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門店管理數據化各種指標分析店長培訓教程-wenkub.com

2026-01-05 07:07 本頁面

　　

【正文】 2023年 2月上午 4時 7分 :07February 5, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 04:07:3204:07:3204:07Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。上午 4時 7分 32秒上午 4時 7分 04:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日上午 4時 7分 32秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:07:3204:07:3204:072/5/2023 4:07:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月上午 4時 7分 :07February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:07:3204:07:3204:07Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 各崗位員工平均成單時間 ? 即某崗位所有員工的成單時間的加權平均數例：某店有心靡之星 3人，完成一個單子的時間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個店鋪心靡之星的平均成單時間 =（ 15+12+20）/3= 備注：此數值可以反映門店某崗位的平均個人銷售水平，以及把握顧客消費心理的能力 ? 總結 ? 數據是科學管理的基礎，沒有數據佐證的管理行為是不可靠的；而數據分析的基礎是要有準確的歷史資料記錄，所以，在使用數據管理組織時，必須先加強數據搜集工作的審查，這要求各位同事要秉持堅持，嚴謹的工作態度！ ? 最后預祝各位同事能夠將數據分析進行到底，大幅度提高管理水平！！ ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。多數是用在評價人力資源部的工作上，當店很很少用到 ? 崗位貢獻率公式 ? 日崗位貢獻率 =某崗位當日的集體業績 /日營業額 *100% ? 周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須將以上公式的時間量替換即可例：某店某日營業額為 12023元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了 5000元，則此店心靡之星的崗位貢獻率 =5000元 /12023元 *100%=42% 備注：深度反映門店各崗位的實際技能水平 ? 人均崗位貢獻率 ? 人均崗位貢獻率 =某崗位貢獻率 /此崗位在崗人數例：某店心靡之星三人，其崗位貢獻率為42%，則此店心靡之星人均崗位貢獻率=42%/3=14% 備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平 ? 崗位貢獻率分析 ? 崗位貢獻率深度反映門店各銷售崗位的技能水平。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。 ? ASP公式 ? 日 ASP=日營業額 /日銷售件數 ? 月 ASP=月營業額 /月銷售件數例：某店某月銷售件數為 3000件，營業額為 35萬元，此店此月的 ASP=35萬 /3000件 =117元 /件備注： ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與 ATV結合分析，共同反映顧客的承受能力。 ? 關于業績數據指標的使用二 ? 一般行業數據為：達標率 110%115%；年同期業績增長率 10%15%；坪效每月為3000元 /坪；人效每月 /人。數據指標分析法說明門店管理

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