財務管理大會-資料下載頁

　　

【正文】 界號稱是繼全面質量管理后的第二次革命。,全球企業管理發展軌跡,2000年后實施商業模式轉型(再造) (Business Model Transformation，BMT ) 成長型、變革型、國際化型 據報道,IBM公司日前在紐約發布了2006年全球商業領袖情況調查報告.報告結果顯示,由于商業競爭激烈,市場壓力增大,全球65%的大公司總裁計劃未來兩年內對公司進行全面改組,希望通過新的商業模式和管理手段保障企業持續發展,全球企業管理發展軌跡,商業模式改造途徑,通過量的增長擴展現有商業模式,根本改變商業模式,通過兼并增加新模式,在新領域復制成功模式,更新已有商業模式的獨特性,公司治理,公司組織,業務流程,角色定位,組織考核,公司制度,發掘現有能力，增加新的商業模式,商業模式的改造路徑,商業模式的改造路徑,重新定義顧客，提供特別的產品和服務 顧客需求不斷發生變化企業根據這種變化重新定義顧客，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產品和服務給顧客，可以幫助企業更好的適應顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創新的商業模式。如中國民營航空公司—春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務旅客的需求，僅僅對顧客提供最基本的服務，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現降低機票價格“省之于旅客，讓利于旅客”，創造了國內唯一的“廉價航空”商業模式。 既要區分顧客與顧客之間的需求不同,也要注意顧客自身需求的變化。通過發現生活方式的改變來獲取商機.它是顧客基于個人生活需要而采取的一系列消費觀念,包括觀念、習慣、友誼、情感等。 我們不再要細分顧客，而是需要細分生活方式；或者說，企業將不再是通過細分顧客發現商機，而是通過發現生活方式的改變來獲取商機。,2. 改變提供產品/服務的路徑 改變提供產品/服務的路徑,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環節，創造了直銷的商業模式。戴爾通過電話、郵件、互聯網以 及面對面與顧客直接接觸，根據顧客的要求定制電腦。通過直接接觸，特別是互聯網，戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供“一對一”的服務。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運 轉鏈條，將電腦動到顧客手中。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了成本，取得了巨大 的競爭優勢。 基于工業時代的、固定的、標準的、模式化的產品或服務無法滿足現代消費個性化的需求，而基于信息與知識時代的、開放的、包容的、具有個性化選擇功能的“解決方案”才能滿足現代個性化的需求。因此，從現在開始至未來，企業的產品將是一個或一種“解決方案”即企業的產品將不再是有形的實物或完整的服務，而只能也必將是基于個體的、個性化生活方式的“解決方案”,商業模式的改造路徑,改變收入模式 連鎖快餐企業—麥當勞，令人驚訝地有90%的收入來源于房地產，麥當勞將租來的房產轉租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量的利潤，改變交易方式可以考慮：是否采用信用交易，是否實行競標等；計費方法方面比如選擇不同的計費單位，是否分期付款，折扣，捆綁定價等。GOOGLE創造了“競價廣告”的商業模式，依據客戶購買的關鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關搜索頁面的右側空白處，只有有人點擊廣告時才負費，使用搜索引擎變成企業推廣的利器，給企業帶來了高額的利潤。,商業模式的改造路徑,改變顧客的支持體系,國內對顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環式的服務體系，服務創新每次都走在行業前列，如顧客撥打“海爾全程管家365”的熱線，就可以預約海爾提供的先后安裝、清洗、維護家電的全方位服務。增值的服務已經成為海爾的商業模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會聯想到優質的服務。,商業模式的改造路徑,發展獨特的價值網絡 例如在全球家電產業鏈中，格蘭仕自定為“全球名牌家電制造中心”，為國外知名企業進行微波爐貼牌生產，不斷的積攢實力，實現了超大規模和專業化生產，極大的降低了產品成本。在國內格蘭仕以自有品牌為主，專注于研發和制造，將物流外包給專業公司，采用區域獨家代理的經銷商制度。格蘭仕在價值鏈中選取了合理的定位，發展出獨特的價值網絡，創造了“低成本設計”的商業模式，將微波爐做到了全球市場占有率排名第一。,商業模式的改造路徑,1.跨行業融合的趨勢,3.行業娛樂化的趨勢,五、商業模式的發展趨勢,6.產消合一及長尾理論廣泛運用的趨勢,7.第三方買單模式,5.從產業鏈的低盈利區向高盈利區轉移的趨勢,2.傳統產業于互聯網結合的趨勢,4.各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢,8.成熟商業模式不斷擴展、復制、放大的趨勢,,,,委托管理方式,戰略聯盟,收購兼并方式,連鎖方式,企業擴張,六、商業模式的擴張策略,企業診斷六步,焦點檢測 確認癥狀,客戶訪談 明確目的,診斷,系統掃瞄 發現疑點,問題歸類 判定性質,因果分析 查找病因,綜合整理 診斷綜述,,,問題診斷,機會分析,發展戰略,執行方式,行業分析,,商業 模式,洞察消費者,內心需求,產品定位,營銷模式,品牌戰略,傳播策略,企業診斷流程,服務流程,歸納 —— 商業模式決定了企業的發展方向 商業模式解決的是企業的根本問題 商業模式是企業立足的先決條件 商業模式是企業決勝未來的關鍵 商業模式是企業競爭的最高形態,商業模式,李振勇聯系熱線：,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。20:53:3020:53:3020:5311/17/2024 8:53:30 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1720:53:3020:53Nov2417Nov24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。20:53:3020:53:3020:53Sunday, November 17, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1720:53:3020:53:30November 17, 2024 整頓提高工作效率。2024年11月17日下午8時53分24.11.1724.11.17 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創效益，憑服務樹立形象。2024年11月17日星期日下午8時53分30秒20:53:3024.11.17 按章操作莫亂改，合理建議提出來。2024年11月下午8時53分24.11.1720:53November 17, 2024 作業標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年11月17日星期日8時53分30秒20:53:3017 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午8時53分30秒下午8時53分20:53:3024.11.17 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。24.11.1724.11.1720:5320:53:3020:53:30Nov24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2024年11月17日星期日8時53分30秒Sunday, November 17, 2024 創新突破穩定品質，落實管理提高效率。24.11.172024年11月17日星期日8時53分30秒24.11.17,謝謝大家！,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。20:53:3020:53:3020:5311/17/2024 8:53:30 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1720:53:3020:53Nov2417Nov24 日復一日的努力只為成就美好的明天。20:53:3020:53:3020:53Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1720:53:3020:53:30November 17, 2024 加強自身建設，增強個人的休養。2024年11月17日下午8時53分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年11月17日星期日下午8時53分30秒20:53:3024.11.17 讓自己更加強大，更加專業，這才能讓自己更好。2024年11月下午8時53分24.11.1720:53November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。2024年11月17日星期日8時53分30秒20:53:3017 November 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發展的標志。下午8時53分30秒下午8時53分20:53:3024.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1720:5320:53:3020:53:30Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日8時53分30秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日8時53分30秒24.11.17,謝謝大家！