市場營銷原理與實訓課程整體設計方案-wenkub.com

　 　

【正文】 課程考核采用理論考核和實踐考核相結合，過程性考核和終結性考核相結合的方式進行，最后按各占 50％的比例計入該課程畢業成績。 、 、 、 、 、 、 、 、 50、 、 、 50、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 理論部分考核：序 名稱 考 試 課33 / 35號學習態度、出勤情況 10%個人書面作業 10%課堂發言、課后小組討論情況10% 一過程性考核成績平時測試 20%二終結性考核成績期末卷面筆試50%總計 100%實訓實踐部分考核：平時實訓態度、出勤情況10%實訓操作（含回答問題）30%平時實訓項目平均實訓報告 10%一過程性考核成績小計 50%二終結性考核成績綜合實訓態度、出勤情況10%34 / 35能力證據 15綜合實訓報告 25%小計 50%總計 100%六、教材、資料教材：彭石普. “普通高等教育“十一五”國家級規劃教材” 《市場營銷原理與實訓教程》. 。（二）考核方式及標準《市場營銷原理與實訓》是一門考試課，課程考核采用理論考核和實踐考核相結合，過程性考核和終結性考核相結合的方式進行，最后按各占32 / 3550％的比例計入該課程畢業成績。采取理論考核和實踐考核相結合，過程性考核和終結性考核相結合的方式進行，可運用開卷、閉卷，筆試、口試、為某企業某產品某項目進行實際營銷活動等靈活形式。⑤支持學生建立營銷協會，指導其開展營銷活動，提高學生的分析能力，動手能力，團隊合作能力以及管理與交往能力。主要包括，課前預習、課后作業、與課程相關的閱讀與資料收集、課程實訓與模擬等。二是在授課老師指導下，安排—定教學時間，讓學生自主設計營銷實踐方案，為某企業某產品某項目進行營銷策劃。30 / 35如角色扮演法、案例教學法、情景模擬法，參觀調查法、社會實踐法、小組討論法、實物演示法等。四、課程教學方法改革隨著現代教育觀念的轉變、教學方法的改革主要體現四個有利于原則，即有利于發揮學生的主體作用，有利于培養學生學會學習，有利于培養學生的創新精神，有利于學生個性和潛能的發展。第四步：歸納小結：2 分鐘29 / 35所謂市場營銷，就是在不斷變化的市場環境中，為了實現企業的目標，通過市場交易去滿足消費者需要的綜合性商務活動過程。 ”而：“營銷的真正內涵是使銷售成為多余。以營銷組合為手段。一、市場營銷的概念和特點（教法設計：首先，用互動方式讓學生思考說明他所認為的市場營銷，然后逐層分析介紹對市場營銷各種各樣不同的解釋，歸納出市場營銷概念，接著通過緊密聯系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場營銷的特點，以達到激發學生學習興趣的教學目的。上網查詢閱讀相關資料15 6．5 2 能比較好地綜合運用所學市場營銷知識，能神態自然、恰到好處地演示推銷商品8 綜合掌握市場營銷知識，特別是現場演示推銷商品方法。市場營銷綜合實訓模塊課程結束時進行市場能比較好地綜合運用所學市市場營銷知識每個學生都根據自身情況、條件，綜合運用所學市場營銷知識，妥善選擇某個企業的某種產品作為21 / 35營銷綜合實訓，最終形成的成果項目場營銷知識，神態自然、恰到好處地演示所推銷的商品演示商品，科學設計演示方法，并能創造良好的現場氣氛，能神態自然、恰到好處地在現場演示商品推銷，形成比較好的現場推銷商品效果。 案例分析能根據案例資料進渠道策略的基在授課教師指導下，全班可分成四個組利用自習時間展開討論分19 / 35行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度本知識 析，然后每組推選 3～4 學生代表為主辯，其余學生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結點評。 討價還價實踐掌握討價還價的方法與技巧討價還價的方法與技巧先在授課老師指導下，精心進行討價還價實踐準備，然后利用雙休日，選擇某小商品市場，最好是服裝市場進行討價還價實踐，然后寫出討價還價過程及心得體會。 案例分析能根據案例資料進行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度產品策略的基本知識在授課教師指導下，全班可分成四個組利用自習時間展開討論分析，然后每組推選 3～4 學生代表為主辯，其余學生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結點評。 產品生命周期營銷策略的正確運用能根據產品生命周期各階段的特點采取相應的產品生命周期與營銷策略的基本知首先，用提問方式讓學生思考，產品有生命嗎？它與人的生命有什么聯系，然后引入產品生命周期的概念，并從不同方面進行闡述，加深理解。市場定位的基本知識首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明企業根據自身條件已經選定即將進入的細分市場，那么，現在就要考慮在消費者面前樹立什么樣的獨特形象問題。能根據消費者購買行為的決策過程特點有針對性地做好營銷工作消費者購買決策過程的基本知識首先，用提問方式讓學生思考回答自己在購買商品過程中是怎樣思考，作出購買決策的，然后歸納出消費者購買決策過程的五個階段，接著用通俗易懂，生動形象語言逐項深入進行分析，最后進行資料分析訓練，達到鞏固所學內容的教學目的。第三步，致謝回座。好，然后再介紹。社會實踐活動是通過加強8 / 35與社會和企業的聯系，與各種各類企業建立良好的、穩定的長期合作關系，組織多形式、多層次的社會實踐活動；建立實習基地，為學生實習提供一個穩定的實習場所。實訓方法由課堂教學，課外實踐活動和社會實踐活動三部分組成。便于學生抓住重點，有的放矢地學習。第八、第九、第十、第十一、第十二章的實訓集中進行綜合實訓）理論教學體系模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的，將與實訓要求關系密切的市場營銷原理主干內容，提煉出來，編為十三章，為學生進行市場營銷實訓提供理論支撐。深刻理解促銷的的概念、作用與原則1掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧1掌握營業推廣的手段和方法。會賺錢就是能理論聯系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。能營銷就是能比較好地運用市場營銷的知識解決企業營銷活動中的實際問題，動手能力比較強。《市場營銷原理與實訓》的課程目標是：以培養實用型、技能型人才為出發點，瞄準市場營銷職業崗位群的實際需要，以職業能力訓練為基礎，理論和實踐緊密結合，既有較強針對性，又有較強適應性的培養目標和課程體系。切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質，將學生培養成為適應社會主義市場經濟發展需要的“兩會一能”的應用型高級營銷人才。會賺錢就是能理論聯系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。課程結束時進行市場營銷綜合實訓，最