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20xx書吧創業計劃書-資料下載頁

2025-11-11 00:48本頁面

　　

【正文】平衡點 =固定費用 = 5600元損益
平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均
日銷售額 360元就可保證收支相等。
保守估計：以上合計收入420元，略有盈余；
正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額 = 18000
x = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全
部投資。
樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額 = 24000
x = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全
部投資。
六、促銷策略：在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，
尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。
集團客戶拓展：可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鉆石卡7折；金卡75折；
銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。
可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。
積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯；累計滿10分，免費參
加1期培訓；累計滿20分，免費參加1期培訓；
延伸服務：
銷售文體用具：紙張、筆
銷售咖啡飲料西餐：
代售郵冊、賀卡：
銷售音像制品：
銷售鮮花：
銷售計算機耗材：
開辦職業技能培訓：
七、風險規避；
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。
書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書
基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處
進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開
拓市場，吸引讀者等方面了。
需要做好以下工作：
1
盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃
書店定位是：在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠
實的顧客群。書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。
一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理
的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展。
發展的方式可以從以下兩方面考慮：
擴大單店規模。（營業面積、經營品種、經營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地
市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店
的區域應不考慮使用。
開設分店有了xx市區母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，
在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1．橫向（在xx市區的其它區域）在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，
既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。
2．縱向（在xx市下屬的區縣）區縣的優勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達
區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。
橡樹林文化書吧創業計劃書
市場定位
橡樹林文化書吧位于長沙河西大學城的湖大，作為湖大的一道風景。在格調方面，橡樹林文化書吧以溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客最好的享受。書吧面向的消費群體主要是湖大的學生及教職工人員，同時也面向大學城各高校的師生，學生家長及參觀人士。書吧內飲品初期定位于中等價格水平，因為考慮到大學市場的特點，大學生消費意識不強，所以我們在價格方面會考慮得較全面，多推出大眾價格的飲品，當消費群體逐步穩定在中高消費水平的大學生時，逐漸將書吧的格調提升到中高層次，增加高格調的消費產品，同時保證價位的平衡，在不降低書吧格調的前提下盡量滿足各種檔次的消費需求。
競爭優勢
橡樹林文化書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據調查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。加上我對長沙培訓市場的了解，現在激烈競爭的培訓機構都看中了大學這片未被開墾的處女地，只是苦于不了解大學市場的運做而無從下手，我門可以文化書吧為一個切入點，和培訓機構合作，共同打造大學培訓的新市場。經過調查分析，我們可以將大學的文化資源整合，初步分為以下幾個服務項目：一、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優惠。二、會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。三、為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞臺。四、除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應（如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料）。
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