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2025-11-10 22:14本頁面

　　

【正文】付款方式，才可能爭取優惠。（5）為了他特意等到晚上與經理兩個人單獨談了情況，經理告訴我，在我們這里最多的一次優惠，一個客戶介紹了三個朋買四套，首付50%才得到了比標準便宜一折的機會，實在很為難。（6）告訴對方我們這里只有頂層復式房等特殊房源可以優惠，在鋪墊一定要再強調一下本案的各種優勢和成本高，銷售旺。,?,最后一個電話，內容：叫對方帶好補足訂金兩萬元來現場，來最后一談可能有一些機會，你愿意幫他盡力爭取。目的：讓對方帶訂金來現場達成銷售。原因（2）：家人還未商量，由于這種情況，客戶決定先采取保留小訂一下，回家與家人商議再作決定。對策方法：首先打電話告訴對方當他訂房后，有一組與他家庭購房情況相同的客戶想買這套房，原因是因為……，后來無奈訂了一套相似但稍差的一套。目的：借他人之口道出此套房非常適合他，另外讓對方明確他的選擇是正確的。然后打電話邀請對方全部購房相關決定者前來看房，并要求對方帶二萬元定金。,?,原因（3）：合同有待搞清。對策方法：首先打電話主動說明預售合同有關事項，強調我們的標準化。然后問對方合同是否沒有問題，如果沒有問題，那么就帶二萬元訂金來現場大訂并同時簽約。,?,原因（4）：房子還未滿意對策方法：首先打電話告訴對方，經理對這套房盯得很緊，確實它比較完美，需求量較大，而房少。然后，告訴對方，買房子什么最重要，發揮我們樓盤和這套房的優勢，并強調十全十美的房子是沒有的，并強調小區整體優勢重要性。最后，要求對方到現場來帶二萬元定金。如果這時客戶對此套房仍不滿意，則告知對方，帶訂金來現場，可能有機會爭取一些保留房。,?,原因（5）：別處還在比較。對策方法：打電話親切慰問客戶，并了解對方心理，通過談天的方式明確客戶心目在的意向樓盤，及其重視地位高低，再以一個專家的口吻綜合分析各處利弊，另外告訴對方，好房子不等人，要及時把握。然后讓對方帶足二萬元，再來一次看一看，如果滿意就訂了，不然則退小訂再賣給別人，因為已經有客戶欲購買這套房。,?,二、小訂的追蹤注意事項客戶小訂后，一定要先打一個SP電話，告知對方真的有眼光而且幸運，在他之后，有幾位客戶都對這套房有興趣，但無奈被下定了。小訂后追蹤客戶遲遲不來，過期的一律告訴對方被經理打開當天就賣掉了。小訂后追蹤，千萬不要太遷就客戶，要給對方制造緊迫感。主要目的，要使客戶愿意帶二萬元來補足。,?,第三節小訂退定后客戶追蹤,作為一個優秀的房產銷售員，客戶永遠是財富，任何時候都不會放棄，即使客戶退了定金，或表示暫不考慮，但作為客戶朋友參謀的的你，仍然要堅持不斷地與他聯系，不間斷地了解對方購房情況，關心他的生活，不斷的告訴對方我們所銷售樓盤的目前狀況，包括特別情況和發生的變化。追蹤這一類客戶要有耐性，不可急于一時，電話與電話之間間隔時間要長一些，不可天天追打。,?,針對每次的營銷活動，每個置業顧問必須心知肚明；對于客戶可能問道的問題，要提前想好答案，水到渠成。請記住：客戶對你有信心，才能對你推銷的產品有信心！,?,謝謝大家！,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:22:5214:22:5214:2211/17/2024 2:22:52 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1714:22:5214:22Nov2417Nov24 日復一日的努力只為成就美好的明天。14:22:5214:22:5214:22Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1714:22:5214:22:52November 17, 2024 加強自身建設，增強個人的休養。2024年11月17日下午2時22分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年11月17日星期日下午2時22分52秒14:22:5224.11.17 讓自己更加強大，更加專業，這才能讓自己更好。2024年11月下午2時22分24.11.1714:22November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。2024年11月17日星期日2時22分52秒14:22:5217 November 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發展的標志。下午2時22分52秒下午2時22分14:22:5224.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1714:2214:22:5214:22:52Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日2時22分52秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日2時22分52秒24.11.17,謝謝大家

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