互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-wenkub.com

　 　

【正文】 公司發(fā)展近期目標(biāo) 1. 產(chǎn)品上，以ASK短距離無線傳輸模塊和服務(wù)平臺為技術(shù)核心競爭力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他M2M產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)以長江三角洲為核心技術(shù)和方案實(shí)現(xiàn)基地；3. 市場上，國內(nèi)市場從大區(qū)制向重點(diǎn)省份細(xì)化和滲透；建立公司在M2M移動通信行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭在兩年之內(nèi)成為實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超三千萬元的高新技術(shù)公司 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的一流供應(yīng)商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。基于SaaS的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺解決方案就是通過集中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺遠(yuǎn)程虛擬給若干行業(yè)應(yīng)用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設(shè)自己行業(yè)應(yīng)用。基于無線數(shù)據(jù)終端的解決方案則可以在2010年8月后開始銷售。 5 管理制度 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財(cái)務(wù)市場部管理運(yùn)營商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)硬件軟件測試生成質(zhì)量采購售后 人員配置l 研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測試工程師2人，l 質(zhì)量/售后2人l 市場5人，其中運(yùn)營商市場3人，行業(yè)銷售2人l 管理/財(cái)務(wù)5人初步人員配置23人，后期根據(jù)市場情況增加。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎懲分明。 規(guī)避對策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過技術(shù)人員與銷售、市場人員的密切合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開發(fā)的“市場導(dǎo)向”。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴(kuò)展。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和ASK短距離無線傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。l 電信運(yùn)營商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。 市場競爭比較優(yōu)勢分析 目前市場上與我們在M2M進(jìn)行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認(rèn)識比較清晰，他們也可以拿一些個(gè)人用3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應(yīng)用場合，這些個(gè)人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。由于國內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國電信，中國電信的3G制式是CDMA2000 EVDO，這樣國外廠商與我們在國內(nèi)市場上的競爭相對并不非常激烈。　在我國M2M已被正式納入國家《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃》圖：M2M行業(yè)細(xì)分市場需求隨著各種通信技術(shù)從平行、獨(dú)立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動通信技術(shù)與IP網(wǎng)絡(luò)的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)走向融合，形成了新一代技術(shù)－M2M技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人與人(Man to Man)、人與機(jī)器(Man to Machine)、機(jī)器與機(jī)器(Machine to Machine)之間暢通無阻、隨時(shí)隨地的通信。其中無線覆蓋部分可以用于各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。　　該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺。實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)一體化全程監(jiān)控、達(dá)到動物養(yǎng)殖、防疫、檢疫、和監(jiān)督的有效結(jié)合，從而能夠?qū)游镆咔楹蛣游锂a(chǎn)品的安全事件進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的溯源和處理。據(jù)悉,。l 3月5日,溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)指出,要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。l 中國政府已于近日將M2M相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式納入國家《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃及2020 年中長期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃》重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。例如：1） 法國IDATE調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內(nèi)M2M應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到200億歐元。 M可以是人(Man)，也可以是機(jī)器(Machine)，M2M泛指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。圖8 服務(wù)專用應(yīng)用方案 服務(wù)共享應(yīng)用方案服務(wù)共享應(yīng)用方案如圖9所示。178。網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容（1）系統(tǒng)設(shè)備管理（2）匯接網(wǎng)關(guān)管理（3）物聯(lián)對象傳感設(shè)備管理 應(yīng)用服務(wù)方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到行業(yè)用戶對實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。選用的網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、管理功能及兼容性要求。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，在面向眾多分布的匯接網(wǎng)關(guān)連接與通信時(shí)，如何高效、實(shí)時(shí)、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。HY2300 ASK無線通信模塊是一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)、采用專利技術(shù)的低電壓微功耗ASK 超外差接收模塊。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺提供集中統(tǒng)一控制的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接撥號喚醒服務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的應(yīng)用前景是非常廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)，具有使用成本低、準(zhǔn)確性高、對環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護(hù)等特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咚佟⒂肋h(yuǎn)在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。圖4 匯接網(wǎng)關(guān) 撥號網(wǎng)關(guān)隨著新一代3G移動數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入，無線移動數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來越廣泛。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個(gè)系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對象的連接要求，同時(shí)支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。平臺可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺。圖2 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)分層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)過程中每層實(shí)現(xiàn)的相對獨(dú)立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和發(fā)展性，使得在某個(gè)層面的實(shí)現(xiàn)發(fā)生變化時(shí)不會導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。 （二）給運(yùn)營商帶來的好處解決了運(yùn)營商采購流程繁瑣的問題。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。本方案“物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有