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ka賣場管理和合同談判技巧培訓-wenkub.com

2026-02-09 15:56 本頁面

　　

【正文】 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 5:36:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 KA管理概念總結做生意永遠是實力在講話，當你有能力提升自身贏利能力的時候，賣場自然會向你伸出橄欖枝。可以從品牌知名度、提高單品毛利、增加賣場必需的結構性、特色化商品，對于一流品牌，哪怕利潤再薄也不要輕易放手，那是你的重要籌碼，你的利益是來自于一流品牌創造的地位，二、三流產品創造的利潤，沒有強勢產品是不可能成為重要供應商的。除了以上兩點基本考量點之外，賣場還會根據一些地域或產品等特殊需求而設立特別指標。做生意嘛，說白了就兩個字 “ 賺錢 ” ，所以賣場會將供應商的利潤貢獻能力看得很重要。在任何時候，賣場都會歡迎最好的商品和最有實力的合作商。二八原則 ? 二八原則的定義 ? 二八原則在談判中的運用如何提高我們的談判能力二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則運用在 KA賣場管理中， 20%的賣場貢獻了 80%的業績和利潤；運用在供應商管理中， 20%的廠商貢獻了 80% 的業績和利潤，自然就是賣場的主要供應商。如小禮物、賀卡等等 (需要十分了解對方，注意與商業賄賂區別 )。然后拉下臉和對方說：這個條件我們的確無法接受，這是最后的討論結果。如何提高我們的談判能力討價還價 4．學一點 “ 推拿 ” 功夫為了堅持立場，有時候我們應當虛擬一個上司，和對方說：這個條件有點棘手，非經我們公司領導批準不可。假如我們共有 5個議題，我們可將第 1點和第 4點進行配套，即若對方在第 1點上讓步，我們便在第 4點讓步。 KA管理工作策略 KA談判技巧 KA管理之四重視和提高我們的談判技巧是非常迫切和必要的談判內容：進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、擴大陳列面、要求對方進貨等等談判對象：店長、處長、科長、助理、理貨員幾乎涉及商場所有人談判結果：成功失敗如何提高我們的談判能力精心準備詳細了解超市該收費項目的平均價、競品價，以確定此次談判的心理底價和最高限價詳細了解我們產品在超市中的地位、在整個品類中的影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競品的情況了解談判者的情況，包括他的個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等等注意談判盡量不要安排在對方心情不好的日子。，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶。能有很好流轉的產品是一個不可缺的魔鬼。，就說你已經和其競爭對手做了交易。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。。“你越多重復，銷售人員就會更相信。，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。 KA管理工作策略，可要裝得大智若愚。：“你能做得更好”。如屈臣氏。高速度增長，低成本運營，加盟店數目增加。1991年聯華超市開業，并于 1999年成為全國第一。現在還未形成規模，但發展空間廣闊。采取現購自運方式。如沃爾瑪，家樂福、易初蓮花。 1852年誕生于法國，中國的第一家百貨店是成立于 1900年哈爾濱市的秋林公司。目前數量呈減少趨勢。由家樂福 1963年創建于法國， 1989年引入臺灣， 1995年進入中國大陸。如麥德龍，山姆會員店。 KA終端（零售業）的分類 ? 超級市場未來的現代化“菜”市場，向更專業的方向發展采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必須品為主要目的的零售業態。目前處于擴展聯盟階段。 KA終端（零售業）的分類 ? 個人用品商店專業化的典范以經營某一大類商品為主，并且具有豐富專業知識的銷售人員和提供適當售后服務的零售業態，該類型商店通常具有較高的加價率，主要顧客為中高收入人群及學生。 KA終端合作需了解內容 ? 公司基本情況，如背景、門店概況； ? 關于采購方面的問題 ? 合同條款和商業信用問題 ? 關于商品的價格問題 ?

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