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【正文】 同時我們各棟均采用南北朝向，這樣的設計能夠最好的保障各戶業主的生活隱私，并能實現每戶朝南或南北通透，確保通風采光效果；而且還能減少每天等電梯的時間。圍合式布局是建筑密度最低的，換做其他開發商，肯定會在這中間多建 2棟樓，可以多掙錢，但這樣肯定居住品質就不一樣了。 首先看我們的商業配套，包含有 2樓 3500平米大型商超、 2500平米商業街、7800平米的商務寫字樓，還有 2800平米的電影院，電影院已經簽約華夏國際影城，5個放映廳，這是仲愷首個星級電影院。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 46 第 頁 沙盤說辭： 金寶城市佳園是由金寶集團開發 ，金寶集團是惠州本土有 21年歷史的知名開發商；在惠州開發有多個樓盤，金寶創業家園、金寶江畔花園也都是金寶集團的開發的， 金寶集團所開發的樓盤一直都是品質好、物管好的。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 39 第 頁 3 CHAPTER 1 賣點之銷售強化 1 賣點再銷售過程中的運用 2 基于賣點之上的銷售說辭 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 40 第 頁 銷售接待過程重點： 1）讓客戶 記住銷售人員 ，建立信任，建立友誼； 2）讓客戶 記住項目的核心賣點 ，并提高對項目的價值認知； 3）掌握客戶買點信息及偏好，并針對性靈活把控講解說辭； 4）實現成交； 最首要的就是讓客戶 記住 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 41 第 頁 我們需要在銷售講解過程中不斷的重復 讓客戶 “記住” 的最好辦法就是： 重復、再重復， 這也是唯一辦法。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 31 第 頁 3 CHAPTER 1 本案核心賣點提煉 1 賣點之競爭格局 2 核心賣點賣點產生 3 核心賣賣點之于購房者的意義 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 32 第 頁 品牌：金寶集團 21年沉淀，本土知名開發商（在仲愷具有很高影響力） 交通 ： 莞惠 城際輕軌通達深莞惠 ，站點距本案僅 500米 ； （周邊項目同樣有此優勢） 規模 ： 16萬 ㎡ 仲愷 首席 都匯生活體 ，大社區、 綜合體項目 （規模大于本案的項目很多， 唯有綜合體項目優勢可貴 ） ； 園林 ： 11000㎡ 水景 音樂 園林 （中心園林優勢很突出） ； 商業 ： 11000㎡ 大型綜合購物廣場 （商業、集中商業的優勢很突出） ； 影院 ：國際級影院 ， 5大放映廳 ，華夏影院簽約進駐；（仲愷首家，優勢突出） 幼兒園 ： 2500㎡ 幼兒園 （多數 15萬方以上項目都有幼兒園配套）； 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 33 第 頁 停車位： 1100多個停車位， 高車位配比 ，全地下車庫 ； （優勢不突出） 產品 ： 76— 115㎡ 魔方 N+1戶型 ，通風采光好；（南北通透，優勢突出） 梯戶比：兩梯二戶、三戶、四戶，超低梯戶比；（優勢突出） 建材 ：奢華大堂，品牌建材，智能 安防系統；（優勢不明顯） 建筑布局：圍合式布局，形成超大中心園林、 110米樓間局；（ NO1，優勢很突出） 游泳池：配備 1000㎡游泳池，既是游泳池，也是園林水景；（優勢突出） 周邊配套：周邊居住氛圍成熟，生活配套齊全；（周邊項目均一樣，優勢不突出） 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 34 第 頁 非優勢賣點 —— 交通、規模、幼兒園、停車位、建材、周邊配套 優勢賣點 —— 品牌 綜合體、商業、影院 園林、產品、梯戶比、建筑布局、游泳池 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 35 第 頁 優勢賣點 —— 品牌 綜合