正文內容

支行柜員銀行工作總結與支行經理工作總結匯編-資料下載頁

2025-11-14 04:04本頁面

　　

【正文】場乃至北京市場，要求大家要解放思想、提高素質、敢于競爭、善于營銷、同心協力、扎實奮斗，使某某支行在較短的時間里取得較大發展。培養存貸款工作“四營銷”機制存貸款工作是當前我行重點工作，培養一支營銷團隊和營銷手段是取得成績的關鍵，到任之初，我就結合支行和地區特點，構建存貸款工作“四營銷機制”建設，力圖帶領大家逐步建立一套符合實際的營銷體系，從而培養一支能打硬仗的客戶經理隊伍。“四營銷機制”即：一是立體營銷，以“抓大不放小，關鍵在于優”的宗旨，按存款規模大小，實行客戶經理、部門經理、行長差別營銷。堅持上、下聯動，各部門協同公關，不拘一格抓存貸款。二是連環營銷，定期走訪政府職能部門掌握新入資項目第一手信息，摸準牽頭部門和承辦部門，從龍頭抓起，實行連環式營銷，收到很好的效果。三是感情營銷，對公、儲蓄個網點建立大戶檔案，幫助解決他們的工作、生活中的實際問題，增加感情投資，來有效地穩定優質客戶。四是關系營銷，利用郊區注重社會關系、人情關系的特點，利用行內職工與客戶、政府職能部門的社會關系進行資源競爭。三、明年工作設想和經營思路強化制度執行力建設。支行干部職工整體業務素質、文化素質和政治素質是不錯的，但也存在不求上進、自滿自足、違反紀律的思想意識和行為，違反勞動紀律、違反業務操作規程、違反工作制度現象時有發生。這些現象雖然是個別現象，但也嚴重影響著支行各項業務健康發展。所以強化制度執行力建設是明年及今后幾年需要花大力氣去做的事情。這包括考勤制度建設、文明規范服務制度建設、結算制度建設、貸款管理制度建設等多方面。努力改善貸款質量。目前支行各項貸款質量非常嚴峻，企業貸款時常出現欠息和逾期現象，常常需要用借新還舊方式化解不良，企業還款意識淡薄，我們信貸人員貸后管理水平和手段又較為落后，不能適應日益發展的經濟環境和總行要求。小額農戶貸款也存在同樣問題，農戶貸款本金不能到期收回，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態，同時還存在原農戶貸款手續不正規甚至違規現象。所以改善貸款質量是支行能否健康發展的保證。改善貸款質量需要從兩個方面入手，一是通過新增優質貸款來稀釋原有不良。二是通過各種手段化解、消化現有不良。說白了就是加大管理和營銷力度。從管理和營銷制度入手，合理制定獎懲辦法促進工作執行力。充分利用某某開發區發展契機，抓住入區企業，營銷存貸款業務。及時與鎮政府和相關部門聯系溝通，了解某某開發區入區企業情況，從源頭抓住客戶資源，了解掌握入區企業的經營狀況和需求，為今后工作的順利開展打好基礎。四、存在的不足和需要改進的地方經過半年的農商行工作也發現自己的一些不足，如自身業務能力有待加強。初來北京農村商業銀行，對農商行的很多制度、人文環境、業務都不了解，需要我不斷努力，盡早融入到農商行新的集體中，在業務學習、管理理念、處事習慣上在以后的工作中都需要加強。在今后的工作中，我要認真總結工作經驗，進一步加強學習，深入開展調查研究，更加全面、準確地掌握和分析支行工作，提高工作水平，為我行的發展做出更大的貢獻。

點擊復制文檔內容

研究報告相關推薦

支行柜員銀行工作總結與支行經理工作總結匯編-資料下載頁

銀行支行年度工作總結與銀行支行年終工作總結匯編-資料下載頁

銀行支行工作總結模板4篇與銀行支行年終工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行2018上半年工作總結與銀行支行2018年工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行行長工作總結與銀行支行行長的工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行“農金改”工作總結與銀行支行個人年終工作總結匯編-資料下載頁

銀行支行2018年工作總結與銀行支行2018年終工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行競賽活動工作總結與銀行支行職員年終工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行工作總結模板4篇與銀行支行年度工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行年終工作總結范例與銀行支行職員年度工作總結匯編-資料下載頁

2018銀行支行長工作總結優秀范文與2018銀行柜員工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行會計年終總結與銀行支行檔案工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行業務經理工作總結-資料下載頁

銀行支行工作總結(多篇范文)與銀行支行工作總結4篇匯編doc-資料下載頁

2018銀行支行長工作總結優秀范文與2018銀行柜員個人工作總結匯編doc-資料下載頁

銀行支行2018年工作總結與銀行支行會計年終總結匯編doc-資料下載頁

支行柜員銀行工作總結與支行經理工作總結匯編(存儲版)

支行柜員銀行工作總結與支行經理工作總結匯編-文庫吧在線文庫

支行柜員銀行工作總結與支行經理工作總結匯編(完整版)

支行柜員銀行工作總結與支行經理工作總結匯編(更新版)

支行柜員銀行工作總結與支行經理工作總結匯編(專業版)