醫學網商業計劃書-資料下載頁

【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 傳染病院 120個 精神病院 481個 結核病院 100個 婦幼保健院 467個 婦產醫院 47個 兒童醫院 37個 腫瘤醫院 62個 職業病院 49個 麻風病院 47個 來源：統計年鑒 總數： 3854個 醫學網商業計劃書 24 社區醫療網 醫療機構 醫療機構數量總計： 萬，大中型醫院 260 家左右、縣級以上醫院 萬家、縣級以下醫院 萬家 用于教學和科研的費用（每年每家醫院）： 教學： 10－ 28 萬 科研： 37－ 800 萬 衛生技術人員的數量 (1998 年 )總計 萬；護師、護士 萬人；醫生 萬人（來源：統計年鑒） ? 醫院藥品經營差價規定為 15%,但實際在 30% ? 目前醫院 60%業務收入來源于藥品器械 ,40%來源于診療 ? 醫院不能經營保健品 ,但可以開藥店 ? 部分省市醫院已開始實行統一競標采購 衛生機構床位數 總數 萬張，醫院 萬張；療養院、所 萬張；其它衛生機構 萬張。（來源：統計年鑒） 全科醫生 ? 全科醫生的數量 (目前為止，北京市無一全科醫生 ) ? 增長率：由二級醫院的內科和中 醫科轉型得來，到 2021 年為止北京市的全科醫生將達到 1000 名， 2021 年將有 14 萬 (?，現有的城鎮社區的個數 )或 萬 (按二級醫院中內科和中醫科醫生的數量 ) ? 服務功能： ? 對多發病和常見病進行及時的診斷 ? 社區漫病防治 ? 社區免疫接種功能 ? 社區婦幼保健功能 ? 社區計劃生育技術指導 ? 社區脆弱人群保障 ? 社區衛生執法監督管理功能 ? 服務形式 ? 坐堂就診 ? 設點就醫 ? 對居民進行健康檢查 ? 對來院病人提供醫療及健康教育 ? 培訓地點 ? 北二醫 ? 北醫醫院 醫學網商業計劃書 25 ? 協和醫院 健康網 健康人 人群的年齡分布： ? 0～ 14 歲： 億 ? 15～ 64 歲： 億 ? 65 歲以上： 億 保健 蓋洛普調查顯示： 65%的人將健康放在首位，以 99 年底中國網民 890 萬統計，近 580萬對醫療健康類網站有訪問需求，如：計算對其父母、朋友等親屬輻射，客戶群應在 1500萬以上 美國的 Gomez Advisors 宣稱，網絡用戶訪問保健網站的主要動機是當身邊的人出現健康問題時，及時獲得相關的醫療信息，在調查的 12021 在線用戶中， 77%的人通過網絡查詢保健信息 醫藥商務網、網上醫院、網上藥店等 ? 以往 B2B 交易收費陷阱：大量重復性交易使交易雙方在第一次交易后，甩開 網站，854411997年 1999年 2021年 2021年互聯網的出現大大提高 了商家的銷售能力，壓扁 銷售渠道，有人稱是 “中間商之死” 單位：億美元 Forester Research Inc 圖 33 醫療交易網（ B2B）將有爆炸性增長 醫學網商業計劃書 26 離線進行 解決方案： ASP 開發，免費贈送、安裝，使交易的一切手續都在網上進行，與交易方內部管理體系吻合的交易系統軟件 目前制約網上醫院發展的幾個因素： ? 藥品物流配送體系不完善，郵購時間過長 ? 公眾對網上醫院接受不夠 ? 網上診斷與咨詢服務質量不能保證 網上醫院的發展具有極好的前景 ? 據美國權威機構預測，近幾年網上醫院將有快速發展 ? 國內物質水平提高，對健康、醫療的要求越來越高，網上醫院提供了實時、無時間地域限制的服務越來越受到公眾接受 ? 醫療技術的發展需要通過互聯網這種新型的媒介實現信息共享、實時交流 競爭分析 競爭對手主要包括： 傳統的學術服務提供者：如醫學書籍、報刊出版商，組織各種形式繼續教育課程的各種衛生機構等和借助互聯網或專網提供類似的或替代性服務的服務提供商 分類 特點 數量 主要競爭對手 優勢 劣勢 綜合網站 提供醫療、藥品及健康信息 60 金衛網 健康 123 導醫網 消費者可以獲得各方面的知識 涉及面過寬，內容不深，難以吸引醫務人員 醫學信息網 提供醫學知識信息為主 10 醫學生之家 針對醫務人員，定位明確 缺乏真正有價值的信息來源 ?？凭W站 針對某種疾病 7 中國骨質疏松網 定位明確，易于 實施 范圍過窄，不利于產生流量和知名度 醫藥搜索引擎網 提供搜索引擎 5 邁博健康搜索 滿足某一特定需求 知名度不足，功能不夠強大 醫藥商品網 提供藥品與器械 14 邁博生物醫藥信息網 致力于建立電子商務平臺，盈利前景明確 粘度不高，受到原有分銷商的抵觸 門戶網站 門戶網站的醫療頻道 3 首都在線 借助門戶網站的流量，方便消費者瀏覽 并非網絡的核心業務，重視不足，擁有的醫療資源不夠 此行業商業潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環境下，公司的優、劣勢： 圖 41 目前基于互聯網的競爭者的主要情況 醫學網商業計劃書 27 優勢 劣勢 機會 威脅 ? 中社網品牌優勢 ? 較強的資源整合能力 ? 定位明確，對象系統清晰 ? 政府背景 ? 中華醫學會提供的龐大資源 ? 進入市場較晚，個別公司已搶先占領市場份額，形成一定的競爭壁壘 ? 無成型的業務模式可以模仿，許多工作需要摸索 ? 醫務人員、廠商等客戶群體的 e 化程度在迅速增長，需求很大 ? 目前競爭者實施能力不足 ，國內尚無已形成規模優勢的競爭對手 ? 從事醫學、醫藥領域的信息服務需要、中國衛生部、中國信息產業部及其他有關政府部門的審批 ? 國內市場不成熟 ? 國外競爭對手的進入 相關法律、法規 國內正在進行的醫療衛生制度改革 ? 城鎮醫療保險制度改革（加速發展社區 衛生服務），給了公民治病更多選擇的權利，醫院的競爭更加激烈 ? 醫療機構配套改革（增加藥品采購的透明度） ? 醫藥分家將提高醫療技術服務在醫院收入中的比重，醫務人員的專業水平將越來越大地決定收入 ? 衛生監督體制改革，醫務人員將為醫療事故承擔更多的個人責任 ? 執業醫師制度（對執業醫師的要求更加嚴格，要求更大范圍內開展培訓和繼續醫學教育） ? 藥品分類管理，非處方藥的發展使自我診療、藥店零購越來越多被人所接受 表 41 醫學網 SWOT 分析 醫學網商業計劃書 28 5 公司戰略及實施 公司戰略定位 專 ?？凭W 醫學信息網 內容深度 淺 社區醫療網 深 金衛網、導醫網 健康網 廣 客戶群體 圖 競爭策略 利用網 站集群的優勢。中社網是一個龐大的網站集群，各個子網站之間資源共享、優勢互補，在內容收集、營銷、資金籌集等方面具有規模經濟性。 發揮強大的社會資源優勢。醫學網的合作伙伴包括中華醫學會、中國電信。醫學會為專科網提供內容，便于我們鎖定目標群體。中國電信將為我們提供優惠的網絡服務，有利于我們降低成本。 在?？凭W方面，在與各個專業分會積極、密切合作的基礎上，為目標客戶提供專業化、個性化的服務。專科網的基礎和核心資源是各個專業分會，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t務人員提供專業化、個性化的服務，就能吸引到大批?？漆t務 人員上專科網，業內商家就會隨之而來發布廣告、推廣產品，我們的商業價值就得以實現。 成長策略 自然成長策略 醫學網商業計劃書 29 通過自身的經營逐漸發展壯大。在醫學網發展的初期，由于新進入這個行業，我們需要完善我們的商業模式，鍛煉運營能力、培養自身的核心能力，計劃主要采取這種方式。 圖 51 中長期推進方向 收購策略 在完成自身核心能力的培養后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。 收購原則： ? 客戶對改網站有一定的忠誠度 ? 成熟、至少運作半年 ? 產權關系清晰 ? 人員配置合理，對專業領域及網站運作熟悉 在完成收購后，我們將通過 業務、人員等資源的調配、整合，使被并購房融入醫學網，保持醫學網的整體形象。 合作策略 對于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購的網站或醫療機構，我們計劃采取合作的策略。這種合作將采取合作協議或交換一部分股權的形式。 實施計劃 籌備期 一期 二期 三期 開通子網 4 個專科網 10 個?？凭W 25 個?？凭W 50 個?？凭W 2021年 2021年 2021年 醫學網商業計劃書 30 全可醫生網 社區醫生網 健康網 服務內容 心血管 腫瘤 放射 婦產 服務范圍擴展至為公眾和業內廠商服務 成長方法 與專業分會合作 ?抓住核心資源：政府資源 ?以抓住“ 影響力群體”為核心策略 ?戰略聯盟或并購 ?樹立 E 品牌 ?以并購為手段，迅速組合資源 自然成長、并購、合作 市場推廣計劃 圖 51 實施計劃 B to C B to B 圖 52 業務推進方案 醫學網商業計劃書 31 銷售計劃 定價策略 銷售渠道策略 廣告戰略 ? 在短期間提高品牌： – 業務說明會，收集入店體系，促進購物區的日程等大型項目 – 播放，報紙等言論媒體的集中廣告： ? 推進有名場所與交換廣告 – 報社，國內醫療衛生體系，有名購物區等 ? 活用中華醫學會的資源和現有會員 – 與各分會有關的專業知識、再培訓的資源 ? 活用互聯網廣告： 以提供免費 Email 確保加入者及 Email 的活用 銷售戰略 我們的銷售渠道包 括以下幾種： 直接銷售： 我們成立自己的銷售部門即“廠商服務部”。銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售。 當然，我們也將通過自己的網站實現網上直接銷售（即電子商務）。 通過代理承攬廣告： 軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。另外，我們也可能加入某些互聯網廣告組織。 對承攬廣告，我們也擬與中華醫學會期刊合作，推出組合產品。 促銷策略 促銷可以分為直接和間接兩類，前者是對產品和服務的直接促銷，后者是對網站的宣傳。 廣告宣傳 通常我們會主要選擇專業媒體來發布廣 告。 我們預計使用的廣告媒介將主要是中華醫學會的期刊，鑒于公司與中華醫學會間的合作關系，我們將得到廣告費率的特別優惠。此外，在沿海地區和北京等上網人口密集地區的發行量大的醫學專業報刊也是我們計劃選擇的媒體。 醫學網商業計劃書 32 我們也將在醫務人員經常光顧的網站上做廣告或進行鏈接互換等。 至于某些通用媒體，我們將考慮選擇在與衛生保健有關的欄目上做一些廣告，或者在條件合適的情況下，在橫向門戶網站上做廣告。 學術會議 中華醫學會每年要舉辦超過