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終端走訪計劃-文庫吧資料

2025-10-18 02:30本頁面

　　

【正文】鹽療會所的合作意向。咨詢海吉鈉是否能提供一站式服務（鹽屋設計、鹽材料批發、鹽屋安裝、鹽療養身知識培訓、鹽療項目運營以及鹽療館開店策劃）。了解目前國內鹽燈和鹽療的現有市場情況。海吉鈉公司了解海吉鈉公司企業背景、企業業績以及企業資質。了解海馬的養殖技術。對策：要求經銷商加快門店物料的發放并提高更新速度。此外，在門店重裝時要求廣告商對上樣的背板重新設計，在掛機位置中心預留出電源線的路徑，將電源線放到背板后面，將樣機上下都固定住。另外，我們的門店樣機都很不牢固，很多時候樣機都會晃動，影響品牌形象。同時與公司溝通，再次確認蘇寧大單機的處理辦法。同時，蘇寧大單機公司已于3月份停止供貨，部分機型已經沒有庫存，但是樣機還在門店掛著，占用了部分的展位，影響新機上樣的速度。對商場導購每月至少進行一次培訓，培訓內容包括：企業文化及發展史、產品基礎知識、新品、競品打擊、導購技巧等。另外，據商場導購員反映：萬和導購對我們的產品很了解，而我們的導購卻對萬和了解很少，在銷售過程中很被動。對策：其一，現在三家公司共同操作KA系統，有條件實現價格統一，建議經銷商根據每個系統的情況，制定一個統一的終端最低零售價，要求商場導購必須嚴格執行，一旦發現低于最低零售額進行銷售的情況則對導購員和授權人進行一定處罰；其二，根據終端情況確定合理的價格分布，如提高新品的價格，減小舊品的漲價幅度，加快新品的上樣速度，將新品作為主推產品，部分舊品作為價格狙擊產品等。第一篇：終端

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