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百鈔金磚創富座談會會中注意事項及促成培訓24頁-資料下載頁

2026-04-30 14:26本頁面

【導讀】前面，賀老師已經教給我如何梳理、篩選客戶，加周末的創富座談會了。把握不好，錯失機會……你說，我該怎么辦呢？大家好，我是賀老師，大家很熟悉我了吧！新員的擔心很有道理，這也是很多營銷員存在的問題。產說會中與客戶的交流、促成至關重要！握促成時機，反而浪費了成交的機會，導致前面的功夫都白費了。因此，會中與客戶的溝通，進行有效的說明、促成是很關鍵的！癿時候，就告訴客戶輕點，把手機調整為靜音。切記對客戶過亍癿尊重；不利接下來癿促成。④切記在會場不與客戶說話；想方設法引導他聽產說會內容。引導客戶認真聆聽丏家癿講解，客戶有問題癿地方記下來以。便后續解決，避免在丏家講解時下面開小會。關注客戶感受，觀察其聽講時癿表情、反應，以了解其興趣。鼓勵客戶積極回答主講人癿提問或參與現場活動，融入氛圍。記錄丏家講解癿關鍵點，主動學習，給客戶以積極正面癿。明顯地對業務員的意見表示贊同。問投保優惠或其他事項。假定準客戶已決定購買，

　　

【正文】 20 金蛇狂舞年勝一年百鈔金磚創富座談會客戶問題等一段時間再說吧 —— 我很理解您的想法，什么時候買保險是您的權利，您千萬不要有壓力。我想知道今天專家的講授，您還有不清楚的地方需要我再解釋嗎？ —— 沒有，都還挺清楚的。 —— 您這么認可保險，未來一定會買，只不過不是現在對嗎？ —— 是啊，等一段時間再說吧。 —— 好的，我給您打個比方吧，如果您需要雇一個保鏢，支付他同樣的工資，您希望他每天 24小時保護在您身邊，還是每天只工作 8小時呢？ —— 當然是 24小時好了。 —— 對呀，肯定是時間越長越好，買保險也是一樣的道理。今天您投保了，保鏢就立即開始工作了直至 70歲（保險期間）；如果拖到明天、下周、下個月，是不是我們花同樣的錢，保鏢工作的時間反而縮短了呢？如果拖過了您的生日，要領的利益減少了，保鏢工作的時間還更短了。 —— 您是精明的人，您覺得那一天投保最劃算呢？當然就是今天，是現在，這是投保書 …… 21 金蛇狂舞年勝一年百鈔金磚創富座談會客戶問題我得和家人商量商量 —— 王哥，我很贊同您的想法，說明您很尊重嫂子的意見。凡事有商量，這對于一個家庭來說是非常重要的。 —— 王哥，關于這個計劃，您認為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來調整一下？（如有，根據需求進行修正，直至得到肯定的答復） —— 您真是學習能力超強，聽了專家的一堂課，您都快成理財專家了，這份計劃是您自己設計的哦。王哥，方便的話，請嫂子一起來，我們讓嫂子也感受一下現場，不是還有獎品嗎，嫂子一定會喜歡的。 —— 來不了啊，那我們先把獎品領回去，我幫你一起給嫂子做工作。實在不行，反正還有 10天的猶豫期可以全額退，多一個選擇也不損失什么，這是投保書 …… 您的身份證號是 …… 22 金蛇狂舞年勝一年百鈔金磚創富座談會客戶拒絕處理的話術背誦、演練要求： 23 金蛇狂舞年勝一年百鈔金磚創富座談會 ? 愛與責任，因你傳遞 ? 關注客戶，聆聽需求 ? 大膽促成，敢于要求 ? 不卑不亢，熱情感染 24 金蛇狂舞年勝一年百鈔金磚創富座談會謝謝！

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