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營業員年度工作計劃范文與營業員服裝工作計劃匯編-資料下載頁

2025-11-14 04:25本頁面

　　

【正文】后發展連鎖，即模式復制。（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）方法：①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息；利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。④ 不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。六、財務分析（一）開店預算：項目金額（元）市場調查分析XX預付租金5000*6裝修3000首批貨款25000員工月末開放工資不記0廣告費1000其他費用1000資金流通8000共計70000（二）預計經營效果分析：項目金額（元/年）銷售30000*12=360000成本180000*=144000房租5000*12=60000員工工資800 *12*3=28800+ 3600*3（提成）=39600工商稅務1800水電費、電話費500*12=6000廣告投入XX裝修費3000其他XX凈賺101600（三）第二年收入計算：每月純收入為：12650元/月*12=151800（四）風險分析做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，%左右，而服裝行業則更高，%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

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