銷售上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃素材匯編-資料下載頁

2025-11-17 00:37本頁面

　　

【正文】上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。(二)幾點建議進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養后備力量。在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。(三)下半年工作重點在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

點擊復制文檔內容

法律信息相關推薦

銷售上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃素材匯編-資料下載頁

財務上半年工作總結及下半年工作計劃報告與財務上半年工作總結及下半年工作計劃范例匯編-資料下載頁

銷售行業上半年工作總結及下半年工作計劃-資料下載頁

2022銷售上半年工作總結及下半年工作計劃-資料下載頁

上半年工作總結及下半年工作計劃與上半年工作總結及下半年工作計劃范文(郵政局)匯編-資料下載頁

財務上半年工作總結及下半年工作計劃與財務上半年工作總結及下半年工作計劃例文匯編doc-資料下載頁

財務上半年工作總結及下半年工作計劃與財務上半年工作總結及下半年工作計劃書匯編-資料下載頁

上半年獸醫工作總結及下半年工作安排與上半年農機工作總結及下半年工作計劃匯編-資料下載頁

上半年工作總結及下半年工作計劃與上半年扶貧工作計劃匯編-資料下載頁

銷售員上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售員下半年工作計劃報告匯編-資料下載頁

上半年工作總結及下半年工作計劃與上半年工作總結(統計劃)匯編doc-資料下載頁

銷售上半年工作總結及下半年工作計劃2021-資料下載頁

個人上半年工作總結下半年工作計劃[上半年工作總結及下半年工作安排-資料下載頁

2018年上半年工作總結及下半年工作計劃與2018年上半年工作總結及下半年工作計劃1匯編-資料下載頁

上半年工作總結及下半年工作計劃與上半年工作總結開頭匯編doc-資料下載頁

2018銷售上半年工作總結范文與計劃與2018銷售上半年工作總結范文及下半年工作計劃匯編-資料下載頁

銷售上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃素材匯編-閱讀頁

銷售上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃素材匯編(文件)

銷售上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃素材匯編-全文預覽

銷售上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃素材匯編-預覽頁

銷售上半年工作總結及下半年工作計劃與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃素材匯編-免費閱讀