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mba-emba商務(wù)談判講義(ppt172)-商務(wù)談判-wenkub.com

2026-07-24 10:41 本頁面

　　

【正文】此五者，知勝之道也。在討價還價階段，雙方難免會出口傷人，所以需要治愈傷痕。 ? 為使談判過程順暢有動力，談判者應(yīng)盡量發(fā)掘更多的談判變量： 6P+2Q。來自當(dāng)你要失控時 ? 停一停 ? 看一看 ? 聽一聽 ? 數(shù)一數(shù) 來自打破僵局 1 ? 為達(dá)到令人滿意的效果，應(yīng)避免陷入僵局。 ? 阿拉伯式：好客，沒有時間觀念，開放式談判環(huán)境。 ? 歐洲式：坦率，提出建設(shè)性意見，準(zhǔn)備充分，不喜歡讓步。談判前要和對方密切關(guān)系，談判時要言之有物、見解獨到且清楚明白思維口才要做到受人敬重。 10 記憶力要對合約中的記錄清楚記憶，即使是對過去的談判過程和結(jié)果，尤其是一些數(shù)字，也能做到記憶猶新。交際能力要與公關(guān)口才良好結(jié)合。 4 機(jī)智強(qiáng)調(diào)反應(yīng)能力，要快速做出相應(yīng)的反應(yīng)，根據(jù)情況的變化推進(jìn)談判。 3 心理透視即通過對對方姿態(tài)、著裝等的觀察分析，來了解對方的心理狀態(tài)，做到“知己知彼”。 ? 近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費下載 ? 請速登陸：來自來自來自來自來自來自來自來自項目簡述 1 魅力讓你的談判對手對你既尊敬、又畏懼。其二是就談判終結(jié)后的結(jié)果而言的 ,尤其是對達(dá)成的合約 ,各方在權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)上是平等的。談判就是在 “ 波動 ” 中與對方實現(xiàn)良好溝通，在 “ 波動 ” 中向?qū)Ψ絺鬟f真誠的合作意向，使談判協(xié)議能夠盡快達(dá)成。 ?同理心就是將心比心，同樣時間、地點、事件，而當(dāng)事人換成自己，也就是設(shè)身處地去感受、去體諒他人。 ? 近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費下載 ? 請速登陸：來自來自來自來自來自來自來自來自來自來自來自來自來自來自 ? ? 按涉及的內(nèi)容分：一般貿(mào)易談判、“三來一補(bǔ)”貿(mào)易談判、技術(shù)貿(mào)易談判、工程承包談判 ? 按語言交往方式分：口頭、書面談判 ? 按人數(shù)區(qū)分：單獨談判、團(tuán)體談判 ? 按談判地點分：主場、客場、中立地談判 ? 按談判各方表現(xiàn)態(tài)度分：合作型、競爭型 ? 按照談判的發(fā)生情況分：有準(zhǔn)備的談判、即興式談判 ? 按談判的正式程度分：正式談判、非正式談判來自商務(wù)談判的 8字真言 ? NO TRICKS 貨真價實，童叟無欺 ? N Need (what’s my need?) ? O Options (any more options?) ? T Time (who need more urgently?) ? R Relationships (Good?) ? I Investment (who invest more effort?) ? C Credibility (of people, product) ? K Knowledge (of each other) ? S Skills (negotiation skill) 來自第二章商務(wù)談判概述來自、特征與職能商務(wù)談判是指具有法人資格的交易雙方，為了協(xié)調(diào)其經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易需求，圍繞涉及雙方利益的標(biāo)的物的交易條件，彼此通過信息交流、磋商協(xié)議達(dá)到交易目的的行為與過程。巴羅為：“談判是一種雙方都致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能，最終目的就是要達(dá)成一項對雙方都有利的協(xié)議。” 美國法學(xué)教授羅杰 —— 李嘉誠來自 ? 一身亮麗的著裝，一個燦爛的笑容、一種得體的關(guān)懷，便可讓您博得異性的青昧。 ? 談判是一種利益相關(guān)者的溝通行為。 ? 談判是實力與智慧的較量，學(xué)識與口才的較量，魅力與演技的較量； ? 談判的目的不

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