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2026-01-30 20:05 本頁面

　　

【正文】 2023年 3月上午 6時 55分 :55March 2, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 06:55:0806:55:0806:55Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。上午 6時 55分 8秒上午 6時 55分 06:55: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :55:0806:55:08March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四上午 6時 55分 8秒 06:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:55:0806:55:0806:553/2/2023 6:55:08 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 宣傳性公關 ? 征詢性公關 ? 交際性公關 ? 服務性公關 ? 社會性公關 59 Ch14 促銷策略五、公共關系的程序 60 Ch14 促銷策略第五節銷售促進策略 ? 一、銷售促進及其特點 ? 二、銷售促進的方式 ? 三、銷售促進的控制 61 Ch14 促銷策略一、銷售促進及其特點 ? 銷售促進（ Sales Promotion）是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷或代理企業產品或服務的促銷活動。 ? 4. 公共關系是一種信息溝通，是創造“人和”的藝術。 ? 公關的工具：媒介。 53 Ch14 促銷策略廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。若是產品質量低劣，返修者必踏破門檻，維修人員會“閑得無聊”么？“閑得無聊”是產品質量上乘，經久耐用的另一種說法，“世界各地”道出了質量好不是個別的，而是普遍的，十分巧妙。 ” 這是瑞士鐘表公司的一則廣告。噴氣式飛機比過去的老式飛機速度快了，乘客飛過大西洋，比原來節約了大量時間，也就相當于大西洋“縮小了 20%”。 41 Ch14 促銷策略廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯網。 27 Ch14 促銷策略開場寒暄應遵循的原則，面帶微笑一般姓加職務靳；單；查；尉遲 28 Ch14 促銷策略我國現存的復姓有（ 81）：歐陽、太史、端木、上官、司馬、東方、獨孤、南宮、萬俟、聞人、夏侯、諸葛、尉遲、公羊、赫連、澹臺、皇甫、宗政、濮陽、公冶、太叔、申屠、公孫、慕容、仲孫、鐘離、長孫、宇文、司徒、鮮于、司空、閭丘、子車、司寇、巫馬、公西、壤駟、公良、漆雕、樂正、宰父、谷梁、拓跋、夾谷、軒轅、令狐、段干、百里、呼延、東郭、南門、羊舌、微生、公戶、公玉、公儀、梁丘、公仲、公上、公門、公山、公堅、左丘、公伯、西門、公祖、第五、公乘、貫丘、公皙、南榮、東里、東宮、仲長、子書、子桑、即墨、達奚、褚師、完顏、耶律。 ? 企業銷售記錄。 ? 富于應變，技巧嫻熟。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構成人員推銷的三個基本要素，推銷人員和推銷對象是推銷活動的主體，推銷品是推銷活動的客體。 2. 產品壽命周期。公共關系影響面大，容易得到信任，效果持久。 9 Ch14 促銷策略推動與拉引策略營銷活動需求需求推動策略營銷活動需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進廣告；對消費者的銷售促進 10 Ch14 促銷策略促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合11 Ch14 促銷策略 ? 各種促銷手段的比較：促銷方式優點缺點人員促銷方法靈活，有利于深談，容易激發興趣，促進當時成交。這一

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