礦業節能公司創業計劃書營銷策劃書-資料下載頁

【導讀】賽科邇礦業節能有限責任公司

　　

【正文】 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 22 如果采用本產品，回收巷道頂板和兩幫的錨桿，同時拆除頂板錨索的索具（索具拆除工具已有），就可以消除工作面兩端頭的瓦斯罐，提高安全系數。 產品對比 國內外主要錨桿的缺點 國內外在可回收錨桿方面，生產了 塑料脹殼 式可回收錨桿、 兩段組合式鐓頭錨桿、空心水泥卷可拆卸錨桿、實心水 泥卷可拆卸錨桿、麻花頭式可回收樹脂錨桿、兩段式可回收錨桿等產品。 這些可回收錨桿在錨固力、錨固效果、適應環境等方面存在很多的缺陷，并且可回收的價值小，帶來的效益少，有的 不能與現代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術相配套，有的遺留件是金屬，割煤時產生火花，卡別刮板運輸機， 并且引發了很多巷道支護的安全事故，大部分產品都已經被淘汰 。如表 33。 圖 313 瓦斯罐形成示意圖 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 23 表 33 國內外主要錨桿的缺點 國 內 外 主 要 錨 桿 的 缺 點 塑料脹殼式可回收錨桿 錨固力有限、安裝不便 不能與現代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術相配套 兩段組合式鐓頭錨桿 錨桿的加工工藝復雜，成本高 僅有組合部的一端能夠實現回收復用 水泥卷可拆卸錨桿 只適合小型煤礦，不能滿足高強度支護 麻花頭式可回收樹脂錨桿 遺留在煤體的部件是桿件金屬 成本高于普通樹脂金屬錨桿，必須采用高強度鋼材制作 兩段式可回收錨桿 遺留件是金屬，影響采煤機割煤 割煤時產生火花，卡別刮板運輸機 本產品的優勢對比 ? 技術優勢 “全長可回收樹脂金屬錨桿 ”，是以河南理工大學為主研制一種新型可回收樹脂錨桿，其結構原理屬國內外獨創，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 I～ III類回采巷道兩幫獲得了成功。具有以下技術優勢： ? 全長可回收的結構優勢 ? 特配材料的混煉配方優勢 ? 配套模具的加工制造優勢 ? 棱齒角度的參數匹配優勢 ? 河南理工大學的技術研發機構 ? 在實踐可行性方面 我們在平煤六礦，通過模擬實驗、現場實驗、拉拔測試等方法，對錨固參數和錨固效果進行了實驗，并且取得了初步的成功，證明本產品可以達到實踐需求，能夠滿足巷道支護的安全需要。 ? 在安全性方面 根據力學模擬實驗 和實地試驗，本產品的結構原理使得它的安全系數明顯高于普通可回收錨桿，能夠減少錨固失效情況，使原來的三種失效情況減少到兩種，提高了安全系數。 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 24 ? 在效益方面 以平煤六礦為例： 平六礦每年煤巷開掘量 ，幫錨桿的間排距 700 700，每米煤巷幫錨桿用量 ，六礦每年幫錨桿用量 萬套，每根錨桿按 25元計算，價值 576萬元。錨桿按 70％的復用率計算。 錨桿每回收復用一次，可節約的材料費用為： 576 70％ =。 我們公司所生產的產品有以下諸多方面的優勢，如下表所示 : 表 34 本產品優勢對比表 產品研發方向 ? 研發 IV～ V 類回采巷道兩幫用“全長可回收樹脂金屬錨桿” 回采巷道兩幫錨桿與頂板錨桿的安裝方式不同，要滿足 IV～ V 類回采巷道幫錨桿要求，首先，需要加大錨固長度；其次，還要求工人能夠推入；再者保證樹脂錨固劑能夠充分擠實。 下一步研究的技術路線是在“試錯法”大量試驗的基礎上，研發系列齊全的塑料模具，為不同巷道圍巖條件提供經濟可靠的幫用“全長可回收錨桿”。 ? 研發高強度“頂板用可回收樹脂金屬錨桿” “頂板用可回收樹脂金屬錨桿”研發的關鍵技術有三個方面：第一， 全長可回收樹脂金屬錨桿 其他可回收錨桿 錨固強度 70KN— 100KN 50KN以下 可回收價值 70% 以上 30% 左右 經濟效益 平煤六礦每年節約 400多萬 經濟效益小 間接效益 可消除“瓦斯罐”，有利于采煤機割煤。 間接效益小甚至沒有 失效情況 兩 種 三 種 安裝使用 安裝方便、使用簡單 安裝不便 適應環境 能適應多種復雜的巷道環境 適應環境單一 實踐可行性 已在平煤六礦等試驗成功 遺留件是金屬 遺留件不是金屬，可以選出 割煤時產生火花 采前回收，利于 割煤、運輸 卡別刮板運輸機 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 25 異形加長螺 母（自帶剪切銷和不帶剪切銷）的設計及其熔模模具的制作；第二，剪切銷剪切力的標定與校準；第三，焊接工藝研究和鐵絲螺旋角的確定（薄壁鋼管上焊接鐵絲）。 ? 研發齊全的特配塑料，滿足不同的選煤工藝類型 根據不同的選煤工藝，研發不同的特配塑料，使其具有阻燃和抗靜電的同時，要求比重合適、形狀合理，這樣樹脂包裹的塑料才能和煤中的矸石一同被選出。 ? 研發煤炭深度開采用的三維錨索 為滿足煤炭深度開采， 本公司正在研制一種新型的三維錨索，此種錨索能夠滿足高強度支護的需求，保障深度開采的安全性。 ? 研究廉價有效的防銹技術 煤礦井下的空氣潮濕，某些巷道還有淋水，要想使錨桿復用，必須解決錨桿的防銹問題，否則回收的錨桿將不能復用。 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 26 第四章 市場與競爭分析 市場特征概述 桿體全長可回收樹脂金屬錨桿的實際消費者是煤炭 等礦業 企業，使用者和購買決策者是 企業 安全人員和生產管理者，實際購買者是 生產 部門。市場特征呈現為購買使用一體化。 煤礦 錨桿支護 市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。企業首先根據礦井類型和 圍巖條件選擇產品的 種類及 規格，同時會受使用習慣、品牌偏好等因素的影響。 目前 市面上很多錨桿重量大、牢固性 不好、價格高、易受環境影響，很難滿足市場需求。而我們公司生產的全長可回收樹脂金屬錨桿，具有可回收、體積小、重量輕、受環境影響小、錨固強度大、適應性強、使用壽命長等眾多優點，大大縮短了資源 的更新周期，提高了資源利用率，并且屬于國家環保節能項目的一部分， 正好填補了這部分的市場空缺。 市場調查 在前期我們通過對用戶電話采訪、實地深度訪談和小型實地問卷調查、網絡信息搜尋等調查方式，對市 場特征、用戶企業、購買動機、頻率及選擇情況、購買決策的影響因素以及 可回收樹脂金屬錨桿的優劣勢等方面進行調查分析。簡要內容如下（詳見 附表一）： 錨桿市場 需求 現狀 調查發現，錨桿市場是發展變化的市場，隨著國家經濟的高速發展，煤炭的需求量在大幅增長，國家安監局對煤礦安全生產的要求也越來越高，許多煤礦的重建工作已經迫在眉睫，在建設過程中需要大量的錨桿作支護。每米巷道所用的錨桿數量與巷道斷面大小、圍巖性質、巷道埋藏深度等因素有關，一般每米巷道錨桿數量 14～ 20 根不等，通常每米巷道錨桿用量大致在 18 根左右；全國每年巷道的平均開掘量為 4932千米，平均每年使用錨桿 4932021（米 /年） 80％ 18（根 /米） =，而且全國各 類 礦 業 建設工程也將刺激著錨桿市場，從而將為錨桿行業帶來巨大的市場需求。 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 27 錨桿供應企業生產狀況 據煤炭信息網載，目前國內能夠生產錨桿的企業已達上千家，但國內專業化生產錨桿的企業有一百余家，且規模都不大。目前國內錨桿企業主要依托傳統技術，而我公司主要依托新型技術，市場競爭強度小。 客戶消費特點 通過問卷調查發現， 78%的客戶對傳統錨桿不滿； %的公司樂于采用新技術制作的錨桿； %的客戶表示會優先和合作過的公司合作。大部分客戶在錨桿強度和錨桿再利用上希望有所提高。在調查中我們總結出客戶的普遍特 點：注重錨桿質量和利用率、錨桿生產企業實力、重視支護安全狀況與價格因素、對所用品牌有較高的忠誠度。 市場環境分析 宏觀環境分析 政府政策 ? 據《企業所得稅法》中的最新調整，經國務院批準的高新技術產業開發區的企業，經有關部門認定為高新技術企業的，可按減 14%的稅率征收企業所得稅，經國務院批準的高新技術產業開發區新辦的高新技術企業，自投產之日起免征所得稅兩年。 ? 《煤炭工業發展“十一五”規劃》提出以煤炭整合、有序開發為重點，完善體制、創新機制，強化管理、保障安全；改小建大、優化結構，依靠科技、促進升級，深度加工、潔凈利用；節約資源、保護環境，構建與社會主義市場經濟體制相適應的新型煤炭工業體系； ? 《資源節約與環保》中明確指出“環境保護與可持續性發展一直是我們努力的目標 ,分析在目前以市場經濟為主導的經濟模式下 ,環境保護與政府政策的聯系”。 總之，我們的產品為全長可回收性樹脂金屬錨桿，可再次回收利用，符合國家可持續發展以及節能降耗的戰略，貫徹了加強資源回收再利用技術，提高能源利用效率和資源回收利用率的思想。 經濟環境 ? 隨著社會經濟的發展，人們對日常生活用品以及一些工業用品的需求 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 28 越來越大 ，而這些產品有很大一部分是通過煤炭液化而生產的，在煤炭液化的過程中通過選擇不同的催化劑而加以調節，既可以生產油品，又可以根據市場需要加以調節，生產上百種高附加值、價格高、市場緊缺的化工產品。 ? 我國工業的快速發展也對煤炭的供應提出了挑戰，這些因素直接導致了煤炭資源開采力度的加大；因此，被探明的煤炭資源越來越多，開采量也在逐年加大。 ? 作為煤礦支護的主力軍 — 錨桿支護，它是巷道支護中的先進技術，也是當今世界巷道支護技術的主要發展趨勢。近年來，隨著錨桿支護技術在煤炭行業的推廣應用，對錨桿的需求量還會增長； 據不完全統計：每年用于巷道維護、綜采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱支護的錨桿應不少于 2 億套，如此大的市場需求對我們公司來講是個很大的機遇。 技術環境 ? 全長可回收樹脂金屬錨桿，是以河南理工大學為主研制的一種新型可回收樹脂錨桿，其結構原理屬國內外獨創。它的桿體可以全長回收，煤體內不留桿件金屬，不影響采煤機割煤。解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 I～ III 類回采巷道兩幫獲得了成功。 ? 傳統錨桿制作工藝大多簡單的焊接，沒什么技術含量，并且屬于一次性消費品。河南理工大學能源學院自 2021 年以來 ，長期進行可回收錨桿的研究工作，取得了很好的研究成果。 2021年成功申報“全系列全長可回收樹脂錨桿研究與開發》河南省重大科技攻關計劃項目（項目編號0422020210），該項目 2021 年成功結項，經國內專家技術鑒定為國際領先水平。 ? 在研究實驗過程中，我們在平煤集團六礦、八礦、十二礦進行了廣泛的工業性試驗，幫用錨桿的錨固力達到 60KN 以上，頂用錨桿的錨固力達到 100KN 以上，錨桿的回收復用率達到了 70%。取得了良好的經濟效益和社會效益。平煤集團二礦在應用過程中多次反映，該可回收錨桿成本比普通錨桿低、錨固 效果好，大大降低了該礦煤巷支護成本。同時可回收樹脂金屬錨桿的先進生產技術也正好填補了國內空白，打破了錨桿行業面臨的 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司 29 技術瓶頸。 微觀環境分析 消費者分析 我公司的消費者主要為各大礦業企業，多以煤礦為主。而這些礦業企業都是國有企業，并由當地政府部門成立的礦務局直接管轄，而政府主要職責更注重于履行社會責任和維護社會安定，因此政府部門在選擇接受該服務時，相對于其他影響消費者購買動機的因素，更側重考慮的是社會責任的履行和經濟效益的節省。政府部門屬于習慣性和理智型相交叉的消費群體，因此我公司在制定營銷策 略的時候將會量體裁衣，充分發揮我們技術創新、節約資源的優勢，迎合政府部門的需求。 競爭對手分析 ? 錨桿制造業在中國起步比較晚，大約是上個世紀 90 年代。然而隨著中國現代化步伐的加快和煤炭企業的振興，錨桿市場越來越大。國內能夠生產錨桿的企業約有上千家。但是，這些企業中專門從事錨桿生產并不多，大多數生產企業只是將錨桿作為他們生產的眾多礦井設備中的一種。據中國煤炭信息網載，目前國內專業化生產錨桿的企業有一百余家，但規模都不大。在我們前期的調查中，據業內人士介紹，如今整個市場上沒有任何一家企業生產的錨桿能產生 很大的知名度和影響力。 ? 目前市場上生產錨桿的企業還不多，且專業性、高科技型的生產企業更不多。公司的主要競爭對手有： a. 衡水佳利礦山設計有限公司 b. 成都現代萬通錨固技術有限公司 c. 山東濟寧葛亭礦機廠 d. 濟寧市中煤工礦鑿巖設備分公司 e. 淮南市金德實業有限公司 f．龍巖市瑞豐設備有限公司 經過對主要競爭對手產品技術的詳細分析，得出與我們公司產品的優勢對比情況如下表： 賽 科 邇礦業節 能有限 責 任公司