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新形式下對收購業(yè)務(wù)的再理解(ppt30)-經(jīng)營管理-文庫吧資料

2026-08-09 08:47本頁面

　　

【正文】競爭更加激烈，行業(yè)格局發(fā)生變化，已不再是低水平技術(shù)層面的競爭 ? 對房地產(chǎn)行業(yè)未來趨勢的判斷第一部分對收購業(yè)務(wù)的理解二、我們具備放量收購業(yè)務(wù)的條件 ? 行業(yè)發(fā)展的階段性決定了收購業(yè)務(wù)的存在 ? 細分市場：專業(yè)做三級市場 ? 操作模式創(chuàng)建合理資金模型 ? 運營能力：核心業(yè)務(wù)單元和后臺共同的分析和判斷能力資金的注入使收購業(yè)務(wù)進入新的發(fā)展階段第一部分對收購業(yè)務(wù)的理解三、收購業(yè)務(wù)的合理性 ? 本質(zhì)是投資行為，必然尋求高利潤回報 ? 中介企業(yè)成為買賣關(guān)系中的主體，影響市場的價格水平和供需關(guān)系 ? 利潤率是綜合能力指標(biāo)的體現(xiàn)，判斷能力決定利潤的空間第一部分對收購業(yè)務(wù)的理解三、收購業(yè)務(wù)的合理性 ? 收購業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，是市場占有率和利潤率的保證 ? 聚焦客戶價值的業(yè)務(wù) 上游解決迅速變現(xiàn)，降低風(fēng)險；下游價格合理，需求滿足第一部分對收購業(yè)務(wù)的理解四、未來發(fā)展 ? 進入不動產(chǎn)投資，房地產(chǎn)基金管理領(lǐng)域，體現(xiàn)渠道價值的再延伸 ? 客戶價值法則：投資者投資回報率 ? 商業(yè)模式和盈利能力決定企業(yè)價值利潤率的提升是實現(xiàn)集團 07年戰(zhàn)略的關(guān)鍵第一部分對收購業(yè)務(wù)的理解二、收購業(yè)務(wù)的特性是一種投資行為嚴格上講，收購業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上中介企業(yè)所從事的代理、行紀、居間等服務(wù)的范疇。它是中介企業(yè)在利用自身對市場的理解以及現(xiàn)有和潛在客戶資源的基礎(chǔ)上所從事的一種投資行為。渠道內(nèi)資源量轉(zhuǎn)化率 1 市場成交總量市場占有率轉(zhuǎn)化率 2 第二部分放量收購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?資源結(jié)論 1：在轉(zhuǎn)化率沒有提高的前提下，必須擴大資源的總量與質(zhì)量才能實現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)放量（三方 +收購）結(jié)論 2：在總的轉(zhuǎn)化率中，轉(zhuǎn)化率 1所占的份額越高，利潤率越高。兩個轉(zhuǎn)化率之間的理論比例關(guān)系將由公司現(xiàn)階段操作能力來決定（銷售能力，收付款流程，資金周轉(zhuǎn)周期）第二部分放量收購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?資金收

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