房產經理述職報告專題-展示頁

　　

【正文】 20xx年10月6日：中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。晚會主要以業務培訓，項目討論會，市場情況分析辯論，周工作總結分享，主題演講會議，經典案例分析討論等相關主題會議或討論會。關于業務創新方面我先談談我們項目目前的執行情況，首先定位的調子就是做到“周周有主題，月月有創新”。第三就是專業知識、項目知識、銷售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個合格的置業顧問。關于團隊培訓我總結了一下幾個方面，首先從公司的企業文化開始，讓同事了解公司的發展歷程及發展規劃，使其先對公司有充分的了解。基礎要求。以上就是目前項目的大概情況!今天我在這里先談一下關于團隊管理方面的個人理解及本項目的執行辦法，首先一個良好的團隊是一個項目的核心價值體現，主要表現在團隊的激情(工作激情、生活激情、學習激情)，專業(語言專業、理論專業、職業專業)，真誠(態度真誠、語言真誠、推薦真誠)三大方面，(首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時還要有顧大全局的團隊氛圍，是有原則的和諧，團隊的和諧氛圍需要領導者的帶領，但更多的是在于我們自己的努力)。12月份或者1月份一期商業開業，三期住房推出定購，招商率完成85%。9月份準備住房開盤，確保完成目標任務，同時招商完成70%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業認籌效果，同時招商完成40%。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎部分，預計今年9月份左右達到預售條件。目前主要負責X項目的銷售相關工作，在不同時間節點根據項目情況及時與甲方對接，保障項目整體工作如期推進，同時也參與協助招商、策劃推廣等相關工作。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來XXX公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的39。及時完成領導交給的各項任務。與甲方缺乏有效溝通。四、工作中存在的不足對業務監督執行力度不夠對項目整體把控有待于提高。制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。到XXX后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。一、學習方面學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗。競爭雖然強烈，困難雖然很多，目標雖然很大，擔子雖然很重。改變收取傭金的困難局面，以服務至上，專業至上，征服客戶征服房東。所以我現在承諾絕不會讓自己的員工出現零業績，要親力親為的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴格要求 對業務員嚴格要求 讓業務員得到真正的實惠。當潘總彎下自己身軀的時候我感動了，也感觸了，更驚醒了。讓他們感覺到自己領導的親和力，親歷親為的為業務員解決好每一個問題的感召力，這就是我要做的。現在的房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經理管理模式已經不適應現在這個競爭強大的市場了，我認為現在的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理，而是應該走下去，去和業務員的一起去干一起去拼，掌握一手資料，了解最新市場，這樣也能更好的和業務員搞好關系了解他們身上現在出現的問題，以及遇到的困難，以便及時解決。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得，如果您覺得我的服務沒打折的話，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。（二）從細節抓起做到專業而周到的服務，為自己收取傭金打下良好的基礎通過我前一段時間做業務員的經歷，我發現咱們的業務員在收取傭金這方面相當的困難，要不打折要不因為中介費而折單，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機可乘。從居間這一塊來說中大恒基的成交量現在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。通過我上幾個月的實踐我發現中大恒基的品牌和實力在清河還是最強的，只要我們去做，去聊，房東還是愿意將自己的房子交給中大恒基來管理。（一）努力打造一支清河租賃市場占有率最高的團隊 我們是一個租賃的團隊，在清河做租賃的中介公司中大恒基的品牌是最大的，然而現在我們不得不接受的現實是中大恒基的市場占有率是相當的低，據我所知現在清河做房屋銀行的公司主要有中大恒基 金有緣 美麗家園 易家 和拓家，據我了解現在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過了中大恒基，他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業績，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。2011年7月1日賀經理找我談話，當得知要我接手永泰B租的時候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。第一篇：房產經理述職報告專題述職報告尊敬的各位領導：您們好！我是，我于2010年9月10日來到了我們的中大恒基房地產經紀有限公司，在這不到一年的時間里我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張。然而這讓我學到了很多東西，喜歡了與人溝通，明白了很多為人處世的態度。我突然意識到我不是一個業務員了，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責，我更要對中大恒基負責。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當店經理以后的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發展方向和目標。這樣的情況是我不能接受的，也是我們中大人的恥辱，我們不應該任由這種狀況繼續下去，我們要改變，要占有，要搶占清河的市場。我當店經理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業務員怎么談房行，怎么聊房東。面對這樣的情況我的要求是每個業務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶，大量掌握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。通過這幾天的努力這種方法已經初現成效，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。所以我們想要從根本改變這種現狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業周到 都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性，專業性以及全面性。（三）以業務為主 做一個業務型店經理記得中心店賀經理找我談話的時候說道，希望我做一個業務型的店經理，我深深的理解領導的良苦用心。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂。（四）親力親為的抓好業務員的每一項工作，對業務員負責 保證自己的團隊不出現零業績的業務員 讓自己手底下的業務員掙到錢記得前幾天去開北區干部管理會議的時候，潘總因為北區有一部分業務員沒有業績而鞠躬，這是什么，這就是責任，這就是潘總作為北區總經理的態度。既然潘總都能為了咱們北區有零業績而鞠躬，那我們這些做經理的都在干什么呀，我們應該感到自己身上的壓力與責任。綜上所述我接手清河永泰店B租以后，目標是全面占領清河租賃市場，壟斷清河房行業務。做一個平民店經理以業務為主不離市場人性管理和業務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為。但請公司相信請領導相信我不會害怕，我會迎難而上 劈荊斬棘 帶領我的團隊占領市場 稱霸清河 我要讓清河其他公司無房可租無房可拿。最后我相信以后清河的租賃就是咱們中大恒基的，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠 做得更強。2011年7月6號第二篇：房產銷售經理述職報告房產銷售經理述職報告房產銷售經理述職報告1不知不覺中，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。二、心態方面剛進公司的時候，XX項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入XX之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。三、完成的主要工作任務XX共計銷售XX套，銷售面積XXXX平米，銷售額XXXXXXXXX元，回款額XXXXXXXXX元。修改和重申了案場制度，制度更加細化。在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，最終成交XX套，銷售額XXXXXXX元，回款額為XXXXXXX元。需要進一步增加管理方面的經驗。在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：進一步提高自己的管理水平。與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化。順利完成。加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。房產銷售經理述職報告2各位領導、各位同事大家好!首先我先做一下簡單的自我介紹，我是X項目的銷售經理XXX。下面我先簡單的介紹一下目前項目的情況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷售主管，項目一期住房余20xx年12月24日開盤，截止今日銷售一期住房XX0套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余4XX套。本項目今年計劃安排如下，5月份全面啟動商業招商工作，主力店商家簽約，特別是XXX、XXX，目前合力超市及XXX影院已經簽約，招商完成30%。7月份主推二期住房定購、商業招商、商業認籌，相對來說本月的壓力及任務是非常重，招商完成50%。10月份一期商業開盤，商家入場裝修。整體項目預計20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，XX年底整體項目全部竣工。這是一個優秀團隊必須具備的39。其次就是團隊管理必須以制度進行管理，做到公平、公正、公開，并且作為管理者更要以身作則，同時隨時掌握每一個員工的工作狀態及心理狀態，發現問題及時溝通引導，避免出現消極怠工情況。第二就是基本素質、職業職責、置業顧問基本認識的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第四就是案場制度培訓，總體來說整個培訓以心理培訓為主，業務培訓為輔，明確培訓目的，監督考核培訓結果。每日早會安排具體工作，調動大家的工作激情，了解當日工作內容。每周討論主題余每周一早會安排，讓大家有一個準備時間，積極參與準備，在討論或分享過程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調動大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個團隊形成“比學趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時也能從這種氛圍中讓大家不斷學習到新的知識，一起共同提升，共同成長。通過此次活動，將售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。20xx年12月9日—20xx年1月9日：開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。并在此期間完成及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告20xx年1月10日：一期首批房源正式開盤注：正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為在xx地產界奠定龍頭老大的口碑。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。注：因8月份是房地產銷售的淡季，且銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響20xx年11月2日：中心一期二批商鋪房源盛大公開注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。此月為中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。20xx年12月27日：正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。120xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至，農貿大街正式啟用。小結：整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。115號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致115號樓的兩室房源一直滯銷。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源