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第十章分銷策略-wenkub.com

2026-02-06 06:06 本頁面

　　

【正文】 2023年 3月上午 8時 55分 :55March 8, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 08:55:0908:55:0908:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。上午 8時 55分 9秒上午 8時 55分 08:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三上午 8時 55分 9秒 08:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:55:0908:55:0908:553/8/2023 8:55:09 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月上午 8時 55分 :55March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:55:0908:55:0908:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/22/2023 45 Ch13 分銷策略四、物流現代化物流現代化需要以下技術的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機 ? 電子數據交換 1/22/2023 46 Ch13 分銷策略本章結構提示影響渠道選擇的因素渠道層次渠道寬度渠道管理顧客直接渠道間接渠道批發 /零售運輸決策倉儲決策裝卸決策產品分銷決策物流決策生產 1/22/2023 47 Ch13 分銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 ? 企業一般根據競爭者的現行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平，應考慮整個物流系統的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。 1/22/2023 39 Ch13 分銷策略我國零售業態的類型百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業店專賣店購物中心我國零售業態1/22/2023 40 Ch13 分銷策略三、無門市零售形式直復市場營銷直接銷售自動售貨購物服務公司無門市零售形式1/22/2023 41 Ch13 分銷策略第四節物流策略 ? 一、物流的含義與職能 ? 二、物流的目標 ? 三、物流的規劃與管理 ? 四、物流現代化 1/22/2023 42 Ch13 分銷策略一、物流的含義與職能 ? 所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。 ? 寄銷代理商：生產企業將實物或樣品運到商場或物資商業單位，委托其推銷，在產品銷售后，再由代銷單位扣除有關銷售費用和傭金后，將貨款支付給生產企業。代理商按其與企業業務聯系的特點 ,可分為企業代理商、銷售代理商、寄售代理商和經紀商。 ? 作用 : 不可能達到的廣度和深度；金，加速資金的周轉；，能使企業產品同消費需求取得一致，迅速找到自己的銷售對象；設施，所以能更有效地開展分銷活動。生產者可能要進入或接近競爭者同樣的銷售點；在有的行業，生產者則希望避開競爭者所使用的渠道 1/22/2023 25 Ch13 分銷策略公司特性： ? 公司的規模決定了它的市場規模及得到經銷商的能力 ? 公司的財務資源決定了它能夠承擔何種營銷職能以及中介機構承擔哪些營銷職能 ? 產品組合影響渠道模式，如產品組合的關聯度越強，的采用的營銷渠道也就越相似 ? 公司的營銷戰略也影響渠道設計環境特性：經濟的景氣和不景氣，法律規定等 1/22/2023 26 Ch13 分銷策略二、分銷渠道的設計確定渠道目標與限制明確各種渠道交替方案評估各種渠道交替方案

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