景（市場現狀、發展戰略、發展目標、參展目的）…………………………….…….…………….12 參展展品（展品范圍、展品選擇標準…………………………………………….……………………………….. 參展人員（參展人員構成、人員分工）………………………………………………………………….……….. 參展預算…………………………………………………………………………..………………………………………3．參展展臺……………………………………………………………………………………….…….………………… 展臺設計（給出理念、展臺效果圖、………………………………………………….…….…….……………… 展臺搭建（落實搭建商、搭建合同內容等）……………………………………………………………………..4．宣傳設計……………………………………………..…………………………………………… 宣傳資料……………………………………………………………………………………….…….…………………（畫冊、產品單頁、展場海報、公司視頻資料、禮品、手提袋、名片、搖獎器據、彩旗、拱門、氣球、代理商邀請函、公司廣告服等） 媒體推廣……………………………………………………………………………………….…….…………………（例如展場戶外廣告、展場或酒店電視墻、活動冠名、會刊門票等印刷廣告、新聞發布會、網絡、新媒體等宣傳推廣策劃）………………………………………………………………………………………………………………… 活動設計（設計的各種促銷活動）……………………………………………………………..……………… 物料準備（促銷物料、體驗試用品、現場調查問卷、客戶登記表等及其它）……………