成功率最高的保險電話銷售開場白4頁-wenkub.com

　 　

【正文】 掌握電話銷售上述五原則，可以使你提高電話銷售的成功率。只有當你徹底了解對方的特殊問題時，你才有可能為他提供解決方案。3．說明你的優勢遠離無意義的宣言，像“我們的產品及服務就是要讓客戶成功”等客套話。”電話銷售的開場白 開場白中應謹記的問題電話銷售人在進行了一次良好的電話銷售開場白后，就可以 順利的進行此后一系列的產品銷售工作，作為給客戶第一印象的 開場白，銷售人在進行開場白時應時刻謹記以下幾個原則。剛好她手里有一份從某機場拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的。5．電話銷售經典開場白，巧借“東風”法三國時，諸葛亮能在赤壁一戰中，一把火燒掉曹操幾十萬的大軍，借的就是東風。薩維奇是美國百萬圓桌協會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業務員”稱號。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實，來刺激客戶的購買欲望。”電話銷售人：“實際上我和xxx既是朋友關系又是客戶關系，一年前他使用了我們的產品之后，公司業績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話。”2．電話銷售經典開場白，第三者介紹法通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。電話銷售人會有100%的機會與接線人繼續交 談。從眾心理開場法營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，我們公司是專業從事xx抗衰美容產品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品???顧客朱：是嗎?我目前使用的是XX品牌的美容產品。營銷員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。你看，我這就心急的主動打來電話了。營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。如果你是一家彩色打印機制造商，強調”我們幫助企業在更短的時間與更低的成本下印制高質量彩色目錄“，而非簡單地”我們生產X品牌彩色打印機。介紹致電目的的方式在電話銷售開場白范文中常用第三方引介”我給您致電是因為我們都熟悉的黃志軍先生介紹說您正在尋找降低波峰用電量的方法......“直郵跟進”我來電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內容......“提及對方最近的活動 ”貴公司最近組織中層以上的經理參加的中歐工商管理學院的客戶關系管理課程表明了......“將您的產品與著名專家的論點聯系起來”營銷界的泰斗程演歷院士認為目前的營銷自動化軟件需要解決數據格式本地化的問題。我是王紅燕，是信達公司的培訓顧問。目前事故的平均修理、理賠費用為9300元，你的保額不夠時您是如何打算的呢？”由衷的贊揚“如同貴公司在打印機領域的遠超競爭對手的領先地位，我們公司所提供的集團客戶的旅行間夜數去年占行業的38%，遠較第二名15％為高......”4．提出問題的嚴重性“張先生，我市房屋擁有者中每10個中有8人一旦遇到火災等自然災害房屋被毀時完全無法重建。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續談話，隨時會擱下話筒。一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的。營銷員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品？）有效開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話營銷員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產品，來提供一些服務嗎？顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議？顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你叫我1小時后來電話的……）電話銷售開場白二：同類借故開場法銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？顧客朱：可以，什么事情？——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。第三篇：電話銷售開場白作為一名優秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。地球人都知道，很多人一接到電話聽說是做保險的，很容易就會掛掉電話。翻開人才招聘的報紙和網站，你會發現現在很多保險公司都在拼命地招聘電話營銷人員。銷售員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品？）有效保險電話銷售開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話銷售員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。保險電話銷售開場白七：從眾心理開場法銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，我們公司是專業從事xx抗衰美容產品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品？……顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產品。銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。你看，我這就心急的主動打來電話了。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。顧客朱：是的。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣？顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品？銷售員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫學專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法？電話銷售開場白五：故意找茬開場法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？顧客朱：還好，你是？！銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半