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銷售經理寫出最好的工作計劃與銷售經理培訓教材(20xx年年度銷售工作計劃)匯編-資料下載頁

2025-11-17 00:25本頁面

　　

【正文】一章　價格策略　　基本價格的制定　　1．定價目標　　2．確定需求　　3．估計成本　　4．分析競爭者的產品和價格　　5．選擇定價方法　　案例　　6．選定最終價格　　產品基本價格的修訂　　1．地區性定價　　2．價格折扣和折讓　　3．促銷定價　　相關產品的定價　　1．產品線定價　　2．選購品的定價　　3．附帶產品的定價　　案例　　4．副產品定價　　5．組合產品的定價　　產品生命周期與價格策略　　1．導入期定價　　2．成長期定價　　3．產品成熟期的價格策略　　案例　　4．產品衰退期的價格策略　　服務的定價　　1．服務與有形產品的差異　　2．服務定價方法　　價格競爭　　1．競爭性調價　　案例　　2．顧客對調價的反應　　3．競爭者對調價的反應　　4．企業對競爭者調價的反應　　網絡營銷的價格策略　　1．競爭定價策略　　2．個性化定價策略　　3．自動調價、議價策略　　4．特有產品特殊價格策略　　案例第十二章　分銷渠道　　分銷渠道及其結構　　1．分銷渠道概念　　　　3．分銷渠道類型　　案例　　分銷渠道系統的發展　　1．垂直渠道系統　　　　　　中間商　　1．批發商　　2．零售商　　分銷渠道的設計與選擇　　1．影響分銷渠道選擇的因素　　2．評估選擇分銷方案　　3．分銷渠道管理與控制　　案例　　實體分配　　1．實體分配的范圍與目標　　2．實體分配的戰略方案　　電子分銷　　1．什么是電子分銷　　2．渠道轉型　　案例第十三章　促銷組合　　促銷組合　　1．促銷的涵義及促銷內容　　2．促銷的作用　　3．促銷組合　　廣告　　1．廣告的涵義及作用　　案例　　2．廣告定位　　3．廣告媒體的種類　　　　5．廣告的創意制作　　案例　　6．廣告費用預算　　7．廣告效果評估　　8．如何創作高水平的廣告　　人員推銷　　1．人員推銷的設計　　2．人員推銷的任務及其工作步驟　　　　　　營業推廣　　1．營業推廣的種類　　2．營業推廣的特點　　3．營業推廣的實施過程第十四章　權力營銷和公共關系　　權力營銷　　1．什么是權力營銷　　案例　　2．守門人理論　　3．行政權力和行政渠道　　4．政治人物的影響　　案例　　公共關系　　1．什么是公共關系　　2．公共關系的工作程序　　案例　　3．與顧客的關系　　案例　　4．與上下游企業的關系　　案例　　5．與新聞界的關系　　案例　　6．危機公關　　案例　　CI系統　　案例　　1．企業標志――CI系統的核心　　2．CI系統的組成　　3．CIS策劃　　4．CI的設計　　案例第十五章　銷售創新　　綠色營銷　　特色營銷　　1．矛盾營銷　　2．口碑營銷　　3．“一對一”的營銷方式　　4．定位營銷　　網絡營銷　　1．網絡時代的到來　　2．網絡營銷的功能　　3．營銷網站　　4．網絡營銷的特點　　案例　　數據庫營銷　　1．什么是數據庫營銷　　2．數據庫營銷的特征　　3．數據庫營銷的發展　　4．數據庫營銷的競爭優勢　　5．網絡資料營銷　　營銷組合創新　　1．消費者策略　　2．成本策略　　3．方便性策略　　4．溝通策略　　新經濟時代的銷售經理　　1．新經濟時代的到來　　2．新經濟時代對市場營銷的挑戰　　3．營銷手段的創新　　4．營銷產品的創新　　5．新經濟時代的營銷創新的特征　　6．新經濟時代對銷售經理的要求　　

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