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我增員有理企業內部培訓教材-資料下載頁

2026-04-30 21:43本頁面

【導讀】壽險行銷人員最大的挑戰是什么？變不確定性為穩定性！下一個月的收入是多少？做客戶群大、經營客戶好的業務員---最有市。場價值的銷售人員；做培養、帶領高手的高手---最有價值的壽。戶的壽險從業人員。斷客戶群---高強壁壘策略。壽險營銷專家之路：。講師、策劃師、銷售助理。健康險高手、分紅險高手、投連險高手。精算師、核保核賠、天賦+實戰積累+學習+專業+廣博。什么是“從事壽險工作的核心目標？從人類最基本的生存需求到自我實現，需要整體的規劃與不懈的努力才能實現。不必擔心被炒魷魚。工作不是重復單一。可以將理想與熱情放進去。藝術的成分逐漸提高。保持與社會的廣接觸面。擁有寬廣的人際關系。有一群忠誠的客戶群。使保險觀念更擴散。增員是增加業績的不二法門。壽險是勞動密集型行業。增員是借力，可以突破各禁區的業務。進入精英俱樂部。我的增員工作與輔導工作有什么特

　　

【正文】提供 ?陪同教育 ?實戰檢討 ?活動管理工具的運用 58 勾勒美好事業遠景一、描繪愿景 ?市場性：市場占有率平均保額 ?接受度：一般民眾對保險的認知程度； ?高收入：保險業與一般行業的差異； ?穩定與永續 ?未來的發展藍圖 59 勾勒美好事業遠景二、描述成功的經驗 ?成功者的做法 ?成功者的收入績效 ?成功者的風范：熱誠助人，分享成功 60 勾勒美好事業遠景三、鼓舞新人 ?外表特征：找出他的與人不同之處 ?經驗可貴： ?協助規劃遠景 ?別人能您也能 ?為成功付出代價 ?機會和命運掌握在自己手中 61 勾勒美好事業遠景四、詢問與提醒 ? 他對保險的看法 ? 本身是否具有潛在市場 ? 家人是否支持 ? 若另有機會時，他如何抉擇？ 62 勾勒美好事業遠景 ? 準備用多久的時間來嘗試在壽險行業的發展機遇？ ? 希望的收入目標？ ? 希望的團隊規模？ ? 自我成長的空間？ ? 必須以服務為前提； ? 這是利人利己的事業。 63 增員戰斗營 15關壽險業前瞻與前途壽險業與其他行業的比較 64 增員戰斗營 15關企業企業企業企業66 增員五大行動準則 ?創造壓力與動力的奇跡 ?認清 2/8定律 ?將成功的幾率 50%計算 ?持續且有效的增員活動 — 養成良好的習慣 ?從增員和組織發展中改變收入結構 67 躍上新臺階重塑人生目標 ?五、躍上人生境界新臺階美國知名作家海倫 .凱勒說過 : 真正的盲人并非是雙眼失明的盲人，而是那些沒有遠見的人。 68 躍上新臺階重塑人生目標 ?人類因夢想而偉大 ?成功者登高望遠，對 “ 初心 ”的堅持 ?失敗者 —— 目光狹隘、一味自限、井底之蛙的悲哀 69 躍上新臺階重塑人生目標 ?速成現象：快餐速食新一見鐘情現比現吃一嘴算一嘴立竿見影一夜暴富 70 躍上新臺階重塑人生目標 ?難能的堅持流淚播種、歡呼收割一份埋頭苦干的熱情一棵踏實經營的心一種知不可為之而為之的努力奉獻 71 成功的基本定律：成功只會降臨到預先做好準備的人身上 72 ?心有多大，格局就有多大 ?眼界放寬，自然成就無限 73 親愛的各位主管，我期待著您：真正擁有遠見，一步一個腳印地留下足跡，更重要的是，能與您的伙伴攜手同行，在壽險行銷的道路上用心經營，成就事業的輝煌！成功

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