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廣東合鑫醫藥公司招商部年度工作規劃報告-wenkub.com

2026-04-28 11:03 本頁面

　　

【正文】從各個方面來看 ,公司網站已經發揮了越來越重要的作用 .公司政策的傳達、銷售思路的探討、各地市場的動態反映、各位區域經理工作情況的及時掌握和思路反饋等等都能在網站上實現傳遞。（二）銷售助理銷售助理實行底薪加提成方式，提成標準按照每個助理所負責的區域銷售額的 %計算 ,但還要參照該區域任務指標的實際完成情況進行發放；五、銷售策略（一）以招標為主線，積極參與各地招標首先確定好投標公司，一定要選擇最適合我們的公司，在投標前與該公司溝通好以下幾個方面： 1. 以往投標中標情況（中標率高），配送能力（強）； 2. 該公司是專門做配送的還是能夠幫助開發（能夠幫助開發或直接操作最好），分銷能力如何，能否轉配送； 3. 醫院開戶情況（一般醫院都要開戶，覆蓋面大）； 4. 招標時能否做工作； 5. 我公司同類產品（競爭產品）在該公司的投標情況了解； 6. 報價是關鍵，在報價時一定及時了解多方面情況，并與公司主管經理商議后確定好價格再報至投標公司。與公司內部溝通 10 分與公司后勤人員的互相協作工作評分。報表 30 分包括：客戶拜訪表等公司網站上公布的六個工作表。評分項目分值注解分數值的具體計算方法已有客戶關系維護 10 分包括：老客戶的每次進貨、發票；貨、票是否收到的跟蹤；區域完成任務的好壞。三、對客戶的承諾銷售人員代表公司在自己區域內拜訪客戶，應嚴格遵守公司的各項規章制度，時刻代表公司全局利益，在工作中決不能帶有個人私心，一切從公司出發，合鑫員工決不看眼前利益，對待客戶、對待市場不能有短期行為；合鑫公司不會因任何業務經理、銷售助理的變化而調整經銷商；客戶對我公司提出的任何批評或建議都會促使我們成長，公司的體制和銷售策略，我們會按照市場要求逐步改善和提高，客戶永遠是我們發展的動力源泉；任何經銷商均應簽定銷售協議，嚴格按照協商的區域、價格銷售，不允許跨地區銷售；月均銷售額 10 萬以上的大客戶公司承諾以下：全部實行送貨上門每月及時傳遞相關產品信息及行業動態每年參加公司組織的會議、培訓一次提供禮品四、薪酬體系（一）駐外區域經理駐外區域經理實行底薪加提成方式，底薪為責任底薪，每個月將按照實際任務完成情況發放；提成分兩部分，即月獎和季度獎，月獎按照銷售額的 1%全額發放，季度獎為季度銷售額的 2%，將參照駐外區域經理考核標準的執行系數按具體比例進行發放；具體考核標準如下：大區經理的工作評分細則為提高工作效率，提高工作水平，公司特別制定了工作評分細則，按工作完成的程度，公司給予一定的獎勵，獎勵辦法也根據工作評分細則來衡定，望各位能認真執行。（ 3）在研究標書過程中，把肯定能中標的品種，有希望中標的品種，報價非常重要的品種匯總，有意向的操作人及配送公司匯總列表，并及時和領導溝通，把匯總情況上傳網上論壇。（ 2）在市場走訪過程中，要及時統計未投標區域內招投標時間及市場開發準備情況，中標區域和未投標區域同類品種銷售情況。 7. 每周、月做工作總結，對各區域市場做詳細分析。 3. 對所負

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