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經銷商選擇與評估-wenkub.com

2026-01-05 22:27 本頁面

　　

【正文】 2023年 2月上午 2時 1分 :01February 3, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 02:01:4502:01:4502:01Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。上午 2時 1分 45秒上午 2時 1分 02:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五上午 2時 1分 45秒 02:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:01:4502:01:4502:012/3/2023 2:01:45 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月上午 2時 1分 :01February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:01:4502:01:4502:01Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。附表結束謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 7. 提問。客戶的溝通技巧 5. 使用證明材料。 A指權威性，即權威機構和人士對產品的評價； B指更好的質量，即與競品或老產品相比的優勢； C指購買使用的便利性； D指新奇，即產品、銷售政策、促銷方案等的獨特之處。推銷產品就是推銷賺錢的方案。業務員要多搜集成功的營銷案例講給客戶聽。 A．溝通的原則溝通的基本原則是向客戶推銷利益。 ◆ 進行簡要自我介紹。 ◆ 向招呼對象禮貌問候。 ◆ 自信 ◆ 恒心 ◆ 耐心 ◆ 四次拜訪法則 4．拜訪客戶的時間選擇： ◆ 在客戶生意繁忙的時間拜訪客戶是最大的失誤。業務員忌穿花色過多、樣式新奇、樣式古板的服裝。 ◆ 業務員資料的準備是為客戶溝通與談判服務的，在第一次拜訪時有些是需要給客戶介紹的，有些不一定要給客戶看或介紹給客戶，如營銷政策資料，要根據溝通過程中客戶的意向度而定。而有的經銷商就會要求：“你們廠出幾個人幾輛車幫我鋪貨做市場、給我支持幾個導購幫我進超市做專柜 …… ”。 ——這種客戶屬于 “神智不清 ”型，這種客戶決不能要。合適的才是最好的。老板對其下游客態度傲慢，毫無耐性，請留意。是否經驗主義，糖衣炮彈。談判時其太太或先生在一旁總是插嘴，但雙方意見不同，請留意。 C. 是否遵守“游戲規則”。我們可以通過其他廠家的展示會或者訂貨會來收集經銷商的信息。這樣有可能會達到出其不意的效果。尋找經銷商的幾種方法到賣場查詢到賣場問問柜理貨或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。因為目前現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。尋找經銷商的幾種方法老戶盤活客戶介紹專業性的批發市場到賣場查詢同行、朋友介紹抓住機會產品展示會、訂貨會電話詢句尋找經銷商的幾種方法老戶盤活任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。三、通過銷售渠道尋找終端確定代理商是誰四、確定拜訪客戶后獲取聯系方式、辦公地址、經營狀況、行業口碑 ? 通過銷售渠道的確定，我就能很清楚的通過終端來詢問經銷商的相關信息。 ? 那么我們就把最終的相關產品鎖定在老干媽產品上，從而確定了尋找經銷商的途徑，就是尋找老干媽產品的經銷商。這樣我們就會想到包括康師傅、伊利、烏江、老干媽等等食品品牌，這些產品的經銷商都有適合香菇醬銷售的網絡資源。 (1) 提供銷售終端，廠家不可能建立很多分銷點，小店不可能自己去廠家進貨，必須有點做批發 (2) 充實人員，廠家人員絕對不足以覆蓋市場，有經銷商的補充才差不多 (3) 穩固現金流，出貨相對成批，現金回收可預期，只要不拖欠，對廠家來說都不錯。經銷商的選擇與評估經銷商的選擇與評估一、市場開發過程中常見的問題二、前言（零散的知識點）三、實例解析尋找經銷商及收集信息的流程一、市場開發中常見問題 ? 我們為要要開發經銷商？ ? 這么

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