國際營銷的產品策略-wenkub.com

　 　

【正文】 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2112:12:1612:12Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231他鄉生白發，舊國見青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。活動安排? 在１９９８年安排聯合利華兩位總裁同時訪問中國，再次表明聯合聯合利華在中國長期投資的信心與誠意，進而通過以下舉措完成既定公關目標。從這個意義上講，與中國政府的溝通就顯得十分必要。 公共關系? 歷史： 1986年進入中國，在上海建立地區性總部，每年向中國政府交納稅收５億元人民幣。 ? 人員推銷：企業派出推銷人員或委托、雇用當地或它國的推銷人員向顧客和潛在顧客面對面地介紹和宣傳產品，以促進產品的銷售。 目的性 ? 廣告的作用：傳播信息，引起欲望，說服購買，穩定銷售，指導消費等 。 一、國際廣告? 為配合國際營銷的需要通過國際性的傳播媒介，對國外市場的特定消費者所進行的有關商品、勞務或者觀念的信息傳播活動 。 (3)加強對外資企業和國外投資企業管理。策 定 國 東 直接減少了東道國的財政收入；（ 2） 影 道 定 向高通貨膨脹率國家的子公司轉移產品時，定高價，該子公司向外轉移產品時，定低價，以避免利潤在該國大量積累導致貶值；（ 5） （ 1） 價 際 常見的策略是母子公司聯合定價，由母公司確定定價原則和目標，子公司可根據所在國的具體情況使價格在母公司確定的框架內浮動。價 是 部 價 還 略統 的國 若出口價格高于國內市場售價，則出口有利；若低于國內市場價格，則要考慮其它因素再作決定。企業主要依據國外市場的需求強度來制訂價格。否則，企業要增加固定資產投資，邊際成本定價就失去了應用的基礎。25000元，而企業的銷售收入則為（ 5000件 *8元=） 40000元，扣除成本，仍能獲得 15000元利潤。前例中的生產企業的某個客戶要訂購該企業產品 5000件，訂購價格為 8元 /件。指企業在定價時，只考慮變動成本而不考慮固定成本。適用于 剛從事出口業務的企業，對國際市場的需求因素、競爭因素了解不多，采用這種方法，只要保證產品能銷售出去，就達到了目的。某生產企業本期產量為 10000單位（假定產量等于銷量），生產該產品的固定成本折舊為 40000元，平均變動成本為 5元，該企業若要得到 20%的利潤，則產品的銷售價格應為多少？總成本 =固定成本 +可變成本是指在總成本的基礎上，加上一定比例的利潤，以此作為產品的價格。分為 成本加成定價 和 邊際成本定價 。第一節 競爭結構可分為完全競爭、壟斷競爭、無差異寡頭壟斷、差異寡頭壟斷、完全壟斷幾種類型。成本高低決定了產品的最低價格。最高價格取決于產品的市場需求。因價響國際企業的定價策略第一節影響國際定價的主要因素 第 12章 另外，日本大部分婦女婚后不工作，主要在家料理家務，照看孩子，所以也有時間上附近的超市選購新鮮食品。? 遠離市區的家樂福超市價格雖然有一定的優勢，但價格不是獲取顧客的惟一因素。? 　　 家樂福公司 2023年在日本開設的第一家大型超市設在千葉縣的幕張。中東國家的零售商規模一般都比較小。； 主要區別在于西歐各國雖然總體規模與美國總體相當，但國家眾多，單個國別市場比美國小得多，企業規模比美國也小一些，因此流通渠道相對較長 影 響 因 素（一）產品因素體積和重量技術復雜性產品耐久性產品的單價式樣穩定性高 短而窄渠道低 長而寬渠道重大 短渠道輕小 長渠道復雜 短而窄渠道簡單 長而寬渠道不耐久 短而寬渠道耐久 長渠道不穩定 短而寬渠道穩定 長渠道影 響 因 素 （二） 市場因素潛在顧客數量顧客購買批量顧客購買習慣顧客地理分布產品季節性集中 短而窄渠道分散 長而寬渠道少 短而窄渠道多 長而寬渠道大批 短而窄渠道零散 長而寬渠道特殊品 短而窄渠道便利品 長而寬渠道不強 長短均可強 短而寬渠道影 響 因 素 （三） 企業因素管理能力企業資源控制愿望多 短渠道少 長渠道強 短而窄渠道弱 長而寬渠道強 短而窄渠道弱 長而寬渠道影響渠道設計的因素：顧客特點? 目標顧客的人口統計和心理統計特征l Who, what, where, when, how美國美國 AB公司在日本獲得成功，就始于公司在日本獲得成功，就始于 Suntory公司獲取進口經公司獲取進口經營權以后，其營銷計劃著重在迪斯科舞廳、酒吧和其它夜生活營權以后，其營銷計劃著重在迪斯科舞廳、酒吧和其它夜生活地點銷售其產品，這些地方是日本富有的、愛好旅行的年輕人地點銷售其產品，這些地方是日本富有的、愛好旅行的年輕人的聚集場所。業批發商 A批發商 B批發商 C批發商 D零售商 A零售商 B零售商 C零售商 D零售商 E適中渠道示意圖渠道寬窄的優缺點比較：寬度類型 優 點 缺 點 適用條件寬渠道消費者和用戶有更多的機會、更方便地購買其產品； 生產企業必須與更多的中間商打交道，協調、管理中間商的費用增加；難以控制產品在國際市場的分布、價格、售后服務等情況 日用品、食品、工業品中標準化和通用化程度高的商品 窄渠道生產企業能夠控制產品市場；在產品銷售上，能夠得到國外中間商的合作和協助；能夠提高產品在國外市場上的信譽和聲譽。企選擇性分銷渠道： 生產企業在特定的生產上按照某些標準精選少數幾個符合要求的中間商經營自己的產品。道直銷 vs. 傳銷直銷 傳銷法律地位 合法 非法收入主要來源 賣產品 拉人頭入門費 低 高宣傳 助人自助 快速致富渠道寬度決策廣泛分銷渠道 接 終場生產企業國內其他企業 國外進口商批際 內 直接渠道最適用于工業品和生產資料。直接渠道 是兩個層次的分銷渠道，就是產品流向國外消費者和用戶的過程中，不經過任何中間商，而由生產者直接將產品銷售給國外消費者或用戶，是最短的分銷渠道。四、國際分銷渠道的長度與寬度： 一般來說，專營性的再售商同意不再經營競爭品牌。l 廣泛分銷或密 集性分銷 (extensive distribution) 密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售商品或勞務。；（ 2）是由生產企業、各類中間商及最終消費者或用戶組成；（ 3）商品所有權至少要發生一次轉移；（ 4）在分銷渠道中，中間商發揮著獨特的作用。客商零市 場 國 組的分 ……案例分析國際市場營銷的品牌策略Global Issues in Branding品牌變更Adaptations Modifications品牌的國際選擇品牌的國際選擇Global Options for Branding四海一 “牌 ”One Brand NameEverywhere異地異牌 Different Brand Names for Different Markets? 四海一 “牌 ”（直譯或音譯）：雀巢、索尼l 提供很強的產品識別，便于聯合促銷l 較適合于主要銷售單一產品或產品線l 在任何當地市場未存在負面含義： Kodak ? 品牌調整變更l 文化交融： CocaCola， Sharp（聲寶）， Cheetos（奇多）l 用當地語言翻譯或發音會造成負面影響（見附例）l 品牌名已由他人占有：聯想 Lenoval 經銷商或當地法規要求（見附例）國際市場營銷的品牌問題Global Issues in Branding? Flic筆公司在法國可能被誤認為是一家專門為警察提供書寫工具的制造商，因為 flic在法語口語中就是 “警察 ”的意思? 一家美國公司宣稱在法語區銷售 Pet牛奶時遇到麻煩，似乎是因為 Pet在法語中有一個意思是 “放屁 ”? GM的 Nova車在西班牙語中是 “不動 ”，改為 Caribe使銷量上升； Ford的 Fiera卡車在西班牙語中是 “丑陋的老婦人 ”； Comet車在墨西哥則發音近似俚語中的 “妓女（caliente） ”例：國際市場營銷的品牌問題? 勞斯萊斯避免在德國使用 Silver Mist（銀霧），因為Mist在德語中表示大便；另一家公司卻將 Mist Stick卷發器引入德國市場，可想而知，德國人不會使用 “糞棍 ”? 一家企業準備在巴西銷售 Evitol洗發水，很快就發現自己在宣傳 “頭皮屑避孕藥 ”? 韓國禁止使用不必要的外國文字， Sprite（雪碧）被換成朝鮮文 Kin；墨西哥也要求進口產品必須首先使用當地化的品牌名稱，以控制外國公司及其全球化品牌在當地的影響力例：國際市場營銷的品牌問題（續）有效的品牌名稱An Effective Brand Name? 獨特、與眾不同 distinctive, and unique? 易認易記 Is easy to recognize and rememberl 葳蕤、俎醢、藺羋、扃? 易于發音 Is easy to pronouncel 響亮上口 ——Kodak? 簡短 Is shortl Tide， Sonyl 例外 “愛我的地毯 ”牌地毯吸塵器， “我無法相信它不是黃油 ”牌人造黃油有效的品牌名稱 (續 )An Effective Brand Name? 描述產品、用途、利益，對產品形象再強化 Describes the product, use, and benefits, reinforces the product imagel 可口可樂、瑞聲達、好又多、飄柔? 有正面內涵 Has a positive connotation l 沒有不良含義 (熊貓 )或諧音 (廈華、詩意商旅 )? 受法律保護 Is legally protectablel 讀者、 Legend、 Mandarin(文華 )給產品起名，如同給人起名，標準大同小異……潤妍沙萱潘婷飄柔寶潔的多品牌海飛絲……日化產品歐萊雅的多品牌奧康多品牌案例? 民族品牌? 原產地效應和全球品牌? 自有品牌（ private brand)容納與保護Contain and Protect包裝的功用包裝的功用FunctionsofPackaging促銷產品Promote方便儲運、使用Facilitate Storage, Use, and Convenience方便再回收Facilitate Recycling產品及其特點：包裝包裝的功