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高端增員與組織發展早會專題講解課件-資料下載頁

2026-04-30 19:32本頁面

【導讀】為分享點，分別針對增員人和新人提供專題內容，以此推動增員與組織發展取得更好的成績。“大國崛起”下的中國市場。塑造精英成就精英。去五年，“中國奇跡”比過往任何時候都更像奇跡。萬億美元以上，位居世界第一；證券市場總市值超過25萬億，躍居新興市場第一。從2020年開始，中國GDP已經四年連續保持10%以上增長；2020年，亞行預計中國經濟今年增長將達到%；世行稱2020年中國對世界經濟增長貢獻超過美國。05年入圍門檻5億人數400人，07年入圍門檻8億人數800人；45歲富豪占據了榜單的52%；有100萬美元以上流動資產的人士。士”人數已達32萬，所擁財富總量為；中國長期處于計劃經濟時代，人的生老病死等由國。中國市場經濟的快速發展，為中國的保險業創造了。，該保單的正式出單，太平人壽本次提供給該人士的保險保障計。一份保額高達483萬元的個人壽險保單。金華中心支公司，至此，迄今公布的年交保費最高的保單誕生了。

　　

【正文】電話行銷 \DM行銷 ?客戶資源的爭奪：銀行客戶 \個人客戶 ?區域競爭的激烈：各公司快速鋪設機構 ?產品的競爭：新產品不斷的入市 ?銷售手段的競爭 ?服務的競爭 20 市場的分化將是未來壽險市場的趨勢 ? 未來的中國壽險市場，公司與公司之間的差距越來越大，個體從業人員之間的差距也將越來越大。 ? 準確把握行業、公司、個人前景之間的關系；行業前景好 ,不等于公司前景好，更不等于個人前景好 ? 市場經濟的規律：優勝劣汰，卓越者的財富以幾何倍增的速度遞增；市場現象：同業公司的變動，新公司的夭折 …… 優秀的個人，業務與收入逐年翻倍增長，如： TOP2000學員；平庸的人，一年做不到一萬的業績 …… ? 發展初期的市場如此，未來發達的市場更是優勝劣汰，適者生存。 21 中國壽險正在向專業市場轉型 ? 市場競爭的加劇； ? 保險觀念的普及，保險已成為理財必不可少的一個產品 ? 客戶的快速成長 ? 專業服務人員的需要 ? 低端的市場競爭越來越激烈， 80%的業務員素質低，他們的客戶素質也不高，收入低； 80%的業務員以粗放的方法 ? 服務低端的客戶，成長的空間有限； ? 收入低的客戶，購買保險的能力有限； ? 高端客戶購買力強，但只有少量的業務員能夠接觸高端客戶，高端客戶的開發空間巨大 ! 22 中國壽險業步入新的時代 ——專業時代，將誕生一批代表壽險業未來代表壽險新時代的從業人員，用全新的思維和全新的方法開拓市場；專業時代已經到來 ! 23 24 動物拉車梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。 25 一個營銷團隊有不同優勢的人，他們都有為團隊、為組織爭取榮譽、完成業績的精神，但是如果團隊沒有將他們的優勢用到一處，使營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

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