培訓市場商業計劃書-資料下載頁

【導讀】肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蕆蝿肅莂艿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞螆肈薁薇螅膀莄蒃螄芃膇袂螃肂莃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節蟻袈芃蕆薇袇羃芀蒃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蕆蝿肅莂艿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞螆肈薁薇螅膀莄蒃螄芃膇袂螃肂莃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節蟻袈芃蕆薇袇羃芀蒃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蕆蝿肅莂艿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞螆肈薁薇螅膀莄蒃螄芃膇袂螃肂莃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節蟻袈芃蕆薇袇羃芀蒃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃

　　

【正文】 構自主建站服務和線下宣傳策劃作為輔助收益； C．培訓業務的聯合主辦，該階段沒有精力去做這件事，可以嘗試去做，積累經驗，這方面收入不予考慮； D．培訓機構的線上宣傳和培訓機構的入住完全實現免費策略，對重點培訓機構可以進行突出宣傳，但不能 實行 收費 政策，我們可以爭取折扣，并將折扣讓利給最終用戶，通過該方式實現多贏 。 2021 年公司盈利預測如下： 1000 家客戶，能為公司帶來收入的，按 100 家計。其中 20 家客戶能為我們帶來收入的 80%，另外 80 家用戶為我們帶來 20%的收入。這是一種相對真實的收入來源。但就預測收入來講，用這種方式不夠可行，必須要分攤預測。 1000 家客戶，平均每家一年給我們帶來 200的點擊客戶 ，我們網站一年的點擊客戶 是 20 萬，點擊量轉化為網上報名的最終用戶的比例按 3%計，那我們代理招生的人數則為 6000 人。 招生代理費按每個學員學費的 10%來提成，每個學員學費按 3000元計算，則我們實現的收入為： 6000*3000*=1800000，即 180萬。該年度即可實現收支平衡，并盈利 40 萬，輔助收益按 10萬計，共盈利 50 萬。 由于缺乏必要的信息作為支撐，預測可能會與實際出入很大，在這方面需要咨詢業內人士的意見，同時還需要進行深入的調研和了解。 2） 中期戰略目標：企業做大 ，塑造全國大眾互聯網培訓市場的品牌 通過自我運營、發展代理商等多種途徑將西安成功的企業運營模式向其它國內市場進行快速復制。探求市場拓展之道。注重品牌建設，同時嘗試其它方面的盈利模式。依次為：網上廣告宣傳收費、培訓業務聯合主辦收益、會員收費和增 加培訓教材銷售模式。當然這方面需要前期做足功課。 3） 長期戰略目標：雙品牌運作，除了做好中低端培訓這一塊的根本業務外，進軍高端培訓市場 高端培訓市場前景更加誘人，他面對的群體收入高、工作壓力大、困惑也比較多，對培訓的需求非常旺盛。有一部分高收入階層人士，自我意識通常比較強烈，在事業發展到一定階段后，都會進入一種困惑期，憑借原有的經驗做事，往往事與愿違，不能達到心想事成的理想境界 ，內心充滿挫折感，事業也無法取得突破。同時又有一部分高層人士，在自己事業前進的道路上，已經經過了自己的困惑期，進入人生的另一個境界， 在自己事業順遂的同時，也希望將自己的智慧與他人分享。我們做高端市場的運營，就是要建立這二者之間的聯系，提供一個很好的平臺。 對于高端市場的運營，同樣需要注重線上和線下的同步運作。隨著互聯網硬件的發展，帶寬不是問題。線上我們的重點是 網上互動式遠程教育和網上看視頻培訓講座，同時提供網上購買培訓光盤、培訓書籍等資料的服務。 網上互動式遠程教育，就是我們聘請客座講師，對有一定數量的報名學員進行現場培訓，培訓視頻在網上現場直播， 網上用戶可以在線看視頻參加培訓，同時網上用戶可進行提問（收費，且需要主持人受理請求），具有 電視的強化版功能。 網上看視頻資料的培訓講座是指，我們將網上互動式遠程教育的視頻資料放到網上，用戶可以通過網上在線免費看視頻資料，下載或索取光盤則需要收費。同時將外界的一些視頻資料放在網上，充實視頻資料庫。 線下同步可以組織相關的高端的培訓活動，線上線下互為補充。 三．企業運營計劃 企業運營計劃是為了達成企業戰略目標而制定的路線、方針和政策，進而明確企業資源配置計劃、企業市場拓展計劃，具體執行的關鍵事項 ，前者屬于戰略與運營的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性 。 后者需要在實際執行過程中，根據客觀情況靈活調整。 企業運營計劃闡述我們需要如何正確的做事 ，體現的是執行力，依托于企業的管理能力。目標的達成，關鍵在于如何做的問題，所以這部分內容也是商業計劃書非常重要的一個環節。 由于目前不確定因素很多，這部分內容目前先不做描述。等一些情況明確后，再予以制定。 四．所處現狀及潛在風險評估 所處現狀及潛在風險評估，是對我們的家底 進行一個盤點，并對風險進行評估。如果說前三部分是我們用積極的、理想的思維來分析事物 ，立足未來的話 ，這一部分就需要我們用批判的、務實的眼光來把握事物 ，并回歸現實。 做事情，要有理想，同時還要務實。做企業也一 樣，盈利前景不好的事情，不能做，前景好，但沒能力做的事情也不能做。 條件不具備，能夠創造條件的 則 可以做。市場是有風險的，可怕的是不能識別潛在的風險。 火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事物的變化，是外部因素和內部因素共同作用的結果。所以，規避風險，眼光需要外視，更需要內視，重要的是規避來自我們自身的風險，這樣外在的風險就失去了發力的基礎。 籌劃事情，過于理想，不切合自己的實際，勢必事與愿違。所以我們必須要對自己的實際有一個很清晰的認識，才能清楚我們 應該怎么做。 我們有什么？ 我們有一些資金，有想做事的想法。 我們要什 么？ 我們希望能把握住這一市場的機會，真正做一些有意義的事情，同時讓自己有一個好的收益。 我們怕什么？ 希望風險最小化，怕想要的沒得到，擁有的又失去了。 我們缺什么？ 對互聯網和培訓市場缺乏了解，沒有務實的操作經驗。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個人的力量不足以挪動 200 斤的東西，但整個社會卻在發生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時機，唯有合作、借力才能心想事成。 我們合作的資本是什么？ 資金還有一些做事的想法。 我們合作的主要考慮因素是什么？ 志同道合。 一家真正的企業，識別它的 標志是企業的魂。創始人只是企業的母親，企業誕生后，它就成為一個獨立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個世界。作為我們個人來講，只能是融入這個生命體中 ，賦予它更多的靈性。 所以，我們的首選是在目前做互聯網培訓業務的公司中選擇合適的合作伙伴。飛龍網招區域運營商，我們可以借機進行考察。 其次，我們也可以自己來做，但必須是在風險能夠把控、對投入產出預測相對清晰的情況下才能進行，而且還需要廣泛合作。 最次的情況，就是我們努力了，感覺還是把握性不大 ，那么我們就放棄它，畢竟賺錢的機會是很多的，對我們也沒什么損失，還長了見識。當然，沒有經過 100%的努力，我們不應該輕言放