工程管理專業--投標報價策略與技巧的研究-文庫吧資料

　　

【正文】 quote and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic engineering and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique How to choose to bid object establishment mark book get around the risk biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson This text sets out from the undertakers angle earnest analysis bid who leprocess for undertaker choice bid object reasonable offer get around the contract risk increase inside mark the probability biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning Keywords To bid To quote Strategy The technique Risk 目 錄 1 緒論 1 11 研究背景 1 12 研究意義 1 13 研究內容 2 2 投標的基本概念及理論 3 21 投標的概念和特點 3 22 投標的主要程序 4 3 投標報價策略 7 31 投標策略 7 32 報價策略 9 4 投標報價技巧及報價手段 14 41 投標報價技巧研究 14 42 投標報價決策 18 43 投標報價的其他補充策略 20 5 投標報價實例 23 51 投標單位概況 23 52 工程概況 23 53 投標報價方案比較 24 結束語 27 參考文獻 28 致謝 29 1 緒 論 11 研究背景 進入新世際以來中國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高形成了對大規模基礎設施廠房辦公設施商鋪高層住宅等生產生活性建筑物的巨大需求這大大刺激了中國建筑行業的發展促成了中國建筑市場的空前繁榮隨著中國建筑市場的迅速擴大和不斷規范化特別是金融危機以后國家出臺了一系列有利于建筑的政策投資 41213 研究內容 為了達到上述目標本文研究的主要 內容包括 1 本課題的研究內容是投標報價的技巧與策略詳細介紹了投標的基本概念及理論還有投標報價的策略它的一些計算例如蓋茨法提高了中標的概率同時也會很好的提升整個工程的性價比使工程的報價最大的合理化 2 介紹了下招投標的基本概念及理論并就起特點進行了闡述還有投標的基本程序 3 通過對投標報價策略的研究來進一步找到技巧以使工程投標成功在這詳細的從投標及報價兩方面進行了分析研究 4 由上面的策略及其他方面的深入研究總結出一些關于投標時的技巧及一些手段更好更科學的來投標 5 通過實例來論證研究 的內容以使其科學而嚴謹 2 投標的基本概念及理論 21 招投標的概念和特點 招標投標是一種特殊的交易方式是訂立買賣合同的一種特殊程序招標投標制度歷史悠久在國際市場已經實行了 200 多年它起源于英國 18 世紀的政府采購項目隨后迅速擴展到工程建設物質采購資源開發技術交易等領域招標投標作為商品經濟中一種有效的競爭方式在工程建設中對于確保工程質量縮短建設周期降低工程造價提高投資效益保護公平競爭起到了良好的作用因而越來越受到業主的青睞得到了廣泛的應用 [1] 1 招標投標的概念和特點 招標是指招標 人對工程貨物或服務項目事先公布采購的條件和要求以一定的方式邀請不特定或一定數量的自然人法人或其他組織投標招標人按照公開規定的程序和條件確定中標人的過程 投標是指投標人利用報價的經濟手段銷售自己的商品或提供交易的服務行為投標人按照招標文件中所提出的條件和要求的前提下對招標文件提供的項目估計自己的報價在規定的日期內填寫標書并遞交給招標人參加競爭以及爭取中標的過程 招標投標是國內外普遍應用的有組織的市場交易行為招標投標的原則是鼓勵競爭防止壟斷將采購活動置于透明的環境中充分發揮競爭機制的作用使市場主 體公平競爭優勝劣汰實現資源的優化配置具有公平公正公開的特征 2 招標的類型和方式 工程項目招標一般有幾種基本形式公開招標邀請招標議標等 公開招標又稱無限競爭性招標 Unlimited Competitive Open Bidding 是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標即招標人按照法定的程序發布招標廣告凡有興趣并符合廣告要求的承包商不受地域行業和數量的限制均可以申請投標經過資格預審查合格后按照規定的時間參加投標競爭它的優點在于能夠在最大限度內選擇投標人競爭更強 因此國際上政府采購通常采用這種方式它的缺點是投標范圍較廣投標人多程序復雜耗時長花費成本大 邀請招標又稱有限競爭性招標 Limited Competitive Selected Bidding 是指招標人以邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標邀請招標可以縮減時間和減少工作量它雖然在潛在投標人的選擇上和通知形式上與公開招標有所不同但其適用的程序和原則與公開招標是相同的邀請招標一般以邀請 510 家為宜但不能少于 3 家這種方式的優點是邀請的承包商大都有經驗的信譽可靠缺點是可能漏掉一些在技術上報價上有競爭 力的后起之秀 議標也稱談判招標 Negotiated Bidding 或指定招標適用于工期緊工程造價較低專業性強或軍事保密工程有時對專業咨詢設計指導性服務或專用設備儀器安裝調試維修等也采用這種方式這種方式的優點是節約時間可以較快的達成協議開展工作但缺點是無法獲得有競爭力的報價 以上是工程施工項目招標承包中普遍采用的三種方式其中公開招標和邀請招標是我國政府投資的建設項目的法定招標方式除了上述招標方式外還有兩階段招標保留性招標地區性公開招標排他勝招標等方式但是這幾種招標方式都是對公開招標在形式 進行變化或對投標人進行限制后的變種 22 投標的主要程序 工程項目投標是經審查獲得投標資格的投標人以同意發包方招標文件所提出的條件為前提在廣泛的市場調查的基礎上響應招標按規定程序編寫投標文件以投標報價的競爭形式獲取工程任務的過程它主要包括以下幾個過程 1 掌握招標信息 有無投標機會是決定是否投標的前提因此了解有關建設項目的招標信息是十分重要的特別是復雜的建設項目如果不能及時掌握招標信息而缺乏投標的必要準備往往會使很好的機會失之交臂信息了解遲了即使機會很好也難免措手不及相反如果能系統及時掌握各方面 的招標信息投標人就可以有充分時間進一步了解情況并根據客觀和主觀條件加以選擇充分做好準備工作使自己處于主動 2 投標項目選擇的經濟評價 建筑單位不可能有標就投也不可能見標就投因此應先對項目做定性的分析后再經定量分析后進行取舍選擇那些在人力資金設備技術等各種約束條件下都盡可能盈利的項目 3 投標的前期準備工作 投標的前期準備工作主要包括四個部分的工作內容第一是投標機構的組成工程承包商應該根據工程性質的大小等情況組織一個經驗豐富決策有力的投標班子進行投標報價第二是報名與資格 審查承包商得到招標信息后應及時報名參加投標并且應提供令招標單位滿意的資格文件以證明其符合投標合格條件和具有履行合同的能力第三是研究招標文件投標單位應認真審閱招標文件中所有的投標須知合同條件規定格式技術規范工程量清單和圖紙應注意對投標文件中的所有規定條款都必須給出實質性的響應第四是調查研究踏勘現場現場考察是整個投標報價中的一項重要活動對于正確考慮施工方案和合理計算報價具有重要的意義 [2] 4 投標項目施工方案的分析與擬定 投標項目施工方案的擬定是投標報價的一個前提條件也是投標的單位評標時要考慮的重要因素之 一它主要涉及以下幾個內容第一是施工總進度計劃的安排第二是施工技術方案的制訂第三是施工組織總設計的安排第四是資源的調度與使用的安排 5 投標報價的初步匡算 投標報價的編制有以下幾個步驟首先是充分研究招標文件的各項技術規定基礎上核實工程量清單招標文件中通常都附有工程量表投標人應根據圖紙仔細核算工程量當發現相差較大時投標人不能隨便改動工程量應致函或直接找業主澄清其次是投標報價各組成部分的估算按照投標價的構成應對標價的各個部分進行計算包括人工工資單價材料單價施工機械臺班單價施工管理費其他費用等等最后是工 程定額的選用和標價的計算根據工程的性質確定編制報價所依據的定額根據施工方法確定參照定額子目根據工程所在地和企業性質確定取費標準然后按照常規的預算編制辦法編制初步的報價表 2 1 為我國投標報價的模式 表 2 1 表 3 1 評價標準 等級 權重 B 得分 上 10 中 5 下 0 7 競爭激烈程度 5 01 05 8 交工條件 10 01 1 9 以往經驗 10 008 08 合計 10 81 根據上表統計結果公司對本廠房工程投標與否的評價得分為 81 分而以往中標得分為 74 故公司應該參與本項目的投標不會有太大風險 32 報價策略 報價策略是企業參與投標致勝的關鍵企業參加 投標競爭在于得到有利可圖的承包項目通常的原則是 1 靠良好的經營管理取勝 2 靠良好的技術方案改進設計取勝 3 靠縮短工期取勝 4 為打開局面或創建社會信譽采取低利策略 5 低報價著眼于實現其他目標或施工索賠 [3] 其中以報價為最關鍵因素報價策略與中標概率往往有著定量關系立足于從大量情報和歷史數據中研究報價與中標概率的關系十分重要而以數理統計方法來建立各種報價的定量模型為研究者首選在確定報價策略時要將直接利潤 A 與